像对待老婆一样，对待客户
作为销售员，你与客户建立什么样的关系，远远比你向他销售什么样的商品更重要。重点在于：你能在多大程度上让客户从“心”动到互动，最大限度地调动客户的积极情绪。这将从根本上决定销售的成败。 别把客户当上帝，还是当老婆吧 一 […]
龙江镇的家具营销新模式 家具之都焕发新活力
家具市场“金九银十”已过，而据部分的厂家和经销商透露，并没有出现他们期待的累累硕果。国庆长假期间，各商家频频打出促销活动，记者从各大卖场了解到，商家的“折扣、免费送”等促销活动未能吸引大量客人 […]
大客户营销，从扫地开始
近十余年来，耐磨材料领域发展势头迅猛，成为高新技术发展的重要推手和支柱；作为耐磨材料重要组成部分的耐磨钢板，耐磨焊条，在很多重要的行业，如钢铁冶金、水泥、煤炭、矿山、电力、航道疏浚、码头运输等领域，都有广泛的用途。 以往在这些领域基本都是美 […]
文化营销的五大注意事项
前言： 这段时间，文化营销成了会销界的热门词，很多做会的读者都向我咨询如何将现有的会议营销模式转化为文化营销模式，如何用“文化”来武装自己的团队。作为会销圈子内文化营销的倡导者，我很高兴能有这么多的朋友关注文化营销， […]
网络营销十大创新模式
模式一：市场与渠道创新。开拓新市场与新渠道是房地产营销的重要一环，美国的《全球及全球商业电子签名法》早已生效，网上购房等大宗交易再不用多加一道“纸笔签名”手续，直接通过电子签名的方式就可以快速完成。我国大多数商务网站 […]
口碑营销的五大原则
昨天看到安迪塞诺威兹的《做口碑》一书，小册子很薄挺贵，但到却通过五个T开头的英文字母，给出了一非常清晰的口碑营销分析框架和步骤。谈论者（Talkers）、话题（Topics）、工具（Tools）、参与（TakingPart）和跟踪（Trac […]
浅谈体验营销的应用
一．体验式营销的适用范围及实施步骤 （一）体验式营销的适用范围 21世纪，体验式营销成为营销行业发展的新趋势，是企业参与竞争的有利武器，它的实施将为企业的营销活动注入新活力。但是体验式营销的实施必须适应市场经济的需求，企业须从实际的市场需求 […]
2011，圈子里的那些事儿
圈子随着互联网即时工具的产生，越来越周密，越来越商业化，越来越派系化，没有圈子，在创业、职场、工作和生活上你就无法深入，天下为之圈，2012年，想龙腾自己，你肯定离不开圈子的作用。 笔者在2012年元旦即将到来之际，谈谈自己身边2011年所 […]
营销技巧：给客人占便宜而不是卖便宜
做女装的人都明白价格战是比较激烈的，根源在于女人天生的购物心理，不同于男性，嫌麻烦好面子，买东西比较干脆。 高度的竞争带来商品价格的透明化，所以本人最讨厌的就是打价格战，价格战要打，但绝不是拼个你死我活，顾客绝对不会因为你亏本卖而同情你，我 […]
过度营销对企业的危害
营销是天堂，产品销不好，十有九是营销做不好。营销在市场产品市场推广中的重要位置可见是十分重要的，产品包装作为营销中的一个环节，用博弈的观点来看，它是把双刃剑：精美的包装既可能为企业创造高额溢价，又可能成为企业营销的负担，还有可能导致企业声誉 […]
促销，给顾客一个参与的理由
房子要降价了！万科在北京某处开发的楼盘进行了打折促销！消息一出，立刻牵动了无数人的神经，相关的新闻也立刻吸引了无数人的眼球，对于万科这只行业领头羊在打折促销，京城的乃至全国的房地产商们开始面临巨大的压力，似乎百姓期待已久的降价风暴即将来临， […]
2012新媒体营销的8个看点
2011即将过去，在此将一年的情况作个梳理和盘点。年度明星当然属于社会化媒体，从微博的风云变幻到移动互联网的暗潮汹涌，正在助推企业转型。 1.社交网络走向深度融合（官网） 品牌企业将不再仅仅在微博上开设个账户，在开心网，人人网上弄个粉丝群。 […]
2011中国十大品牌营销事件点评
工作之余，我整理了2011年比较有影响力的十大品牌营销事件，并作了简要点评，与各位同仁共勉。 TOP10：小米手机饥饿营销 事件回放：8月16日，小米科技在北京发布国内首款双核1.5GHz主频手机——小米手机，201 […]
营销，推销，促销的关系
你真正了解营销吗？到底如何理解营销？ 1.关于营销的定义，有很多种，以我的理解，可以这样看：企业的命运系之于“销”，而“销”之绩效来源于“营”，只有“营&r […]
企业微博营销：互动比传播重要
微博的特性决定微博并非常规的营销手段，只适用于一些特定的推广，比如建立与消费者的互动关系，拉近品牌与受众的距离，可以对品牌与产品进行监控等 企业微博：互动比传播重要 三言两语，现场记录，偶发感慨，有问有答……微博 […]
决胜终端，赢在终端，领先终端
终端常常跟商圈、区域、片区、市场地位等联系在一起，所以要决胜终端； 终端常常跟转让费、租金、员工工资支出等费用联系在一起，所以要赢在终端； 终端常常跟门店、鞋城、商场专厅和网上购物联系在一起，所以要领先终端。 从销售的角度来看，终端就是交易 […]
事件营销七大攻略
事件营销一般有以下特点：突发性强，时间紧迫；市场潜在的机会大；具有广泛的消费者受众面；有高频率的媒体助阵；信息复杂消费者很难分辨。其成功的关键是：实效和快速反应。面临的市场考验：对局势的把握与应变力。事件营销具有“双刃剑&rdq […]
商家如何做好口碑营销
“口口相传”、“有口皆碑”一直以来都是所有品牌追求的结果——“好的口碑引起7次销售，坏的口碑丧失30个客户”，企业主深知“口碑&rd […]
感受体验营销的力量
产品感官：人性化操作感受 从苹果产品的外形设计来看，以简约时尚、符合现代审美观为主要着眼点。以iphone4为例，它有着现代感极强的流线型外观、流畅简约的设计风格。外形线条极其简单，整个操作界面只有一个home键作为手动控制，其余皆为触屏操 […]
促销活动=造势营销
何为造势？？简单的说就是小题大做，无事生非，借势造势等。制造、创造活动气势。促销活动的开展，需要更多的人了解，认知，甚至直接产生行动——购买产品，自然要让更多的人知道并参与这个活动，才能达到宣传和销售的目的。要达到这 […]