终端销售的黄金成交法则
我之所以把我所总结的这些销售的模式和方法称之为终端销售的黄金法则，是因为我发现，在我们的终端培训和培训管理过程中，我们的导购人员总是找不到顺利成交的技巧，总是在低水平的成交技巧上徘徊。在培训的实践中，我们发现有很多的培训师把终端销售的成交过 […]
成功销售要过的五道关
销售是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等，并必须要过以下五道关。 心理关：“不做总统，就去做销售员”，不 […]
女性销售员的礼仪规范
首先，作为女性，实际上你可能在男性占主导地位的社会中还有很大的优势呢。吉宁老师就听说——许多年以前，荷兰的派克笔公司曾尝试使用女销售员拨打推销电话。这些女销售员比男销售员更顺利地得到了更多的订单。无论是出于惊讶、礼貌 […]
优秀销售员的三个足够
在一个人的生命中，有两项最重要的决定，它决定着你的前途，你的成就，你的幸福。它可能造就您，也可能毁灭您。 第一项决定是，决定选择一个怎样的职业？第二项决定是，决定谁做你的终生伴侣？而这两项决定都要智谋。一个人谋的能力如何，谋的质量如何，就决 […]
提升您销售业绩的方法
第一章推销的新原则 一、从客户的观点来说明他们想要的，需要的与了解的——而不是你想销售的。 二、按集个人情报资料——并学习如何使用这些资讯情报。 三、建立情谊——大家都 […]
销售过程中的报价技巧
新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做交易?对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没 […]
孙子兵法之销售领导战略
古语有云，若没有去计划就是计划着失败（“多算胜少算，而况于无算乎”）。这个说法对寻求提高销售队伍绩效的领导者来说，尤为正确。 尽管大多数销售经理都会贯彻执行一定的计划，但大部分这样的计划都淹没于为了达成任务数量而进行 […]
千手观音背后的销售理念
千手观音的传说 在佛教供奉的诸多菩萨中,人们最熟悉、最感亲切的，恐怕要数观世音菩萨了。观世音是梵文的意译，亦称观自在、观世自在，因唐朝避唐太宗李世民的名讳，将观世音略称为观音。 据印度的传说，观音菩萨原是转轮圣王无诤念的大太子,他与其弟弟， […]
销售技巧之尊重人性
人是动物性与文化性相结合的复合体。人对每一件事情的处理，首先是自利性，然后才是道义性。 故事，教徒的礼物。 从前，有两位很虔诚、很要好的教徒，决定一起到遥远的圣山朝圣。两人背上行囊、风尘仆仆地上路，誓言不达圣山朝拜，绝不返家。两位教徒走啊走 […]
地板销售过程中的价值塑造
价值塑造是在销售过程中不可或缺的环节，由于其产品本身的属性以及企业品牌的定位需求，对于价值的描述和定位，成为销售人员说服消费者购买的主要因素，要说服消费者购买，那么你就要用你地板独特的价值来打动消费者，销售人员就必须通过对自身产品的深入的了 […]
销售的目的比目标更重要
只要是从事销售工作的人员都会知道，做销售就要制定销售目标。什么年度目标，季度目标，月度目标，周目标，日目标等等。否则，就没有动力，没有方向。没有激情。然而，当我们紧盯目标时，我们知道为什么要达成目标吗?作为一个销售员来说，其实销售的目的比目 […]
客户——我们自己的孩子
前几天看见有人跟我说怎么样去养活一个好孩子，我觉得这个可以拿给大家我们一起分享： 男孩子我们应该穷着养，那样养出来的孩子才会知道奋斗，女孩子要富着养，因为怕一块蛋糕就给抢走了！ 本是一句侃笑的话，但是里面却给了我们好的东西，我们对待客户要想 […]
广告媒体销售中把握客户的19条原则
在广告媒体销售中，如何高效的掌握客户情况，特别是当你激发出客户的购买欲望，对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时，更应好好把握住客户，否则会前功尽弃，以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经验和经历和大家分享一些把握客户原则的方法； 1.要 […]
剖析单店销售600万元背后的秘笈
寻求蜕变 2004年爽秋，来自浙江的商人李总携皮鞋品牌R开始进驻陕北W县。 W县，红色革命的落脚点，这个人口还不到三万的小县城，仅有的一条商业街（中街），鞋类品牌专卖店一家挨着一家，可以想象得出当时鞋业混战的激烈和残酷。那时R在W县还是名不 […]
走动管理之我见
《追求卓越的激情》中，汤姆·彼得斯说“在美国头号的管理效率问题实际上很简单，那就是，管理人已经和自己的员工以及自己的客户失去了联系。我所说的保持接触和联系，不是指通过计算机打印文件或者没完没了的会议所进行的接触和联 […]
如何成为优秀的终端业务员
终端是销售的制胜法宝，谁赢了终端谁就占领了市场。业务员销售业绩的成长不是一天两天就能做到的事，当然也不用梦想自己可以在-夜之间脱胎换骨成为高手，因为在医药保健品销售的这条路上没有速成的快捷方式。要让自己的销售业绩成长，绝不只是只拥有方法和技 […]
销售公司员工管理思路探讨
销售公司基本都会遇到以下诸多问题：业务员流失频率增加、业务员消极或抵触管理规定、业务效率低或难提升、奖励或惩罚规定对激励的效用不大、对基础工作的目标考核流于形式、薪资绩效制定不合理等等，那么这些众多现象的本质原因是什么呢？本文试以一个中小型 […]
业务员需要培养的良好习惯
记得有一则诺贝尔获得者的故事： 1978年，75位诺贝尔奖获得者在巴黎聚会。 人们对于诺贝尔奖获得者非常崇敬，有个记者问其中一位：“在您的一生里，您认为最重要的东西是在哪所大学、哪所实验室里学到的呢? 这位白发苍苍的诺贝尔奖获得 […]
如何做销售情景演练
《孙子兵法•虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜，兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。” 我负责公司内部导购培训工作已经有3年多时间，大大小小的培训会议不下百场，培训的导购人员至少在500 […]
奶粉行业，怎样培训促销员
目前，奶粉的竞争主要体现在终端的促销员身上，销量也由她们而直接体现，很多奶粉企业绞尽脑汁想提高促销员的整体素质，但结果是：“天天培训，天天没销量”，这是为什么？因为这种企业只会照搬教条式的培训，而没有根据企业在市场的 […]