定单的秘密，与电商情投意合
如何从亿万网民中筛选出你的客户？又如何让这些目标客户点击你的网店？当这些目标客户在购物车前徘徊时，如何敦促他们点下立即购买的按钮？这就是让网络广告转化成定单的秘密。 从2010年7月开始，关于索罗斯要在香港设立办事处的消息就闹得满城风雨，这 […]
营销战略：四大失足之地
三个圆圈定战略 什么是企业的营销战略？ 简单讲就是三个圆的重叠。 第一个圆：企业的激情梦想。 可简称为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中，不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略，显 […]
营销咨询的三个层面
春秋时代王室衰微，诸侯争霸，诸子百家们便周游列国，为诸侯出谋划策，在推销自己的政治主张之际，获取个人职位、金钱和名声。而今，国内改革开发，大一统的计划经济虽顽固不化，但毕竟大势已去，企业成了经济的主导。于是乎，为企业家出谋划策的咨询师们，或 […]
中国营销的两种论调
英国经济学家舒马赫认为当今世界最错误的观点就是世人认为生产的问题已经解决，印象中中国的经济学家茅于轼就曾经撰文认为人类世界已经解决了粮食问题。如果不是近年来自然灾害的频发，或许我们也会认可茅于轼的观点，并以此沾沾自喜并无忧无虑，但是今天我们 […]
第二品牌的营销哲学
前言： 目前的红海市场竞争充分，但很多后进品牌不甘心承认自己是第二品牌，但不少行业中已经有了公认的第一品牌——著名营销专家吉宁老师认为，比较可行的方法是大方承认自己就是第二品牌，第二品牌好过模糊不清的所谓&ldquo […]
零度营销创新：事半功倍的营销模式
营销之父科特勒很早便提出，“营销并不是以精明的方式兜售自己的产品和服务，而是一门创造真正客户价值的艺术”。 2009年，金融危机余波未尽，产业经济尚未走出阴霾，市场充满了不确定性。由于对经济缺乏信心，消费者将钱袋捂得 […]
事件营销：一剑封喉 VS 多面出击
无论是依托电视、平面媒体、会议、高峰论坛、大型线下主题活动等传统的传播通路，还是大胆起用区域或行业门户网站、邮件、博客、网络社区、电子杂志、搜索引擎、视频网站等网络传播渠道，话题营销与事件营销的操盘手与经营者们往往都想实现“一剑 […]
如何找准差异化营销的穴位
前言： 比亚迪敢于后发制人，那是它找准了差异化的“穴位”，这和盲目生长有很大区别。万科正是“透视”到了差异化市场，才在“不屯地、不捂盘、不当地王”的判断下做出了&ldq […]
故事赢销：讲故事的九种情况
为什么我一直在倡导用讲故事的方式进行沟通，除了故事本身所拥有的一些独特魅力之外，更重要的是有些情况下，用讲故事的方法进行沟通比直接说出你的想法更加容易让人接受。 下面9种情况通常更加适合我们讲故事： 1、从一维到多维 在给马可波罗瓷砖培训《 […]
高卷入商品如何做网络营销
营销学上，根据在消费者购买决策的过程中对商品信息的收集和介入程度，将商品分为高卷入性商品（High Involvement）和低卷入性商品（Low Involvement）。其中高卷入性商品通常是指价格相对比较昂贵，消费者需要支付较大一笔费 […]
产品营销策划方案之产品名字
一个产品，产品名代表了产品的以后的方向、生存。怎样给产品命名也是基础策划内容之一。给产品命名，最好可以与概念结合，如果不能与概念结合，那么就给产品命一个可以快速记忆的名字，可以体现产品功能的。 一个可以让消费者听一次、看一次就能记住产品名的 […]
营销快线：加与减的艺术
1987年，宗庆后带领着两名退休教师，在一个校办企业经销部的基础上创办了娃哈哈。1990年凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语，娃哈哈出产的儿童口服液迅速走红大江南北。虽然初期的儿童口服液主要针对城市家庭，但娃哈哈 […]
重建直销人员的心灵家园
漂泊的灵魂 “我不做直销，我能做什么？” 一次和一位做直销的老朋友李先生聊天，听了他的倾诉，我建议他去做其他行业。李先生向我抛出了这个问题，神情凝重。 李先生的这个问题，也许是很多直销朋友内心一直自我叩问的问题。 李 […]
不一样的数字营销
传统的广告公司和媒介购买公司卖的是广告创意和媒体投放计划，无论是国际4A公司还是本土广告公司，总体而言都不具备太多的技术含量，他们的核心优势在于制定广告创意和传播策略，媒介购买公司则在于媒体数据的分析能力和媒体购买能力。 在过去十年，由于互 […]
营销达人的网购态度
最近，潘石屹在网上卖房的消息将房地产电子商务炒得热火朝天，电子商务似乎无所不能。网购，已经逐渐成为人们的一种生活方式和消费方式。作为一种新兴的流通渠道，网购正如洪水猛兽般向我们袭来。怎么招架？ Web3.0时代，人们已经习惯了在网上购买各类 […]
天变，道亦变：解读营销3.0
营销之父菲利普?科特勒总是走在营销学的前列，他最近提出的营销3.0非常系统地对营销的发展进行了总结，也为未来的营销指明了方向，也从营销这个角度证明了在新经济时代那些企业巨人强大的真正原因。 营销的三个时代 科特勒把营销分为三个时代。第一是所 […]
国学的营销之道
《孟子》曰：“地，方百里而可以王。王如施仁政于民，省刑罚，薄税敛，深耕易耨；壮者以暇日修其孝悌忠信，入以事其父兄，出以事其长上，可使制梃以挞秦楚之坚甲利兵矣。彼夺其民时，使不得耕耨以养其父母。父母冻饿，兄弟妻子离散。彼陷溺其民， […]
弱势营销：突破反定位
强势营销信奉定位。定位就向目标消费者宣告：我是什么？ 弱势营销必须正视反定位。反定位就是：你们认为我是什么？ 定位就是“我的身份是什么？” 反定位就是“你的出身是什么？” 定位的问题是形成人们 […]
营销需理性的执行
过去，一条消费者投诉信息只有被媒体报道时，才有可能演变为企业的危机。然而现在，借助微博平台，这条消息会被广泛传播、无限放大，企业处理若稍有不慎，将演变成一场不小的风波。 微博日益增强的影响力改变着人们的行为方式，世界因微博而疯狂，我们因微博 […]
网络时代的口碑营销术
互联网为口碑营销提供了五花八门的手段，但是营销成功的关键依然在于产品本身的吸引力。 正像阿尔文·托夫勒在《财富的革命》中描述的那样，我们正在进入一个崭新的世界，一个由互联网搭建起来的信息世界。RSS订阅、博客、维基百科、社区网 […]