网时代的品牌建设
企业经营者必须明白“时势造英雄”的道理，这一点非常关键。 2011年11月出版的《新周刊》封面主题是“人联网—2011网络生活价值榜”。这个榜单就反映了当今社会发展的大趋势：当手机 […]
做高质销量，建度量品牌
有网友提出“管于销量和品牌，最要紧的是能赚钱，产生利润就是营销的本质”。从这个角度来看，做销量和做品牌均是手段，利润才是目的。无论是做销量还是做品牌的手段脱离不了时间和频率的制约，还是有必要进行深入的探讨。比如，做一 […]
炒炒回锅肉——品牌的简单与复杂
在营销界已有20年，听得最多的莫过于品牌二字，品牌是所有企业的梦想，不管你是否意识到品牌的重要。 有位年销售额3亿的CEO曾感叹：要有来生，第一不再做食品，第二不再做没有品牌的食品。这家企业依附某大品牌，生产一些三四线市场的低端食品饮料，在 […]
我们为什么需要做品牌
当国际品牌一而再、再而三地打压中国产品的时候；当品牌成为一种财富掠夺手段打着投资的幌子对中国财富进行掠夺的时候；当品牌成为一种文化侵入中国傲于世人的文化名著进行恶搞和颠覆的时候；当品牌成为中国消费者进行首选购买的时候；当品牌作为一种资本和权 […]
品牌管理运营化的六大保障
品牌管理“运营化”的六大保障简述如下： 第一：品牌运营管理，企业高层职权和资源配置的保障 1：必须有企业最高层的管理者来保证品牌管理的运营和监督执行。 2：建立合适的品牌管理组织机构为品牌管理指派足够的资源，并授予足 […]
中国品牌如何创新与创赢
品牌创新与创赢的跃升加速器是国际行业资本所携带的软资本 中国品牌有两类：一类是代代相传而成的老字号品牌，在北京最长的有六百多年。我想全聚德是有代表性的，但除了全聚德，很少老字号能在北京以外的地区生根开花。另一类是短缺经济年代所培育出的品牌， […]
酒类企业如何运用品牌
对于酒的营销来说，品牌在基中起的作用有三个阶段。第一个阶段主要是品牌形象的认知阶段亦即我们平时常说的产品包装。这是产品销售的基本道具，没有这一点，产品就如同没有穿衣服，裸体的产品是卖不出价格的。对于想要做一个酒品牌的企业来说，在这第一个阶段 […]
品牌力如何化为销售力
是认为品牌没有销售力量的人都还没有懂得品牌的价值。更没有认清一个产品从成长到成熟发展的商业罗辑关系。当以“卖出产品为王”的观念占据经营者的思想中心时，品牌就变成了一个幌子，其实质就是一个告知的作用，并不具有多大的销售 […]
消费者洞察决定品牌复兴
主打产品落后，市场人气下降，市场萎缩，利润趋薄，品牌老化，形象僵化。这是许多企业经常在面临或者思考着的营销与品牌问题。 品牌老化带来的伤害是致命的，那么，如何让品牌不会“慢慢变老”？如何去颠覆？如何去复兴呢？ 决定品 […]
是谁在误导我们做品牌
品牌，自从进入市场经济以来就是个热门的话题，但是当我们众多的企业主一提起这个“名词”时，我所看到的是大多数的企业主底气不足。在他们看来，做成一个知名的品牌往往要十年、几十年、甚至上百年的时间，所以最后看看自己的企业还 […]
化肥企业品牌和销量的快速提升之路
目前，国内化肥行业的竞争正处于无序状态，价格战、产品概念战、广告战陆续上演，竞争越来越激烈。而2008年对于国内化肥企业又是一个考验，由于原材料大幅上扬，价格变动频繁，导致农户需求的急剧萎缩，化肥行业（特别是复合肥）整体销量下滑。面对化肥行 […]
以消费者为本是品牌百年之道
《四书五经》是中国古代历史文化的宝典，笔者最近又重新翻读到《孟子》之梁惠王上，梁襄王问：“谁能统一天下呢”？孟子答：“不喜欢杀人的国君就能统一天下”，梁襄王又问：“这样的国君谁会来 […]
领导型品牌的防御策略
品牌防御常常是领导型品牌为保持其市场地位而采取的策略，主要有阵地防御、侧翼防御、以攻为守、反攻防御和收缩防御6种。 （一）阵地防御 阵地防御就是集中大量的人力、物力和财力在现有的市场上建筑防御工事，保护现有产品。这种防御是一种静态的、保守的 […]
品牌是一个活生生的物体
照理说，在不景气的经济形势下，奢华商场将会迎来前所未有的冷清，尤其是处在风暴中心地带、有着“亚洲金融中心”之称的香港，但事实并非如此。在寸土寸金的香港，高度发达的零售业已成为香港吸引游客的一个标志，之所以世界各地的旅 […]
降价促销就等于放弃品牌
2008年中国家电市场在不断推出新产品的同时，价格战也打得轰轰烈烈。其实，降低产品价格，原来只是企业为了解决生存问题才采取的一种营销策略。 由于整个气候造成了市场份额的迅速增大，而大家都想要掠夺市场，那么掠夺的方式就选择了降价。这是可以理解 […]
品牌命名的本质是传播成本
这个春节引起网民关注的新闻，莫过于北川县政府买车，其中主要引起热议的是一辆丰田兰德酷路泽，110万云云。本文就不去讨论车该不该买了，今天我们从兰德酷路泽谈谈品牌命名的事，这也是营销人经常需要处理的大事。 关于品牌命名的问题要讲四点： 1、尽 […]
谈电器品牌定位乱象根源
方圆润智营销策划专家刘永炬谈 中国的电器市场从上世纪90年代以来发展非常快。我们国家走向国际的品牌好多都是电器品牌，比如海尔、TCL，现在被大众所认同的很多大品牌，除了食品、饮料行业，大部分都在电器行业。因为90年代的这10年正好是我们的生 […]
小沈阳品牌管理七要素
小沈阳凭借春晚上的表现由地方明星变为超级大明星，身价也水涨船高。小沈阳今后的路应怎么走？ 1、要有专业的团队来运作，寻找合适的经纪人，要组建一个像姚明身后的姚之队那样的团队来运作。 2、艺人最重要的是艺术本领，加强基本功的训练，提高艺术本领 […]
日化品牌管理误区
经过20多年的发展，日化行业仍然鲜有年销售额20亿元以上的民族企业，很多知名品牌都是“各领风骚三五年”后走向没落，甚至有的品牌才“刚露尖尖角”就被“雨打风吹去”。日化行 […]
黄酒，品牌定位的四个路径
黄酒行业的迅猛发展，已经成为酒类饮料中一个重要品类。随着国家“积极发展黄酒”产业政策的引导，营养、保健消费观念的深入人心，古老的黄酒业重新焕发出勃勃生机。2002年，黄酒产量突破140万吨，2005年黄酒产量突破20 […]