促销和促销员
销售行业是个极具挑战性的行业，也是极具发展空间的行业。销售人员成就了很多的大企业大品牌同样这样一个行业也成就了很多的销售人员。每个销售人员都具有很强的销售能力，经过研究我将销售人员分成四个级别，今天我与各位读者一同来认识一下销售初段人员-促 […]
一位业务员的酸甜苦辣
一直忘我地工作，瞄一眼日历，异常惊讶于时间的飞逝，转眼间2009年年底了，新的一年也随之而来，冬天来了，春天不远了！人生职业，每一年境遇都有所不同，总有过享乐和吃苦的日子，尤其我们作为营销人，表面的风光，内心的彷徨，风光背后的艰辛谁又能体会 […]
有意式错误销售
有意式错误销售也是销售过程中经常被采用的一种销售手法，目的当然是使客户接受建议签下订单，最终达成合作。究竟何为有意式错误销售呢？其实有意式错误销售主要意义在于换位思考，以客户之心从客户的角度来看待自身的产品或者项目，从而发现产品或项目的缺点 […]
服装销售的概念和技巧
一、服装营业员销售职责 1、熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里。 2、掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服。 3、专业度的撑握；做到专业 […]
优秀销售员与众不同的10个关键要素
顶级销售员成功的秘密是什么?为什么他们能比别人销售业绩好很多?他们有什么地方和其他人做得不一样呢?如果我们将本书中提到的顶级销售员再在脑子里过一遍的话，我们就会发现，他们不仅具有一些独一无二的性格特点，还掌握一些与众不同的成功方法。凭借这些 […]
成功销售的十大步骤
成功销售的十大步骤之一 事先的准备： ①专业知识，复习产品的优点。 ②感恩的心态（感谢发明并制作产品的人）。 ③一个有说服力的人，会影响许多人的一生。 ④你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值——远远物超所值。 ⑤列 […]
销售开场的直拳与勾拳
一：直拳与勾拳的销售开场 销售战场有时就是比武场，销售人员有否自己的独特拳术、独特招式，往往决定其销售业绩！ 目前我们多数销售人员喜欢用的开场招式多是： “陈经理，您好！我们公司刚上市了一款新机型，特别适合您，我可以给您介绍一下 […]
建材导购员如何避免销售六大误区
第一误区、缺乏沟通的销售 说起销售中的“沟通”真的是老生常谈，几乎每一个培训师都会不厌其烦的讲，每一个销售人员都会不厌其烦的记，可说来说去绝大部分仍然停留在口头上，会沟通的依然会沟通，不会沟通的也是涛声依旧。缺乏沟通 […]
销售技巧：靠什么让消费者改变主意
没有进入卖场时，消费者念念不忘的可能是品牌。一旦进入商场，消费者通常会把品牌忘得一干二净。因为商场的一切都在不断暗示消费者，不断教育消费者，不断改变消费者。这种专业化的暗示、教育、改变，消费者是很难拒绝的。 卖场之所以成为卖场，就是它专业的 […]
销售经理：为何累死难出好业绩
努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍天无眼，道不酬勤？ 有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢？大部分这类销售经理往往业绩平庸，带的团队 […]
优秀业务员应具备的素质
一个优秀的业务员显然能够给企业带来较好的效益，但是人并不是一生下来就是最优秀的，很多人都是通过后天培养的。以下就详细的说说优秀业务员应准备好的能力素质，希望能对各位同仁有所帮助： 1，责任心强。责任心是指对事情能敢于主动负责的态度。如果整个 […]
销售经理用人之道
笔者前段时间探讨了销售经理用人的要点，前面所述的要点是偏向于用人之术。试通过本文探讨销售经理用人之道方面的要点，仅供同行探讨。 1、慈不掌兵 慈不掌兵这句话已经在中国流传了几千年，经过几十代军事家的论证和检验。现代的销售绝对可以称为现代无烟 […]
性格内向能成为优秀销售员吗
许多人认为，性格外向的人善于交际，而性格内向的人则讷口拙言，不善交际，甚至把内向性格视为不良性格，视为不善交际的同义词。其实，内向性格并不是不良性格，性格内向的人只要把握好方法、发挥自己的优势，同样可以成功地交际，同样可以拥有更多的朋友。 […]
何为销售人员的尚方宝剑
据相关部门统计，在全世界的总人口当中大概十个人中就有一个与“销售职业”有关或者从事销售相关职业有关。在各行业中所有的的销售类职业中有这么一个职位——业务人员（业务员），他们大部门从事基层或者中 […]
如何做好时间管理
“时间就是金钱”。对于每个营销人来说，最宝贵的就是“时间”。那么，我们该如何做好时间管理呢？笔者有以下见解。 第一：坚决反对加班制 很多营销单元，都极其推崇“加班制”， […]
顶尖销售：先买后卖
我觉得中国的很多文字都是非常有智慧的，像买卖古人把买放在前面，就是告诉我们先有买才会有真正的卖。买什么呢，买客户的心，你只有把客户的心买到了，你才能真正的把产品卖出去，我们在销售的时候要先给予再索取。 我经常教育我的销售人员：“ […]
销量为什么在下滑
A企业是一家国有大中型企业，在行业中处于领先地位。尤其是2005年至2007年间，经过品类机构的整体策划，央视阶段性广告的投放，全国市场一片飘红。企业每年以30%以上的速度快速发展。然而，08年，随着金融危机的影响，原材料的上涨，企业的盈利 […]
餐饮服务员13项素质训练
服务员的基本素质提升是餐饮管理的老大难问题。对于大多数餐饮企业来说，服务员的人力供给处于急剧的缺口状态，可选择的余地极小。不要说找不到高学历的，即使是初中文化程度的女生，能够足量招齐已属相当不易。文化水平低，形象一般，个体素质差异大，是当前 […]
你的企业是否明确销售目的
我经常问一些企业的销售人员，问他们企业到底在销售什么？他们都很坚定地回答，当然是在销售产品和服务！如果真的是销售产品或者是服务，那只是停留在销售的第一层面。其实，销售别看这么简单，说它复杂也还真的有些复杂，我这里说它复杂的意思是说销售是有层 […]
销售修炼——七个方面培养自信
不是因为有些事难以做到，我们才失去自信；而是因为我们失去了自信，有些事情才难以做到。——美国布鲁金斯学会 自我失败案例——束手束脚，缺乏自信 1990年9月，经过近半年的努力，我们的销售额大幅 […]