企业管理

2016-06-07业界良心阅读(5)

系列专题：《有效制订年度经营计划》 　　竞争优势可以表现为以下几个方面：竞争优势A.技术技能优势独特的生产技术，低成本的生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能B.有 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　事实上，任何一个成功的品牌，它都是在消费者心智中拥有一块地皮——心智资源。我们看看汽车业，法拉利占有了“速度”，奔驰拥有“名、望”，宝马牢牢控制了“超极驾驶机器”这个定位，而沃尔沃几十年如一 […]

2016-06-07业界良心阅读(9)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　差异性进入由于针对特定目标市场的需求，因而成功的概率更高，能取得更大的市场占有率，但其营销成本也比无差异进入要高。 　　五种市场进入方式各有优缺点，企业在选择时应考虑自身的资源条件，结合产品 […]

2016-06-07业界良心阅读(14)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　企业定位对于绝大多数的生产型企业，还是一个模糊的概念，没有充分将其利用起来。从产品定位、品牌定位、企业定位三者的关系层次上来看，一般企业定位要经历的过程是：从产品、品牌、企业定位三者一体化到 […]

2016-06-07业界良心阅读(11)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　(一) “CEO”战略现象 　　许多企业并没有建立起真正符合企业发展需要的、科学的、系统的战略制定系统，呈现“CEO”战略现象。这种企业靠领导人的个人能力和意志进行管理，以领导人的直觉判断为 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

系列专题：《有效制订年度经营计划》 　　公司的外部威胁可能是：外部威胁A.环境变化的威胁出现将进入市场的强大的新竞争对手。汇率和外贸政策的不利变动，人口特征、社会消费方式的不利变动B.技术、技能落后的威胁技术、技能逐步落后于竞争对手，新产品 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　（7）关系定位法 　　当产品没有明显差异，或竞争者的定位和公司产品有关时，关系定位方法非常有效。利用形象及感性广告手法，可以成功地为这种产品定位。 　　在零售业的例子中，美国威斯康辛州Mad […]

2016-06-07业界良心阅读(21)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　图2-2-8 宝洁的战略定位与价值主张 　　图2-2-9 西南航空的战略定位与价值主张 　　图2-2-10 汇丰的战略定位与价值主张 　　图2-2-11 中粮集团的战略定位与价值主张 　　表 […]

2016-06-07业界良心阅读(15)

系列专题：《有效制订年度经营计划》 　　（一）自行发展所需的优势 　　（二）外购或借取所需的优势 　　（三）超越竞争，改变游戏规则 　　使用ST战略的企业实际上是在寻找一条路径以摆脱困局。经常有大牌企业利用价格战、巨额营销预算、多渠道促销等 […]

2016-06-07业界良心阅读(11)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　（1）分析本公司与竞争者的产品 。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。 　　（2）找出差异性 。比较自已产品和竞争产品对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

——来自2009首届“中国新名酒战略高峰论坛”权威报道 【新闻背景】 “新名酒”冲击波：一场力量、思想、美酒的盛宴 2009年8月19-21日，由中国酒类流通协会、《东方酒业》杂志社联合举办，以“后危机时代与新名酒机遇”为主题的“首届中国新 […]

2016-06-07业界良心阅读(17)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　可圣为以前是做贸易的，不可能也不现实什么都自己来做，所以，它只能是通过整合原来的一些下游企业来帮助自己实现价值主张。那么，企业应该是什么样的战略定位才能支撑这个价值主张呢？结果只能是：“一家 […]

2016-06-07业界良心阅读(6)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　做品牌必须挖掘消费者感兴趣的某一点。当消费者产生这一方面的需求时，首先就会想到它的品牌的定位，就是为自己的品牌在市场上树立一个明确的、有别竞争对手的、符合消费者需要的形象，其目的是在潜在消费 […]

2016-06-07业界良心阅读(13)

　　今年，中国的民营企业正在遭受发展的寒流，至于这个寒流有多寒没有人知道，至于这个寒流有多久也没有人知道。我国民营企业虽然发展迅速，国家也知道民营企业的发展在国家战略，国民经济中起到非常重要的作用。但从其发展的过程来看，仍然举步维艰，特别是 […]

2016-06-07业界良心阅读(6)

系列专题：《有效制订年度经营计划》 　　?因为沃尔玛的商品涵盖了服装、食品等多个部门，它可能在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势 　　?该公司是全球化的，但是目前只开拓了少数几个国家的市场?采取收购、合并或者战略联盟的方式与其 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　当时体检存在的未被满足的需求是什么呢？ 　　1、希望医患关系改为客户关系。 　　2、快捷、准确、权威的体检和及早发现病灶的能力。 　　3、环境幽雅和服务到位。 　　4、不仅能健康检查还要能融 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　市场实践证明，任何一个品牌都不可能为全体客户服务，细分市场并正确定位，是品牌赢得竞争的必然选择。只有品牌定位明确、个性鲜明，才会有明确的目标消费群体。唯有明确地定位，消费者才会感到商品有特色 […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

系列专题：《有效制订年度经营计划》 　　（Objective）阶段目标 　　（Goal）执行策略 　　（Strategy）评估标准 　　（Measurement）描述内容存在的状态做什么怎么做达到的标准描述形式文字数据文字数据OGSM战略规 […]

2016-06-07业界良心阅读(16)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　第三节 USP理论、品牌形象论、定位理论 　　一、 USP理论 　　USP也叫“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition），表示独特的销售主张或“独特的卖点”， […]

2016-06-07业界良心阅读(9)

系列专题：《成功商业模式设计指南：商道逻辑》 　　USP独特卖点，即独特的销售主张，找出产品独具的特点，然后以足够强大的声音说出来，而且要不断地强调。向消费者或客户表达一个主张，必须让其明白，购买自己的产品可以获得什么具体的利益；所强调的主 […]