大胆的战略构想，另类的品牌之路
【引言】A企业是浙江一家出口型的民营工业企业，主要生产电动工具，其98%的业务来源于国外客户的OEM订单。十几年来，A企业抓住了国际市场发展的机遇，以其稳定可靠的产品质量和对客户需求的快速反应赢得了客户的青睐。随着国外客户和订单的增多，A企 […]
正装的战略营销模式
随着经济全球化程度的日益加深，服装市场竞争的日益加剧，国内正装行业的市场环境已经发生了深刻的变化。4P等传统的营销理论日益受到挑战，正装企业已经无法像过去那样运用传统的营销手段单纯地注重日常经营，越来越需要系统地思考营销问题，越来越需要从环 […]
如何制定你的企业战略
一个企业，如果不懂得如何制定合适的企业发展战略，这个企业注定要逐步消亡。一个品牌，没有与时俱进的发展战略，将永远处于被动的竞争场面，最终可能销声匿迹。一个事业创造者，如果没有把事业当做品牌来经营，他的基业同样无法永续长青。战略，在当今战术同 […]
成长型企业战略阶段的规划
战略是方向性问题，对企业发展的影响是不言而喻的。中小企业的战略来自于对市场竞争之现状与企业自身的考量后产生的。前面我们讲过，中小企业的市场竞争是有其特点的：市场竞争在地理上发生在经济发展极不平衡、幅员辽阔的中国；对手实力异常强大；中小企业实 […]
创业型中小企业发展战略抉择：成长的痛苦与痛苦的成长
[摘要]本文分析创业型中小企业在其成长关键期的战略缺位问题，认为其将面对成长的痛苦，因而企业应推动员工尽快成长，形成企业所拥有的人力资源和其它资源交替上升，围绕企业文化和管理系统为核心形成螺旋上升的发展战略，取得创业型中小企业的协调、持续、 […]
战略高层低估基层价值
班组管理难题之一：战略高层低估基层价值 受到企业岗位价值评估的影响，现在很多的企业评价职位的重要性主要从岗位层级的角度去理解，按照我们通常的想法，一位经理一定要比一位营业员的企业价值贡献大，那么管理者的薪资定位理所当然，要比一线员工薪资水平 […]
中小酒企战略之痛
中小酒企在战略制定上的问题是很多的。大致可以归结为四类：一种是没有战略，走到哪里算那里；二是制定了战略之后当摆设，成了年初开会时的报告，应付董事会的书面材料而已，战略没有落地，与企业日常的经营没有关系；三是战略过度，用大企业的战略思想来指导 […]
新品上市的两大战略误区
上兵伐谋，下兵攻城。 当今商场也一样，为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长，但大多数结果是出现了“产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢”的现象，打乱了整体市场的销 […]
小企业如何进行战略管理
战略重要还是细节重要？我想没有人能回答！记得几年前有一本书叫做《差距》，主要从战略的角度解释中国知名企业与世界知名企业的距离，看了之后感觉很受启发；后来又出了一本书《细节决定成败》，看了之后觉得也不错，这本书告诉你一些浅显的道理，结论告诉你 […]
中国企业家的战略定力修炼
曾获诺贝尔经济学奖的赫伯特•西蒙认为，管理就是决策，决策是管理的核心。上至组织的最高领导人，下至一线主管，他们最重要的职能就是进行准确的分析、判断和决策，甚至连普通的一线执行者也要在其职责范围内进行决策。 作为企业家，他们常常需要 […]
有战略才能走得更远
一个企业必须有战略。麦当劳在1990年在中国开第一家餐厅，但其供应商于1983年已经在中国投资兴建工厂、开发农场，在河北等地种了过万亩土豆，这是一种战略。APP要造纸，在海南等省植树造林，保证造纸上游供应，这也是战略。笔者在一家集团任董事长 […]
战略管理的本质
战略管理大师迈克尔·波特认为，战略的本质是抉择、权衡和各适其位。 战略的起点事关抉择：不存在人人都满意的企业战略。战略的一部分不可或缺的内容是你必须抛弃一些东西。有得必有失，集中优势兵力是企业制胜的关键所在。在很多情况下，&l […]
企业战略经典三问
为什么电脑公司长不大？ 为什么波音不做发动机？ 为什么中石油要做酒店？ …… 这些令人费解的现象都和企业的战略分不开，和企业的价值链选择有关。 在企业的经营活动中，并不是每个经营环节都创造价值或者具有比较优势。企 […]
如何使管理者理解企业战略
很多民营企业的战略仅体现在董事长等高层的思想和概念中，没有真正被管理者理解和接受。对于产生的原因、带来的影响及解决对策分析如下： 一、产生的三大原因 1、公司领导宣传战略的方法不当、力度不够； 2、经理未主动询问、了解公司战略，而是等待上级 […]
战略成功七件法宝
“我们认为不断重复之前的做法就是最好的方法。而且我们花了大量的精力去更好地执行它。”在某公司的一位高管表达了自己的这一坚定观点之后，人们陷入了长时间的沉思。我们都知道，有很多企业因为不断重复之前的做法（而且也花了大量 […]
定位在先，战略在后
1969年，艾尔•里斯和杰克•特劳特在美国《广告时代》和《工业营销》上发表了一系列文章，首次提出“定位”概念。他们认为，面对一个传播过度和产品越来越同质化的时代，要赢得消费者，企业有必要让自己的产 […]
四大战略病症，拷问民企赢利模式
民营企业就像黄山松，在坚硬的岩缝中傲然生长，具备了极强的生存意志，只要给点阳光，就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后，有一些民企佼佼者的规模陡然变大，在兴奋激动之余，开始要面对之前从来没有考虑过的新问题。尽管手忙脚乱的，可外在大环境利好，丢 […]
将战略落地，还要靠组织力
光有执行力还远远不够，想获得预期的绩效，从战略到执行的中间还有组织力这一极其重要的环节需要关注。 在企业的经营管理中，越来越多的老总在工作中感到非常困惑：为什么伟大的设想不能如愿变为现实？为什么最初看起来无懈可击的战略方案不能变成企业实际的 […]
低成本与增值型公司的战略博弈
在低成本竞争时代，低价是入门阶，在博弈中，更重要的是谁能提前取得综合斗法的晋级牌！ 市场中，经常有一些不按常理出牌的“价格斗士”，以其独有的业务模式迅速侵占市场。志高空调就是典型的低成本杀手，虽然其产品毛利率在几家品 […]
稳定也是一个战略过程
最近很多企业都在经历了金融危机之后，经过凤凰涅槃般的淬炼，很多企业渐渐拉开了与同行之间的差距，不管是通过自我包装宣传，还是多年对下游经销商和终端客户的精耕等工作的有效实施，开始进入了一个很好的上升通道。这也是中国企业做大做强的必然之路和必由 […]