黄酒走向中国的战略失误
2003年，黄酒集体走出“江浙沪”开始了其行销中国的路程。期间经历了速起速落，2007年在连续三年迅速成长后开始出现拐点。黄酒的短期繁荣是行业迅速崛起的假象，是龙头企业及地方政府急功近利、短期刺激的产物。 黄 […]
企业竞争战略的四重境界
王老吉凭借一个单品成为了凉茶行业一枝独秀，仅仅用了八年的时间就创下了单品年销售过百亿的销量奇迹，缔造了国内饮料行业不可复制的营销神话。这不仅归功于加多宝公司精确的市场定位和成功的品牌运作，更得益于加多宝公司独到的市场运作模式和精细化的管理。 […]
工资增长：公司发展的战略目标
在富士康两次加薪之后，昨天深圳市对外宣布上调最低工资标准至每月1100元，该标准于今年7月份正式开始实施。与深圳几乎同时，湖南也宣布上调最低工资标准，平均上调27.8%。据《第一财经日报》记者统计，今年以来，已经有包括广东、北京等14个省市 […]
企业战略成功有赖领导力
人们常说，如果没有一支具备适当能力且各司其职的企业领导团队，即使有再好的发展战略，企业也会失败。许多企业发现，一到开始实施战略的时候，企业就陷入困境。虽然企业在所经营的市场领域中寻找到了机会，却只能看着最终结果达不到预期目标而束手无策。很少 […]
多元化：企业的战略思考
没有追风的战略，只有最合适的战略。 企业追求多元化本是无可厚非的事情，也是大多数企业成长过程中必经的阶段，但很多企业的多元化表现出明显的“贪大求全”特色，如业务跨度很大，业务之间的协同性、一致性比较弱，甚至一些企业走 […]
战略管理，找到企业北极星
一心向着目标前进的人，整个世界都为他让路！——爱默生 IBM的浴火重生的启示 1993年，郭士纳作为一个外来者入主IBM时，这个蓝色巨人正在一片惊叹声中滑向深渊，过去带给它成功的文化和传统当时却成为其响应新经济环境的 […]
战略创新从旺季开始
很多企业习惯于“临时抱佛脚”，今年准备明年的事，淡季准备旺季的事。这样一个循环一个循环的进行。按说这样做也没什么不对，事实上也是，因为对手都在这么做，相比之下，自己也不差多少。 但市场竞争的经验告诉我们：要想摆脱对手 […]
战略管理不是一道弧线
笔者（佟天佑）认为：企业战略是具有总体性和长远性的谋划与方略。具体地讲，是企业决策者为了使企业在未来激烈竞争的环境中求得生存和发展而绘制的一张蓝图。其实质是实现外部环境、企业实力和战略目标三者之间的动态平衡。目标的确立和校对是必须的，而且要 […]
经销商如何轻松赚钱：数一数二战略
笔者在做与经销商的培训和咨询的时候，与某区域的经销商商朋友一起座谈，其中一位经销商朋友就提出一个问题：大家现在赚钱累不累？在场所有的经销商朋友都点头称是。大家想不想轻松快乐地赚钱？在场所有的经销商朋友都举双手赞成。但大家谈了半天，也没找到如 […]
战略创新——不战而屈人之兵
营销战略之于企业的重要性已经毋庸置疑，但如何合理的制定战略，如何巧妙的运用战略，如何使战略在竞争中发挥最大的作用，如何让战略统合所有营销行为，如何进行战略创新，却是中国企业急需修炼的内功。要做好这些工作，必须真正的了解战略，懂得战略，让战略 […]
姜子牙谈战略公关
仰望星空，一星晶莹。 原来是儒、道、法、兵、纵横诸家皆追为本家的“百家宗师"，姜太公在渭河边招手，约谈一下通过战略公关手段把人间事儿搞定的法门。 魂魄融容，冥冥中聆听子牙宗师宏途大论： 吾白天宰牛卖肉做社会实践，晚上动 […]
战略管理的中国模式
“战略”一词的希腊语是strategos，意思是“将军指挥军队的艺术”，原是一个军事术语。根据美国学者弗雷德·R·戴维著的《战略管理》一书，“战略管理& […]
先定战略还是建团队
今天应邀去参加厦门中小企业服务日论坛，主讲嘉宾张伟俊做《冬天里的领导力》主题演讲时，以联想柳传志做为案例，提到柳传志总结的企业三要素，问听众顺序如何，大家答：定战略、搭班子、带队伍，张伟俊摇摇头：这就是麦肯锡等国际咨询公司害死人，大家都信他 […]
是什么迷失了战略的眼睛
我们今天的企业中不乏优秀的领导者，也不缺少精妙的经营战略，但是，结果却往往差强人意，其原因多数不是因为战略制定的不好，也不是领导者没有能力去执行，而是在执行战略时，往往容易迷失于战略之中。 我们现在常讲执行力的话题，但是我们关注的多是战术层 […]
市场开拓的五大战略
企业在确定其目标市场以后，下一步的任务就是怎样运用正确的营销策略占领它，并且要选择一个正确的目标市场拓展战略。 然而，目标市场拓展战略的选择依赖于市场本身的特征、各个市场的联系、市场竞争状况以及企业所具备的实力等条件。所以，企业在选择目标市 […]
企业不要为战略做战略
关于企业战略的认识 企业战略是对企业发展的谋略，是对企业整体性、长期性、阶段性问题的一种规划和谋略。是一个公司对品牌、产品和市场在竞争领域的定位与选择，包括企业的行业定位、经营范围、经营能力和管理机制等层面。具有一些特征：全局性、长远性、导 […]
孙子兵法之制胜谈判战略
对于许多同事来说，Sandro可以说是一个精通中国的老手（中国通）。在过去的7年时间里，Sandro在中国的许多个不同的城市都工作过，相比他大多数的中国同事，他的工作经验丰富得多。 Sandro在中国事业成功的其中一个关键因素是：他花了很多 […]
宝洁PK欧莱雅——多品牌管理战略的妙用
多品牌管理策略是日化行业巨头常用的品牌战略，宝洁和欧莱雅的成功远远离不开对多品牌管理战略的妙用。 品牌巨人宝洁公司始创于1837年，是全球最大的日用消费品公司之一，位列《财富》全球500强第86位，2006年宝洁公司全球销售额达到764亿美 […]
战略执行：要避免两个极端
在企业里，战略执行一直是比较棘手的问题之一。与成功地执行一项战略相比，制定出一项良好的战略就算不得什么了。制定出战略条文，总是比让员工们加以遵守容易得多。很多员工们甚至不了解战略的细节。高级管理人员制定的计划既没有得到关注，也没有予以执行， […]
中小企业的有效战略
那么，到底是战略重要还是细节重要？有人可能会说：大企业要战略，小企业要细节。对吗？不对！其实小企业更需要战略。 日本战略之父――大前研一先生在《巨人的观点》一书中说：没有竞争，要战略何用？是啊，如果竞争是常态且越来越激烈，那么即使是小企业也 […]