到底怎样开展低成本营销
在《卖不动到畅销》中我提出了【低成本】的概念，那么到底什么是低成本，我是这样认为的： 一是企业资源少确可获得更多资源，其实这个世界最不缺的就是资源，关键是你是否知道它们，并且知道它们之间的关联性。记得我在外给人培训常讲的一个美国IT工程师的 […]
不要用营销害人
近年我接触的企业家中，对行业发展存疑、对市场心存忐忑、对企业前途担心的大有人在。许多人甚至表示，在一个行业摸爬滚打许多年，到后来竟然越来越恐惧，看不清方向也看不到出路，市场营销工作越做越痛苦。 是什么导致如此残酷的现实？是什么让众多中国企业 […]
碎片化营销助阵双十一
随着新媒体的崛起和移动互联网的发展，人们获取信息的通道也开始变得碎片化。现在，我们可以从微博、微信、APP、搜索引擎等各种渠道获取不同的信息，而这每一种渠道都代表着一种流量。也就是说流量源开始变得异常多、也异常的碎片化。对于电商而言，淘宝是 […]
品牌执行媒体营销策略要点
何谓媒体营销，顾名思义，是利用媒体作为载体去实施营销策略，达到预期目的。它是通过在真实、不涉及公众利益的前提下，利用媒体的节目或有新闻价值的事件，策划、组织各种形式的活动，借此制造“舆论热点”来吸引媒体和社会公众的注 […]
杰出营销的七大规则
这些营销策略和概念能决定你的产品、你的公司甚至是你的职业生涯的最终成功。 如果你认为营销都是关于B2B电子邮件、数据挖掘、社交媒体和广告活动的，那么我真的很怀疑你能否在商业世界中获得成功。精明的高管和商业领导者们要营销。他们知道营销是商业成 […]
社会化媒体下消费者特征与品牌营销变化
“社会化媒体”（social media）是指能给与用户参与或能互动的新型在线媒体。随着以社交媒体如facebook、人人网等为代表的社会化媒体的出现以及以博客、微博、QQ、飞信等新型信息分享和即时通信平台为代表的社 […]
经济放缓期企业邮件营销4大行为变化
中国的经济增长自2007年达到顶峰以来一直在放缓，但这种放缓最近有所加剧。经济的放缓不仅影响消费者的消费习惯，同样也影响着市场营销人员的营销行为。在此背景下，营销尤其是网络营销投入却逆袭而上，目前有多项研究指出市场营销人员正在计划增加201 […]
七种新营销模式是品牌策划的根本
中小企业都期望着异军突起，当然，在过去的市场营销策划案例当中，的确非常多的存在这种现象。营销策划专家任立军指出，中国市场尚不成熟，还没有进入完全自由市场经济状态，这给了很多中小型企业以快速发展和取得成功的契机，他们只要市场营销做得好，就有可 […]
开发快消新产品营销策划的商业分析
对于新开发产品的营销策划，最为重要的环节就是其上市之前的商业分析。任立军指出，一旦管理层发现了产品概念和一个营销战略，它就能够对这个建议的商业吸引力作出评价。管理层必须复审销售量、成本和利润预计，以确定它们是否满足公司的目标。如果它们能符合 […]
产品到底如何才卖得好
在营销与品牌的世界里，有很多有意思的东西，一辈子也了解不完，一辈子也悟不透。最近在做自己产品的产品包装，因此想就此谈谈自己的看法，如题所述，产品到底该怎么卖才卖得好呢？我想这个话题，除了不食人间烟火的人外，大家都感兴趣。 市场经济，民众是市 […]
独特的大众产品营销推广：创意、免费、互联网
创新的产品，特别的设计，独特的功能，明星代言。这几个特征，现实中我们有多少产品具备？我想没有多少产品能够具备以上特征。这个比例至少在80%，那么这么80%的产品该如何走向市场呢？ 以上这个问题是让我们大多数人所头疼的一个很现实的问题。现代市 […]
营销破局——资源篇
前段时间听说一个事,一家化妆品企业招销售总监.来应聘的络绎不绝,不乏知名企业高管.大家只要回答一个问题就行:你当了总监,你用什么办法能完成任务?因多数都有快消品销售经验,故回答都比较有高度. 不外乎:先组建销售团队,按1:3:6配备业务人员 […]
会议营销的鱼头到鱼尾
会议营销是兼顾从鱼头、鱼身到鱼尾的整个过程，假如大的市场传播环境如大海中捕鱼，那么会议营销就相当于在池塘钓鱼。由于面对有效客户的集中性高，与目标客户诉求的深入程度高，加之人气所带动的会场气氛的彼此影响，因而会议营销为越来越多的企业所青睐。在 […]
营销研究：年龄属性和消费者行为分析
序言 年龄属性和消费行为密切相关。美国14岁之下人口占21%，中国占25%，四分之一的市场份额，相当辽阔。本文试图就年龄和消费行为的关系进行一些简单的分析，以抛砖引玉。 第一部分案例分析 笔者有一个朋友，这个朋友的儿子2012年上小学四年级 […]
营销人送礼的原则与诀窍
送礼分很多种类，有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，每一种送礼行为都有其目的性。请客是为了沟通感情，送礼是为了表示感谢，但是在传统的营销活动中却被人们严重的歪曲了，那么，我 […]
价值不同，营销策略亦不同
内在价值型客户（即：交易、产品价值型大客户）：对这些客户来说，价值就是产品本身。他们注重成本因素，并对产品有很深的了解。内在价值型大客户知道如何使用产品。他们将产品或服务视为可以被竞争产品轻易取代的同质产品。他们希望费用价格能够尽量合理，或 […]
未来邮件营销应用程序的4个爆发点
Eric Ries曾在《精益创业实战》中提出"最简可行产品"(MVP，minimum viable product)概念，这是一种对产品或功能进行快速而量化的市场测试的策略，在一个商品被量产、甚至被设计出来前，先用最快、 […]
电信大客户营销价值分析
大客户营销价值是指总客户价值减去总客户成本的差。工业品营销研究院指出：总客户价值由产品价值、客户服务价值、人员价值和形象价值组成；总客户成本由货币成本、时间成本、体力成本和精神成本组成。 国际知名的大客户营销理论专家菲利普·科 […]
解析饥饿营销的4个适用性原则
饥饿营销已经成为当下某些公司极好的销售和市场推广手段。饥饿营销的大成者是苹果，中国的小米也学得不错，但是也有许多失败的实例。其实饥饿营销并不是新鲜事物，例如服装业的限量版就是饥饿营销的一种手段，要运用好饥饿营销，就要深刻理解饥饿营销的本质， […]
营销策划公司谈做好品牌体验营销的两大定律
如今越来越多的企业开始关注消费体验，对于体验营销的研究也越来越广泛，但是从营销实操方面来看，还很少有企业能够系统地完成体验营销实践。北京立钧世纪营销策划机构首席专家任立军指出，其实在消费体验的研究过程当中，有两个定律对于消费体验的影响至关重 […]