又笨又有效的终端推销方法
说明：民间有谚语“硬石头还要软绳子来勒”，意思大概就是说以柔克刚，水滴石穿。销售人员遇到拒人千里之外的钉子店，最需要这种精神——百折不挠，多次拜访。 1、心中有数，不要被客户的拒绝吓倒 态度最 […]
营销策划：逃离越专业越失误的怪圈
营销策划不应该存在管理者角度或企业家角度，只能有一个角度——企业家角度。 先是企业家行为，后是专业行为 毫无疑问，国际知名咨询公司在营销策划上，都是专业的。但它们在为中国企业做营销策划时，几乎尽数失败。 主要可能是， […]
推销中12种创造性的开场白
营销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。 1、金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。 […]
伪狼性当道：寻找正确狼性
多年游走于“狼性团队”的圈子，我深知狼性对一个团队的重要性。我发现，人们对狼性的质疑，往往不是来自于“狼性”的错误，而是人们自己眼睛的错误。 狼性就是暴力？狼性就是不择手段？狼性是英雄主义？现 […]
成功营销的六大重要思路
一次成功的营销活动肯定是一个系统工程的问题，而不是各个兵团各自作战，它要求从营销策划开始，到产品设计和生产、人员调配、广告宣传、物流配送，再到效果评估等一系列环节相互协调、共同作战。 这里的六个问题并不是一个营销的系统性方案，而只是关于如何 […]
狼性，中国营销的时代性格
商战从来不乏传奇，时有“恶斗”充斥其中。 价格战、公关战和渠道战已经是家常便饭，业务人员在短兵相接中，擦枪走火、棍棒相见也几为常态。 2010年，格力与美的业务员在终端斗殴致死事件；蒙牛员工针对伊利发起的&ldquo […]
用一次做对解读有效沟通
沟通时时有，沟通处处在。不管在工作、生活、家庭还是恋爱、婚姻中等各个领域都需要沟通，只要有信息传递，就需要沟通，所以沟通的意义是显而易见的。虽然沟通是天天要、时时要，但能发挥沟通的艺术，做到有效沟通的并不多，所以我们有必要需要进行学习和练习 […]
顾客满意等于零
观点导读： “让顾客满意”被无数企业奉为金科玉律，殊不知这种观念正是阻碍企业快速成长的重要根源。 仅仅做到顾客满意是不够的，不了解“120顾客期望法则”，企业只能在市场“红海&rd […]
只有营销不能让你的企业成功
有不少营销做的很好，但企业却消失的案例。按理说，营销是企业获得利润的关键，如果营销做得好，相应的能够获取丰厚的利润，利润是让企业能够持续发展的血液。可是仍有不少应做的好，但企业最终却消失的案例。分析一下，产生这种情况的原因可能有以下三种： […]
由苹果想到的营销4P
“世界上最远的距离就是，我们俩一起出门，你买了苹果四代（iphone4），而我买了四袋苹果。”这是眼下很流行的一句网络用语，足以证明这只苹果很疯狂。不能否认，苹果确实是好东西：漂亮的外观、人性化的程序应用、标榜的时尚 […]
快速成交十大秘笈
跑业务难，做业务很难，维护业务更难，成交业务难上加难，做业务员，推销员，营销员难，已经成为铁的事实。 多酸甜苦辣少欢乐欣喜，多世态炎凉少认可理解，不被人理解，常常被拒之门外，为什么会这样呢？ 厂家泛滥、品牌过剩是关键因素，市场竞争层次升级是 […]
85后消费心理特点与营销方式变化
目前在营销实践中简单地划分与分析80后消费特点有点过于笼统，由于社会与经济环境的迅速变化，85后这一概念正在兴起（2001）并越来越引起营销界的关注。这一群体在独立性、自主性、自我张扬等表现方面比80后前期有了较大的变化，同时一部分85后由 […]
新的促销技巧横空出世
销售的革命发源于哪里，教授？大师？依我看，都不是，而是民间！今天偶然发现了一个很有意思的情况。早上陪夫人练车，本在一个偏僻无车的地方，一部越野车，就是部队常用的那种，慢慢的开过来；夫人手忙脚乱地把车停在一边，紧张地等车过去，这车偏偏停在了面 […]
老客户遗留的过期产品，我们应该怎么办
前不久，笔者在一次授课当中，收到这样一封求助信： “我是一家日化企业的营销员，现负责三个县级市场的操作。2010年，又接手了一个新市场，说是新市场，其实也不完全是，严格意义上来说，应该是一个“夹生”市场， […]
营销案例：精确推广，企业生存突围的利刃
进入二十一世纪以来，中国保健酒市场继续呈高昂的步伐一路前行，市场容量以前所未有的30%的速度递增。华中市场，自古就是商家必争之地。湖北是保健酒第一品牌劲酒的发源地，也是上市公司椰岛鹿龟酒华中公司的大本营，至于一些滋补酒更是把华中视为一块试验 […]
网络营销炒作
对于网络炒作，想必很多行家里手都有着自己的一套理解。笔者也长期关注网络炒作，大胆将炒作分为三个层次：即挑逗、挑衅和挑战。 挑逗是网络炒作的第一个层次，一般更多的是戏谑的成分居多，充满着引诱动机，大都以美女或者明星为噱头来吸引眼球。近期在网上 […]
微博营销的几大技巧和难点
现在微博的流行程度丝毫不亚于QQ，因为很多人可以不玩QQ，但是却不能够不玩微博，因为微博能够让我们一下子能够和很多人即时互动，很多人都可以关注你，成为你的粉丝或者听众，换句话说微博就是网络上一个新闻媒体，你可以在上面发布很多信息，来和你的听 […]
竞争时常见的营销策略
企业之间的竞争，就像武林中人过招一样，虽然不是刀来剑往、血雨腥风，但也说得上是激烈纷呈了。两个高手过招，招式自然是最为关键的内容，如果不小心领先个一招半式，就可能让对方一败涂地。下面就说一下企业之间竞争时最常用的三个招式。 跟随对策 跟随对 […]
凡客的围脖 营销
织一些能让人感兴趣的“围脖”，粉丝自然而然就会多，也会带来令人惊讶的营销效果。 凡客以网络媒体发布商品的方式起步，兼用其他媒体（邮购目录册、EDM、RSS邮件边栏广告、搜索引擎广告等），配合自身门户网站，逐渐在网购市 […]
营销签单应兼顾整体流程
在制造型企业里，因为客户交期的问题，营销部与生产部永远是一对冤家。营销部老是抱怨生产部货期不准，生产部老是指责营销部计划混乱，而且单单都是急单、小单。营销部认为客户至上，而生产部却以产能为先。营销部是把大客户都当作上帝，生产部却要把张张订单 […]