定位缺失让团购营销没着落
近日，关于团购的新闻不少：央视3·15晚会发布的“2011年消费者最关注的十大消费热点”中，网络团购榜上有名；北京市工商局12315公布，团购网站成为2月份的新投诉热点。爽团等团购网站推出“ […]
站在顾客的角度想，生意准能成
现在做生意难，不讲诚信做生意更难。要想做好生意那就得讲诚信，在讲好诚信的基础上，那你还得站在顾客的角度，想好生意的每个步骤该怎么做才是最好。 第一，价格是否合理 。合理的价格是顾客的首选，现在的人不愿意象以往一样到处找自己的商品，现在是在网 […]
张朝阳直播婚礼引发的4大营销推广启示
最近这段时间，网络事件此起彼伏，最让围观的网友蛋疼的一个事件莫过于“盐慌”和“ws的婚礼”。ws从闪恋到闪婚，无疑占足了娱乐版的头条新闻，网络推手东京新娘以为原本是一件皆大欢喜的好事，媒体报道 […]
从大S汪小菲婚礼看品牌营销娱乐炒作
自“大小恋”公开以来但纷至沓来的媒体和粉丝还是让这场婚礼变得格外吸引人，这场轰动恋事以其高密度的曝光度以及连绵不绝的话题性占领了各大媒体的头版头条，汪小菲碰到大S，天雷勾动了地火，火星撞上了地球。豪门、女星、姐弟恋、 […]
营销人成长的三大陷阱
在营销人成长的过程中，常常会觉得自己已经到了天花板，突破乏力，正所谓解铃还须系令人，其实这种感觉主要来源于自己所设的三种陷阱。 陷阱一：摆不正心态 记得以前有一个朋友，出身于可口可乐公司，并在深圳接受过公司骨干培训，后来因为种种原因离开了可 […]
跨媒营销中传播模式的几种类型
做广告找死，不做广告等死。在这遍地广告、满眼信息的时代，很显然，营销传播是要讲究测了，作为市场营销人，要做的就是如何以最小的费用实现最大的传播效果。陈亮跨媒营销机构作为一家从事年轻人营销与传播10多年的咨询公司，在年轻人的营销传播方面颇有心 […]
汽车品牌十大营销攻略
自2000年以来，中国汽车市场尤其是轿车市场出现了井喷式增长。激烈的市场竞争中，引发了外资品牌和自主品牌的激烈厮杀。几个回合下来，几家欢喜几家忧。我们注意到，如今中国汽车的产销量已快速迈向近千万量，未来汽车市场的竞争将会更加激烈，汽车营销将 […]
七个突破性营销策略
电子邮件和微博都是工具，他们不会带来突破性的成果。你必须按老办法去做这件事。 每天，我们的收件箱和垃圾箱中充满了许诺重大效果的电子邮件，诸如“提高搜索引擎中的排名”以及“揭秘你的秘密销售力量” […]
口碑营销借别人口的十条方法
口口相传，也就是我们常说的口碑营销。 “酒香不怕巷子深”就是口碑营销的形象写照。这种看起来很便宜甚至是免费的营销手段，有着一般广告不可比拟的优势—–对于一个品牌知名度和美誉度的改变时潜移默化的 […]
营销新人：你该学些什么
或许你正觉得自己不适合做销售工作而萌生退意；或许你在困难面前感到无能为力而苦苦挣扎；或许正为满腹经纶的你得不到重用而自我沉沦。请认真看完以下几个案例，或许你就会豁然开朗。 案例（一） 陈华是我今年从校园招聘会上招录的一名应届毕业生。之所以看 […]
味千拉面营销的败落
郊游回来，带着老婆孩子去了有一段时间没光顾的味千拉面；果然，这次的体验甚至更差：坐下去好一会儿没人理，点餐时服务员阴沉着脸爱理不理；餐厅里稀稀拉拉几桌客人，而我们点的几碗面条等待时间却要10多分钟；中间多要了一次餐巾纸，喊了几遍才送过来；为 […]
听，沟通的基本功
之所以会想到要写这个，归根结底，其实是因为最近发生的一件事。 大约是去年底的时候，我做过的一个培训，这个培训，本身并不是针对HR做的，说起来很有趣，它是针对一些经营人力资源的公司的电话销售人员的，确切的说，是针对一些管理咨询公司、培训机构和 […]
杨志卖刀与体验营销
不知何时开始，体验营销逐渐在人们的生活中日益普及，无论去超市还是逛商场，衣服可以试穿，食品可以试吃，饮料可以试喝……而在笔者所就职的日化行业，体验营销更是无处不在，现场演示、免费体验、试用装派发，早已成为了终端销 […]
工业品营销慢热的四大内因
可能是因为之前在2家世界500强公司的工作经历，叶敦明一直认为工业品营销毫不逊色于快消品营销，无论是在体系结构、复杂程度，还是在价值创造、传播质量等专业块面上。反观国内的工业品营销，尚处在概念导入期，专业咨询人员主要还是在劝导企业决策层重视 […]
善用故事语言推销
记得小的时候，父亲就跟我讲很多古代故事：从《薛仁贵征东》、《薛丁山征西》到《三国演义》、《西游记》、《水浒传》、《岳飞传》、《三侠五义》等等的历史故事。我被故事中的人物所痴迷，有时候，整天还沉浸在故事的情节中，幻想自己成为故事中的主人翁。后 […]
网店托管与头狼托管
网店卖家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给网者网业管理专家，由具备网店丰富开店经验，经过百歌学院系统培训的网管为卖家全天候经营网店，有效的提高网店的成交量，快捷、专业、安全的提升店铺的核心竞争优势，卖家把店铺委托给网者后，只需负责 […]
美男计与营销管理
前言： 美男计案例：北京中关村附近的一座现代商厦的化妆品柜台，一个身着黑色长裙的男导购分外惹人注目。小伙子年轻俊朗，高挑挺拔，百褶裙长及脚面，领口还配了条丝巾作装饰。他说，这身装束是公司规定的工作服，穿着上岗一个月来，这个柜台的生意显然比其 […]
压迫成长提高终端业务员的战斗力
案例分析：王总是某市区的渠道经销商CEO，凭借自己的辛苦和拼劲，加上前几年厂方的大力度广告和终端支持，产品在市场上做的很不错，自己也跻身一线经销商的行列。但历经数年，厂方发展为做全国市场，核心产品被竞品多家企业仿效，原来的核心竞争力有所削弱 […]
营销管理人员的自我定位
销售过程中，工作如何定位直接影响着工作的业绩达成，如果你是管理人员，那么自身定位会左右着你的工作目标，管理方向，与最终的事业格局。以下谈一下营销管理人员的定位。 一、把自己定位成信息调研员 1.信息化社会,信息就是利润.信息有效，那么企业正 […]
三心两意做好导购管理
最近在培训中被人提问最多的问题是“怎样做好导购管理”，看着这些CEO们迷惑的面孔，我总笑笑答道，做好“三心两意”试试看。 这里的三心两意可与他的成语原意大相径庭，他要求管理者在导购管理过程中做 […]