业务员的十大修炼：规划思维
作者曾经服务过一家代理商，该代理商CEO曾经告诉我：做业务员很简单，派卡片，勤快就行了，不需要什么市场规划，不需要营销思维，甚至不需要什么周例会，“跑”就是了。其实作者感觉该CEO说得不全面，勤快跑业务是业务员一项基 […]
中国人的情理法与营销
一、中国人的情理法 在探讨中国式营销的情理法之前，我们先阅读两则案例。 一则是在中国流传甚广、家喻户晓的故事《秦香莲》。宋朝年间陈世美中了状元，隐瞒已婚事实又当了驸马。原配秦香莲在送公婆终老后携子女进京寻夫，陈不认并驱逐母子三人。秦拦轿告知 […]
主动营销——创造市场规则
我们对消费者展开的营销活动可以理解为一种活动，或者形象地称其为“游戏”，消费者是否买你的帐，参加你组织的游戏，完全取决于你游戏的规则。从古至今，规则都起着决定组织成败的重要作用。 市场营销活动中，企业就像想拥有天下的 […]
营销人，你的客户流失了吗
俗话说，客户是上帝。如果客户流失了，说明上帝离开了。营销人员的生存价值，就是为客户创造价值，在没有客户的情况下，也就失去了你存在的价值。因此，你每天要问问，你的客户流失了吗？ 一、频繁换将造成客户流失 珠海某企业，在创业初期，因为人性化的管 […]
走向价值共同体：和顾客一起生产
10月25日，国家广电总局祭出了“限娱令”，明确规定各卫视每周的娱乐节目不能超过2档，每年的选秀节目不得超过10个。至此，无数火爆的相亲节目和选秀节目受到冲击，全国广电系统唏嘘不已。 娱乐节目需要“限&r […]
企业如何制定有效的营销计划
困局表现： 一、营销计划成“摆设”，营销计划是CEO/上层的计划 其实很多企业也有战略，但是缺乏一套可行的计划，有战略，没计划，就犹如空中楼阁，企业战略是很难实现的。 现实当中，我们经常会看到很多企业的营销计划沦为& […]
客户管控的三大原则
向下销售与向上销售恰恰相反，先从小产品、低价位开始，在推销的过程中增加顾客的信赖感，引导客户做出更多更大的购买决策。 下面就是一个相当经典的向下销售案例。 一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的“应有尽有”百货公司的销售 […]
乔布斯营销哲学：让顾客占便宜
日前，与江淮汽车营销总经理王朝云刚一落座，他就抛出一个话题：如何打破定位理论的框框？自主品牌汽车进不了主流频道，价格摆在那里，不能往高里去；不占有主流频道，又不会让买车人知道自主品牌的魅力。 时下流行定位理论，不会帮助你清晰倾听到客户的心声 […]
品牌营销三境界
谈及境界，传播最广的莫过于宋代禅宗大师青原行思的参禅三境和清代文学大师王国维的读书三境，两家大师之言，均是道破天机。非常崇拜之余，亦是深受启发。基于多年营销实战经验，南方略领军人物刘祖轲结合中国品牌现状，归纳出品牌营销的三个境界。不敢与两位 […]
营销从理智到情感的变迁
如今，消费者选择商品或品牌的准则不再是“好”或“不好”这一理性观念，而是基于“喜欢”或“不喜欢”的情感态度观念。 在感性营销时代，“ […]
怎样看待传销模式
传信息，认同再交换，销价值，需要才埋单。这才是传销模式这个舶来品的本质。无传怎知信？有销方见财！这是经济常识。但这个翻译词组却受到了似是而非的宣传。 “传销”概念的曲解 “传销”这个词，世界直 […]
简单的差异化营销
自从20世纪60年代麦卡锡(Jerome Mc Carthy)提出营销学4P的基本架构之后，营销就成为商业市场竞争的显学，而许多行业由于竞争者众，越来越多的产品特色，越来越复杂的功能，似乎就成为新时代营销着墨的重点。然而，在更多的产品特色与 […]
建立事件营销管理体系
“平时不烧香，临急抱佛脚”的现象也广泛存在于企业的事件营销中。有多少企业总在抱怨找不到合适的事件营销话题；有多少企业在艳羡竞争对手为什么总能别出心裁、领先一步，做出成功的事件营销；有多少企业在疑惑为什么自己做起事件营 […]
《吸血鬼日记》的公益营销之道
前言： 为了让电视剧目标观众群中产生更大的影响力和广告价值，CW电视网除了充分利用网络平台以外，还十分强调校园营销宣传。比如为了推销2009年秋季档的新剧《吸血鬼日记》，CW电视网就与美国红十字会合作，在美国各大高中院校和大学校园里，举办名 […]
企业促销减少浪费的法则
眼下，“很多企业花大力气做促销，在促销过程中也销售很多产品，但促销结束后销售额反而下降。”近日，武汉大学经济与管理学院营销系主任、博导汪涛教授给中南财经政法大学EMBA浙江班的学员讲授《战略性市场营销》上讲到，很多公 […]
解析三种口碑营销模式
口碑营销无疑颇为复杂，并拥有多种可能的根源和动机，营销者主要应该了解以下的三种形式的口碑：经验性口碑、继发性口碑，以及有意识口碑。 经验性口碑 经验性口碑是最常见、最有力的形式，通常在任何给定的产品类别中都占到口碑活动的50%～80%。它来 […]
十点打造超级促销员
激烈市场竞争，战火蔓延最前沿。促销员首当其冲，体现“最前线战斗力”。打造超级促销员，往往能使一般品牌在竞争中异军突起，迅速击败对手，使产品快速在市场中立足，并逐步夺取主导地位。 1、重视选才。以德为先，选取能够以产品 […]
新入职营销人怎样应酬
不要反过来灌上司喝酒 我第一次陪CEO出去吃饭，办公室的一个前辈说，有人给CEO灌酒的时候要帮CEO挡酒。所以我按照前辈的箴言，吃饭的时候很主动地接对方递过来酒。几杯过后CEO倒是清醒得很，我就头有点小晕了。敬完了客户，走到CEO面前让CE […]
电话营销：前30秒的绝招
电话销售人员往往喜欢说自己想说的话，例如：公司、产品、自己认为自己的产品与众不同之处、自己认为自己的产品能给客户带来的利益等，但客户不想听这些。所以在电话销售人员拿起电话之前，就要考虑自己的话客户是否喜欢听，不然即使打电话也只是浪费时间和金 […]
三个营销原则 网站运营牢记
网站的运营过程，就是网站运营团队的营销过程。在整个过程中，必须贯彻系统的营销思想。我们的营销过程，面对着用户需求，客户服务和网站自身推广等一系列问题，必须深思我们应遵循何种原则才能保证我们运营策略的正确性。 在经历了许多挫折，排除了无数困难 […]