营销，为理想而生，为现实而活
说来也不怕大家笑话，刚开始的时候，我是不懂什么是营销、什么是销售，完全没有任何概念才入到了这个门。这个事情要从十多年前说起，高考填志愿的时候，班主任跟大家说，营销很好，某某就是我们学校出去的，考上一个财经学院，读了个大专，毕业后搞上采购这个 […]
营销运营手法的派系浅述
在快速消费品这个营销力居于主导地位的行业，仔细观察各个公司的市场组织形态，终端表现手法，可谓是“百家争鸣，百花齐放”。对于代理不同厂家的产品的经销商来说，着实看了一场营销大戏。在不同的流程和手法背后，笔者进行了浅显的 […]
营销高管为何沦为职场流浪汉
通常我们都讲，企业之间的竞争，是人才之间的竞争。实际这只是一个表象。归根到底是企业制度的竞争。什么样的企业环境，孕育出什么样的企业伦理。CEO与管理者无数恩恩怨怨的故事，看似悲欢离合，其实也正是推动本土职业管理者生存环境成熟规范的动因。置身 […]
顾客份额与顾客类型
早在90年代初，唐·佩珀斯就提出了更为重要的“顾客份额”新思维：即决定一个企业成功与否关键不是“市场份额”，而是在于“顾客份额”…&hell […]
2013：营销幸运年
2012年发生了那么多大事，相比之下，2013年或许会显得比较平淡无生气。但是从科技创新的速度看，2013年注定是令人兴奋、充满挑战的一年。 2012年，毫无疑问充满了各种品牌展示的机会，一些重大事件，包括英国女王登基六十周年钻石庆典、 […]
未来营销只有三条路
记得郎咸平教授写过这么一本书《中国经济到了最危险的边缘》，书中的很多事实论据和观点精辟到位，直击目前中国经济的软肋。姑且不说这一观点的正确与否，先来看看目前中国商业大环境，的确是到了很严峻的地步，尤其是制造业，更是举步维艰。企业家想尽一切办 […]
2013年十大经典品牌营销事件
眨眼之间已然2014，回首在困难中艰苦前行的2013年，我们又将收获哪些经典的品牌营销案例？ TOP10：农夫山泉对质京华时报 上榜理由：挑战媒体权威农夫山泉有点咸 农夫山泉与《京华时报》的是是非非，从2013年4月10日到 […]
营销九法则：消费者真正需要什么
别再追逐那些眩目的技术或者创意潮流，想一下你和你的消费者真正需要什么。 步骤/方法 别搞错了，卖东西才是根本回顾老品牌的发展史，我们通常能找出一种产品开发的原因在于其传播知识或者技术制造能力，营销也大多围绕实体的产品而展开。比如诺基亚最初经 […]
营销链条的新枢纽
有很多数据在显示移动互联网市场的巨大机会：截止到2010年，全世界有50亿部手机，占总人口73%；在全球40亿部正在使用的手机中，有10.8亿部为智能手机，占比达27%；截至2011年4月，中国9亿手机用户中，3G用户达6757万，手机上网 […]
面对80后、90后，你的品牌营销策略对吗
如今商家们对“80后”一代情况还没弄清，“90后”一代又上来了，80后、90后这个约4个亿人的庞大群体，正开始成为最重要的消费大军，今后十年内一定是“80后”和&ldq […]
移动APP营销八个创意突破口
APP营销无处不在，已成为了移动营销的主要部分，那么一款好的企业APP该如何创意呢?有哪些方式?本文简单与大家分享一些创意方向。 一、狠抓实用性，多关注用户的生活细节 。从用户的吃、住、行、玩、用等日常生活细节着手，发现还没有被满足的需求， […]
节日性消费，从峰值到常态
直面传统商业秩序：促进还是破坏？ “双11”“双12”作为人为制造出的网购狂欢节，这种节日式的消费对传统的正常商业秩序到底是一种促进还是一种破坏？仁者见仁，智者见智。 笔者认为，网购狂欢节作为 […]
消费者用图像思考，用文字表达
20世纪70年代早期， 由美国著名营销专家艾•里斯(Al Ries)与杰克•特劳特(Jack Trout)提出了定位理论(Positioning)；1994年，艾•里斯的女儿——劳拉 […]
营销局中局：免费比萨在哪儿
编译/田亚男 新比萨店开张促销，却不告诉顾客地址。目的何在？其实这是澳大利亚黄页Sensis的一场营销“阴谋”！ 通常一家新店开张都会举行开业促销活动，目的之一就是试图通过这样的方式告诉顾客“我在这里&r […]
营销策划的本质是寻知践行
近来寻思，我们营销策划到底在做什么。 总结一下应该是寻找事物的本质，获得知，然后践行，化为具体的行为，彼此印证，这就是广州公孙策营销策划做的事情。 比如公孙策在操作一个品牌时，先要进行大量的调研，对包括企业管理人员、技术科研人员、企业一线人 […]
谈企业的营销战略执行力
战略固然重要，但战略执行力则是重中之重。任立军指出，营销战略执行是一种累并快乐着的工作，服务客户就像找女朋友，不能仅仅有爱，更要学会为爱付出，做你应该做的一切，把它做对、做好。 营销战略执行力是营销革命3.0时代的最重要营销概念之一。所谓营 […]
体验式营销在牧场游中应用实例
一、前言 在乳制品严重同质化的今天，竞争越来越白热化。大部分中小型乳企因为缺少清晰的经营战略而导致盲目跟风的思想泛滥，今天市场老酸奶好卖，全国一夜间仿佛来了一场产品的时空穿越，遍地是老酸奶，明天红枣酸奶好卖，顿时全国江山一片红，接下来就是降 […]
企业塑造高效营销团队必须具备的几点素质
2013年对于房地产公司来说一个营销团队，高效率的营销是所有人都期望的，一个优秀的房地产项目如何才能在开售时能够在此锦上添花呢？但怎么样才能做到高效营销呢？一览英才网旗下房地产英才网提供了几个关键点，供参考研究： 第一，目标一致是前提。营销 […]
营销传播要学会讲故事
有关营销传播的内容的创意多种多样，每一个时代每一个阶段都应该有不同的营销传播内容，北京立钧世纪营销策划机构研究发现，进入营销3.0时代，面对80后90后新生代消费群，“讲故事”已经成为营销传播内容创作的首要选择。越来 […]
社会化营销学——提高网店复购率
通常，很多用户不会再浏览商品后就直接购买，他们往往会进行比较分析后再决定是否下单。是实体店铺中是这样，而在网络上这种想象更为严重，很多用户都是在访问网站后就离开了，而最终成交的只有3%左右。但这就意味着那些离开的用户就永久流失了吗？单仁网络 […]