企业定位战略之险
美国零售业巨头彭尼（J.C.Penney）调整营销策略，宣称要“公平交易，天天低价”。就目前而言，我认为这个战略不可行。 果然，执行新的定价战略后的第一个季度，彭尼的营业额下降了18.9%，客户数量减少了10%，客户 […]
企业战略：运筹于内，决胜于外
没有战略，就不会有清晰的目标。 没有战略，就不会有真正的优势。 没有战略，就不会有高效的执行。 没有战略，就不会有正确的创新。 没有战略，就不会有可持续发展。 发展才是硬道理，企业战略就是要系统解决企业的发展问题。孔子曰，人无远虑，必有近忧 […]
战略一张纸，基础重如山
在民营企业中，都有一种令人心悸的管理现象：一到月底时就忙得不亦乐乎，一遇问题就吵得一塌糊涂，而且处处都有冲突，件件都是急事，坐在经理位置上的人，永远都想不到下一个小时里又会有什么问题发生。但是，这些管理者却又都知道：这些“问题& […]
你的企业选择了高山战略还是洼地战略
战略有洼地战略、平地战略、高山战略之分。洼地战略：似是而非的战略、滑向衰亡的战略、必然失败的战略。平地战略：是非各半的战略、走向平庸的战略、辛苦挣扎的战略。高山战略：直指第一的战略、走向成功的战略、成就王者的战略。 1.战略的高山、平地与洼 […]
新宝战略三级跳 外销企业三次转型之路
被称为“西征冠军”的广东新宝电器股份有限公司位于珠三角家电重镇顺德，始创于1995年。 新宝专注于全球小家电市场，是中国电热水壶、咖啡壶、搅拌机、多士炉等小家电的最大出口商，全球电热水壶市场连续多年占有率第一。201 […]
影响企业战略的因素有哪些
企业的发展都是需要战略的，第一个影响企业战略的因素应该是远景规划。使命，核心价值观和远景是远景规划的三个组成部分。也是一个企业存在时最核心的部分。在战略规划的过程中，使命和远景始终指引着战略制定的方向的要求；而核心价值观引导着战略的思考方式 […]
浅谈中小企业营销战略的逆向切割战略
做为一个12年前从基层业代、高代、渠道主管、城市经理、省区经理、大区经理一步一个脚印成长起来的实战营销人，如果此生整个职业生涯仅限于在执行层面徘徊的话，我想我是失败的。 但我的失败，不在于我不积极向上、也不在于我不懂的抬头看路，只知道低头拉 […]
利基战略：中国企业的适用战略
中国企业需要新的战略 2000／2001年是中国企业战略环境的“大拐点”，也就是说，在此之前与之后，中国企业的成长环境发生了本质上的变化。这种变化客观上要求中国企业转变思维方式，否则就会陷入战略困境，而找不到出路。 […]
战略管理七部曲
世面上管理类书籍有三个方面内容最多：管理万用表格、人力资源、战略管理。 咨询公司提交客户的报告，有N+N项读不懂，最难读懂的当然是战略报告。 我曾经看到一份德隆国际的战略规划报告，有数百页之多，据称是博采世界多家著名战略咨询公司智慧之众。深 […]
公司治理：基于代理的战略管理模式
在战略管理研究领域，代理理论得到广泛应用，范围包括企业治理理论、CEO报酬研究、企业绩效理论、企业风险研究，以及战略决策研究如多元化和并购。战略管理的角色是要促成一个更具包容性的代理理论的形成。本文主要从内部治理机制特征来进行讨论。 […]
中国企业战略管理现状
我国企业失败的原因很多，但重要的一条却是缺乏战略管理。由于缺乏战略管理，使其在战略决策上接连失误。透视我们很多企业，甚至很多企业集团，虽然有战略管理的机构，或由于主要领导人不注重战略管理，或由于战略管理班子自身存在问题，影响了整个企业的战略 […]
战略的取舍之道
曾经有个经典案例，说某企业巨头被对手告上法庭，原告提出很多言之凿凿的证据，但那个顶尖企业的老大不做任何回应，当对方嘲笑自己理亏词穷的时候，淡淡的说，“你们提出的这些问题都用不到我来解答，我随便按几个纽，就可以有专业团队来解答&r […]
战略规划失败的原因探究
公司在市场中立足乃至发展需要长远的战略规划指引，并在执行过程中不断修正，以适应竞争，促进公司的长远发展。但往往很多企业在战略规划乃至执行上造成了种种失误，牵一线动全身，步步被动，失去主动权。在此浅析失败的原因，以避免不利局面，确保公司战略规 […]
如何化战略为行动
《战略地图》一书中有一句话，叫做“如果你不能描述它，就无法衡量它；如果你不能衡量它，就无法管理它。”说得很有道理。运用综合平衡计分卡这种先进的战略绩效管理工具，我们就能够将我们的战略描述清楚，并且与企业内部的决策层、 […]
战略管理拎不清，百年老店也破产
目前的这个王麻子剪刀厂成立于１９５９年。１９８５年，被国家内贸部认定为“中华老字号”企业，“生意最红火时一个月可以卖７万把菜刀、４０万把剪子”，产品一度远销港澳及东南亚地区。衰落是从上个世纪９ […]
公司战略：东方群架VS西方绝招
东方战略为什么打不赢西方战略？东方社会的文化和政治结构只能支持像打群架一样的“拼组式”利润，无法像西方企业一样形成闭环战略循环能力，练就一招制敌的功夫。 纵观当今世界500强企业，大多数都来自西方尤其是欧美，直到二十 […]
中小企业战略财务顾问服务
我要回答的问题就是中小企业为什么需要一整套完整解决方案的战略财务顾问服务？一整套完整解决方案具体包括什么样的内容？ 在回答上述问题之前，首先要回答以下几个问题：中小企业上了一定规模之后，面临的是什么样的问题？与财务有何关系？需要什么样的解决 […]
多元化战略的效益密码
企业在制定战略时应当加入更多多元化和专业性，亦可以使用一些富于价值的工具，虽然它们本身不能代替完整的战略规划流程。明智的领导会在战略规划流程中寻找可用非传统方式处理的步骤，不会认为采取这些步骤就会完全替代战略制定流程，或这些步骤将神奇地改变 […]
战略的实质是赢
有关战略实质和特点的诠释可谓众说纷纭。有的强调目标导向和长期性，有的关注方法和手段的创新。既有对竞争互动的重视，也有对资源承诺的垂青。但有一点可以肯定，在企业经营中，战略的实质是取胜，是赢。 战略管理：独特性与合法性的平衡 战略的最高境界体 […]
如何错失战略：加多宝五败
对很多人来说，最近两个月，周五约等于“中国好声音”。相应的，他们也无法忽略这款电视秀里，电视画面中与主持人口中的三个字，“加多宝”。 赞助“中国好声音”只是加多宝密集营 […]