企业战略管理三大阶段
“企业战略”是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略，也包括营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。 企业战略的一般特征有四个： 第一个是整体性。整体性是相对于局部性而 […]
工业企业品牌战略：定位、塑造、诊断
一、工业企业品牌战略，你究竟了解多少？ 一提起品牌传播，很多人就会想到可口可乐、飘柔、康师傅等消费品牌，因为绝大多数消费品公司都非常重视品牌，把它当成公司强大而持久的资产。而在企业对企业的工业品领域，品牌似乎是毫不相关的事情，很多管理者认为 […]
中小企业战略常见问题及案例分析
所谓战略是企业为获得持续的竞争力而进行的主动的筹划、策略和计划。它回答的是企业现状如何，去往何处和怎么达成目标的问题。这就需要企业在分析自己经营的外部环境和内部条件基础上，做出具有长远性和全局性的构思和规划。 从理论上看战略管理的概念很容易 […]
冯仑：民营企业家应从江湖大哥变为战略管理者
在日前由国资委研究中心举办的“中外名家系列讲座”上，万通集团董事长冯仑就中国民营企业发展中的几个重要问题做了演讲。 原罪问题与生俱来 冯仑说，按照“万通定义”，民营企业的原罪即在做企业第一天的 […]
企业战略迷失三大因素
我们今天的企业中不乏优秀的领导者，也不缺少精妙的经营战略，但是，结果却往往差强人意，其原因多数不是因为战略制定的不好，也不是领导者没有能力去执行，而是在执行战略时，往往容易迷失于战略之中。 我们现在常讲执行力的话题，但是我们关注的多是战术层 […]
2010企业战略四大思考
战略方案体现了经营管理的构成要素，这些要素通过多次筛选，可以帮助企业建立匹配的经营战略。这种制定战略的方法与观察“万花筒”具有相似之处。笔者做为顾问提炼出企业战略与管理四大思考，将逐步清晰2010年怎样将企业资源投入 […]
战略重组：板块化还是板结化
集团企业在发展过程中，特别是在兼并重组过程中，会涉及到很多业务的重新调整，一般情况下会合并同类项，我们习惯称之为“板块”。 以中粮集团为例，作为国内最大的粮食生产供应商，中粮在2004年提出“集团有限相关 […]
战略失败的五大原因
无论是在小公司、中型企业甚至大集团，造成战略失败的原因一般有五个： 1.互相指责 你曾见过多少进入执行阶段后宣告失败的企业发展战略?失败之后往往就是互相指责和推诿。领导能力太差;执行方法有问题;所用的市场数据太糟糕;顾客决定选择其他公司;时 […]
个人做事与组织战略
一个人的一生经过了几个阶段，想过一个美满的人生，最好能做一个战略规划。而一个人最终结果如何，从职业发展来看看，大概可以这样评价。想做事、能做事、会做事、做成事、不出事。一个人如此，一个组织也是如此。二者有着极大地共性。 一、想做事 每个人在 […]
2011战略制胜与人本创新
第一部分：战略制胜思考点 如何从企业经营战略管理的高度前瞻：实现中短期经营目标（连接中长期），要考虑和谋划的是达到目标的途径和手段，这是企业CEO们在承前启后的2011年——瞬息万变的环境中要确定经营战略决策的重大问 […]
战略如山，策略如水
列夫·托尔斯泰的小说《安娜卡列尼娜》中有句名言——幸福的家庭都是相似的,不幸的家庭各有各的不幸。套用这句话，销售人员同样如此：成功的销售人员的特质是相似的，不成功的销售人员各有各不成功的地方。 作为一个 […]
金蝶张良杰：以人为本，布局云服务战略
2012年4月17日，金蝶云服务体验暨服务产品发布会于深圳金蝶软件园召开。金蝶集团首席科学家、高级副总裁张良杰博士发表题为《云管理解析》的主题演讲。 云服务战略，触手可及 云管理应用是社交化网络、移动互联网、云计算等新兴技术所带来的创新型管 […]
工业企业营销战略的五种选择
身处制造业的民营企业，不甘心总是处于国际价值链的低端，想把自己的资本威力最大化，这是利润主体的本能追求。而国内的市场机会总是毫无规则，投机钻营却成就了一批又一批富豪。制造业的CEO们辛辛苦苦地张罗着一大摊子的实业，费尽心血地干着革新技术、谋 […]
高山战略与市场地形规律研究
1．市场的高山、平地与洼地 地球上高山、平地与洼地，市场也一样，绝非一马平川。几乎任何一个行业，经过充分竞争后均会形成高山、平地、洼地的品牌层级。 ①第一层级：高山 人们在选择一种商品时，通常会优先考虑三个品牌，构成品牌竞争第一层级。这个层 […]
中小企业更适合蓝海战略
中小企业的市场营销重点要从“舞台表演”转到“地下工作”，从注重市场宣传，到注重市场调查、注重产品定义，靠贴近市场来寻找创新的源泉 过去这段时间有关蓝海战略的讨论非常热闹，我很担心又会像执行力和 […]
战略管理只需七张纸
世面上管理类书籍有三个方面内容最多：管理万用表格、人力资源、战略管理。 咨询公司提交客户的报告，有N+N项读不懂，最难读懂的当然是战略报告。 我曾经看到一份德隆国际的战略规划报告，有数百页之多，据称是博采世界多家著名战略咨询公司智慧之众。深 […]
战略靠格局，战术靠水平
2012年三月的一天，一位区号是“0546”的朋友打来电话向我请教，他说他开有一家珠宝店，前段时间他靠着“名片营销”的方式，发出去了3000张名片，但收效甚微，几乎没什么回报。问我是什么原因？ […]
战略管理的五项驱动力
战略压倒一切的总体意图在于允许一个组织根据它的经营环境，促使其技术和其它资源的利用实现最优化。这个总体意图可细分为各个具体目标。笔者（佟天佑）认为：必需具体而有效地落实到企业整个组织职能当中，其战略管理的五项驱动力恰好提供这样的支持和动态评 […]
战略就是取舍
经常都在听到某些企业或者专业人士开口闭口都是“战略”，什么经营战略、营销战略、产品战略、品牌战略、价格战略、渠道战略、区域战略等，而同时在其中又不断穿插着使用“策略”一词，如营销策略、产品策略 […]
王妃原理与中小企业生存战略
王妃原理。 戴安娜嫁给了查尔斯王子，于是成了王妃，也有了王室的高贵与尊严，否则，她将永远是平民，是一个普通的女人。 记得以前看过一个笑话：一群人在一起，好闹事的癞头阿七跳出来叫嚣——“谁敢打我？&rdqu […]