企业管理

2016-06-07业界良心阅读(11)

成败战略之四 市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念 聚焦战略 很多人、很多企业最常犯的错误就是没有把自己的精力集中用在一个点上。他们总是兴趣广泛、爱好众多、贪心不足，站在这山望那山高，朝三暮四，浅尝辄止，不停 […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

大道至简。纵观世界上所有成功的品牌，似乎都遵循着一个简单的道理——品类创新。王老吉是中国传统的凉茶，通过品类创新，开创了“预防上火的饮料”品类，2009年销售额高达150多亿，领导了中国凉茶饮料的发展；可口可乐本来是一种无知名的“药物”，通 […]

2016-06-07业界良心阅读(12)

面对责难，雀巢公司采取了错误的对策　 法律起诉。这场官司打了两 年，虽然以雀巢的胜诉而告终，但雀巢却得不偿失。因为这场官司使这两家 慈善机构和它们的小册子更名扬四海，而小册子中所指责的种种行为也更为 世人所关注。雀巢公司胜了官司，输了形象。 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

成败战略之+四 在过度竞争的时代，广告是风，公共关系是太阳 公关优先战略 广告是风，公共关系是太阳 在《伊索寓言》里，风和太阳曾经争吵过两者谁更强。 看到一个旅行者走在路上，它们决定用让这个旅行者脱下大衣的办法来解决这个问题。风先来，可是风 […]

2016-06-07业界良心阅读(7)

　　新华社南京2月23日电 (记者 郭奔胜) 宝钢集团与江苏沙钢集团23日签订战略协同合作意向协议，标志着国内最大的国有钢铁企业与最大的民营钢铁企业正式启动战略合作。 　　宝钢集团董事长徐乐江23日在北京出席中央企业与苏州市合作发展恳谈会时 […]

2016-06-07业界良心阅读(17)

其他优点消费者自己会给你的 很多 都会有这样的误区:只用一个概念，可我的产品具有多种功能，我只说了一种，其他几种都不说，我不是吃亏了吗?再说了，这也不符合客观事实呀! 很多 恨不得将自己的产品的所有功能和全部优点一股脑儿地说给消费者听，他们 […]

2016-06-07业界良心阅读(9)

成功往往导致骄傲，而骄傲又必然导致失败 如履薄冰战略 “谦虚使人进步，骄傲使人落后 ，这是千古不变、放之四海而皆准的一般规律。在战争中，则体现为骄兵必败。商场如战场，做企业同样需要戒骄戒躁，如履薄冰。因为自负和骄傲，是成功的大敌 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

将广告效果提升 1万倍的方法 这是我的一项”发明专利 ，也是一项营销战略的创新。运用这一战略，任何一个企业、企业家、品牌、产品等只需用 100万元营销费用便可打造 家喻户晓的社会热点，而一家企业、一名企业家、一个产品、一个品牌若 […]

2016-06-07业界良心阅读(12)

傻瓜化意昧着功能的集中和简化以及造价的低廉 功能更集中、突出，单价更低廉，这是傻瓜化的主要特征。比如生产一种万能药或多功能药，既能治感冒，又能治癌症和艾滋病，生产 本必然很 高，而传播费用也不菲，因为它需要诉求三种功效，但消费者反而不买你的 […]

2016-06-07业界良心阅读(7)

成败战略之五 两个不同的企业不可能在消费者心目中拥有同一个概念 专有战略 聚焦战略告诉我们，无论一家公司还是一个人，最有效的竞争策略是集 中所有的精力于一个点上，或向消费者集中诉求一个概念。 专有战略则进一步指出，你所集中的这一个点、这种单 […]

2016-06-07业界良心阅读(12)

口述／何足奇 记录／本刊记者谢文心 叶文东原产地营销不能红杏出墙 从营销的角度看，原产地不仅是传播手段和口号，也不仅仅是为了让消费者了解产品来源，其实它突出的是企业个性和核心竞争力。如果在东北开海参店，只要声明是大连海参，那么海参肯定好卖； […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

很多中国企业家对多元化有一种执著的自信，除了中国改革开放早期多元化取得成功的事例之外，他们还常常拿 GE的例子为证。殊不知，世界 500强的绝大多数不是以多元化制胜的，相反，在自己的天地里精耕细作才是它们百年不衰的秘密， GE是世界 500 […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

专业化是钉子，多元化是棒槌，东一挪头，西一棒槌 就产业领域而言，专有战略意味着专业化。一个人、一家企业应该发扬钉子精神。钉子为什么能钉得深?就是因为它是尖的。因为尖，同样的力量集中在很小一点上，就可以产生意想不到的穿透力。同样道理，无论一个 […]

2016-06-07业界良心阅读(10)

对待错误应该尽早发现，并及时采取措施停止损失 要想在错误不可避免地到来之时尽早发现，并及时采取措施以停止损失，首先必须有承认错误的勇气，坦诚面对和正视错误。 错误或失败一且 为事实，最重要的是正视。不能正视错误和失败，会使错误越来越大，失去 […]

2016-06-07业界良心阅读(8)

文/童济仁 2009年11月22日晚，广州，在“大众汽车南方之夜”活动现场，大众汽车（中国）首席执行官范安德与上海大众汽车有限公司总经理刘坚、一汽大众汽车有限公司总经理安铁成携手高调宣布启动“南方战略”—大众与国内两家合资公司合作，将大众、 […]

2016-06-07业界良心阅读(12)

傻瓜化就是标准化 我们常说，一流企业做标准，其实做标准就是傻瓜化，好让傻瓜也能执行。 样板市场是将营销模式傻瓜化 我们做市场营销的，其实也需要傻瓜化:先做样板市场，然后将 功的模式简单地复制到全国各地乃至世界各地，可以减少企业到处摸索的 本 […]

2016-06-07业界良心阅读(15)

对于所犯的错误，有太多的公司总是想改进它而不是及时放弃它。为什么会这样呢?因为人们的思维、心理和情感会产生惯性，形 定式，一且进入某一路径，就会对这种路径产生依赖，并会在以后的发展中得到不断的自我强化。沿着正确的路径，能够进入良性循环 而沿 […]

2016-06-07业界良心阅读(17)

在品牌问题导入阶段，甘做傻瓜，不做专家 只有洞察环境的本质，才能驾驭人性的趋势 只有厘清关系的脉络，才能在复杂中找到简单的方法 只有验明自己的优势，才能永远利于不败之地 品牌战略分析心态—天地不仁，以万物为刍狗 天地不存在仁爱之心，它将万物 […]

2016-06-07业界良心阅读(7)

文／本刊记者谢文心 叶文东 发自北京“三聚氰胺”事件，让中国乳业的声誉一落千丈，同时也引发了一个疑问：在过度营销的时代，什么才是企业应该坚持的底线？奇迹、旋风—人们习惯用仰视的目光看待一家“飞速狂奔”的快公司。事实上，快公司符合大多数商人的 […]

2016-06-07业界良心阅读(11)

成败战略之六 品牌延伸常常导致企业毁灭 品牌专有战略 品牌延伸是将一个成功的品牌延伸到你计划推出的一个或多个新产品上去便用的做法。违背品牌专有战略的表现就是品牌延伸。 品牌延伸是自然而然发生的错误 品牌专有战略是在专有战略中被违背得最多的， […]