幸福营销的路径依赖
顾名思义，“幸福”一词是指人们在感受外部事物带给内心的愉悦、安详、平和、满足的心理状态。那么“幸福营销”的概念可以这样理解为，消费者与利益相关者感受到企业的产品与服务给关联者需求带来的愉悦与满 […]
公关营销：决胜营销的第三把利器
在一个新品牌进入市场时或老品牌进行升级或转型时，公关与广告对品牌的塑造，或许可以用一个形象的比喻来说明：品牌就象一辆平板车，公关在前面拉车，广告在后面推车，公关是拉力，广告是推力。如果广告先行，那么品牌在达到知名度这个阶段就会止步不前。要产 […]
如何满足和引导个性化需求
每个企业的目标和追求不同，处于生存期的微型企业首先是要活下来，赚钱为首要任务；处于成长期的小型企业的目标是做大做强，所以企业要明确自己的成长路径，选准品牌的差异化定位，找到可以复制的成功模式，从而尽快实现倍增；处于腾飞期的中型企业则需要强化 […]
新入职的营销人的六个忠告
有人说，全国有七千万的营销人。也有人说，全国有八千万的营销人。不管是七千万，还是八千万，只能说明一个数字。只能说明一个问题，这是一支庞大的队伍。而我，只是你们认识不认识一个营销战线的同行。从1995年入职销售行业，屈指算来，已经十六年。十六 […]
营销江湖的陋习
营销作为一个职业，几乎遍布所有经济体中。由于其职能的重要性，在各个单独经济体中占据着重要地位，其重要性近几年的权值还在增加。甚至一些政府、事业单位也引进具有营销才能的人员进行“政府营销”。营销行业时间不长，但从业者甚 […]
营销管理的三个维度
高度决定视野，角度改变态度。做营销谈来谈去我们都谈了些什么问题，我想无外乎三个问题，也是三个角度，站在企业自身的角度看营销，站在客户的角度看营销，站在竞争的角度看营销，我认为这三个方面是营销的基础，是地基，所有的营销的分析都离不开对这三个要 […]
爱恨交加谈定位
定位理论对于中国营销界在品牌营销思维上的影响已经不用在这里赘述，可以毫不夸张的说，在全球营销界“定位”已经是“功成名就”了。但很多事情就是这样奇怪，好好的东西，一到国人手中就会变味，变成所谓包 […]
营销人员第一法则：自己的钱自己赚
写下这个标题，我在想，或许每个营销人员都已经有了这样的常识了：自己的收入是靠在市场中取得的业绩赚回来的。现实却在不断告诉我们，人们经常有意无意地违反这个常识。 “自己的钱自己赚”在我潜意识中已经把它当做营销人员存在价 […]
如何在娱乐中植入营销
全球畅销书《商业秀》的作者科特·麦克凯恩在书中提到，“所有的行业都是娱乐业”。换言之，娱乐营销已经成为当下各行业必须具备的商业态度之一。对于乳饮料行业的娱乐营销，笔者最初的理解起源于马斯洛需求层次理论， […]
浅谈运动鞋服如何做好终端促销
运动鞋服市场竞争日趋激烈，产品同质化，门店环境相似化，人员服务无差异化，促销形式单一化，表现得异常凸出；运动鞋服市场上的促销活动多便是以价格战为首的竞争，而买一送一，全场几折起，这两种形式是运动鞋服终端行销中最常见的促销形式，也是门店促销活 […]
反会议营销模式
当年会销“一不小心”撞入世外桃源，那几年以“四大家族”为主的会销企业赚得心满意足。“现实的总是合理的，合理的又总是现实的”，辉煌的成就是市场对企业的特别奖赏。 就在会议 […]
营销人员第二法则：要有独立意识，更要有骨气
中国文化博大精深，一个词可以是褒义词，也可以是贬义词，你猜是哪个词呢？对，你答对了，就是“不要脸”。最近这个词很火，屡屡被人引用： 什么是脸面？我们干大事的从来不要脸，脸皮可以撕下来扔到地上，踹几脚，扬长而去，不屑一 […]
案例纪实：营销不是书上写的那些事儿
数月前，我朋友的朋友老王不顾我再三劝阻，带着全部身家四百万资金杀入深圳华强北，誓言要打造中国最好的手机商务电池，光材料成本就达到接近二十元一块。不干这行的对此没概念，品牌电池的材料成本通常不超过七八块钱，那些你没听说过牌子的电池很多都是按吨 […]
白酒企业事件营销五大绝招
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。 白酒市场竞争越来越残 […]
营销，一靠谱就灿烂
上周去台湾考察，有朋友要买迪斯尼的表，邵珠富一愣，迪斯尼不是儿童游乐园嘛，啥时也出产手表了，哈哈你甭说，人家就是有，而且销售得还不错；为此，只能概叹自己的孤陋寡闻了； 正巧有另一个朋友要买cucii的手表，邵珠富又是一愣，cucii不是化妆 […]
三种模式获得超额利润
利润越来越少，很多企业在亏损中经营，更多的企业选择关门，但是还有一些企业却活得很滋润，获得了丰厚的利润，这个差距的产生，是我们在发展不下去，需要所谓产业升级的时候考虑的问题。到底怎么才能赚到更多的钱？靠努力？靠资金实力？人脉？恐怕今后这些不 […]
企业媒体营销实战技巧
每个企业都认识到品牌对于一个企业的重要性和品牌价值的重要性，不做广告投放的企业已经没有了，而做品牌，当然就离不开广告；做广告，当然就离不开媒体。企业在投放广告时，该如何来选择媒体呢？ 一、明确广告目的 做广告，肯定有企业的目的，企业是想招商 […]
2012微博十大趋势
微博是新生代媒体的代表，新媒体的特征就是变！奔腾的骏马发展将奔向何方？洞见未来者，胜。预见未来的最好办法就是创造未来！微博的未来，让你我携手铸就！ 第一节、微博下沉 微博尽管在一线城市和高端人群中影响力很好，在北、上、广已经路人 […]
小议中高级营销人员的培养
千军难得，一将难求，在市场经济环境下，高级营销人员的培养是一个非常重要而紧急的事情。以个人服务过几家企业的经历，可以体味出营销人才的价值，不同的人在市场中体现出的价值差异很大，培养中高级营销人员既是企业重要任务，也是营销升级的关键保证。 中 […]
面对中间客户的营销
与面对最终消费者（B2C）的营销比较，面对中间客户（B2B）的营销则有自己鲜明的特点，一个面对最终消费者的电视产品广告会直接或者间接地表述自己带给自己目标消费者的特点，而面对中间客户的企业（电缆、汽轮机、水泥、钢板等等）在做电视产品广告或者 […]