企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第3章 反市场营销法则 2. 产品拥有足够的缺陷吗
这是个具有挑衅意味的问句。对于大多数人来说，奢侈品是手工或工艺产品的最终指向。在对来自全世界的顾客进行的如何看待奢侈品的问卷调查中，人们一致地认为“产品的优质性”是奢侈品的先决条件。在我们的想象中，有两个坐标，分别代表了产品的价格和质量。在 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第2章 理清混淆概念：高档品不等同于奢侈品 走出迷雾：汽车行业案例
虽然当前的混淆并未给消费者带来过多不便，人人都可以有自己区分奢侈品的一套理念，管理人员却必须对形势了然于胸，以便从潜在的奢侈品市场中最大获利并寻得立身之法。奢侈品必须持续地分化，不断地重建鸿沟，拉开与其复制品的差距。这也是消费者所期望的。 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第1章 人类初期即有奢侈品 当今社会奢侈品定位
我们要讨论的是在当今社会，我们对时间、金钱和个体的看法受何种因素的影响；奢侈品和这些有什么关联，以及要让奢侈品变成无价之宝需要具备哪些特点。 奢侈品与时间 现代社会与时间的关系十分清楚具体：这种关系，一言以蔽之，就是“时间就是金钱”，这就意 […]
企业管理:粮食安全，国家一号战略
粮食安全问题，或许从来没有像现在这样紧迫。 2013年11月底，国家统计局发布公告称，2013年中国粮食总产量达到60193.5万吨，同比增长2.1%。从2004年算起，这已是中国粮食产量连续第十个年头增加。 但据《财经》杂志报道， […]
企业管理:战略联盟——中国网络视频产业发展的必由之路
一、产业概况 随着网络视频成为互联网第一大应用，中国网络视频产业的市场竞争日趋激烈。从最初风投资本的大量涌入到近期市场并购的不断发生，都预示着产业内外的市场主体对网络视频产业这块“蛋糕”所蕴含的巨大市场红利的认可和期许。根据EnfoDe […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第3章 反市场营销法则 3.勿迎合消费者
宝马是世界上声誉最好的汽车品牌之一。这个不断发展的品牌成功地创造了一种崇拜，培养了一个绝对忠实于它的客户群。根据奢侈品协会的说法，宝马公司是“世界上最受敬仰的汽车公司”之一。那么宝马成功的秘诀究竟是什么？ 有着明确的身份，并且一直遵循它自1 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第2章 理清混淆概念：高档品不等同于奢侈品 豪华轿车：创造力、神话原型、社会声誉
让我们把目光转向豪华轿车。豪华轿车以其产品价格、品质上的稀有性及品牌声誉广受认可。它们是神圣的产品或范式，是神圣品牌的后裔。这种神圣性来自何处呢？理解这一点我们须回顾现代奢侈品的基础。 路易十四宫廷中的王公贵族须通过纯正的血统（根本的现世标 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第1章 人类初期即有奢侈品 奢侈品、个体和社会
奢侈品与社会分层 首先从我们眼中最基本的一点开始探讨。这一点我们已经命名为“奢侈品的范式”。 最初，奢侈是世袭阶层用于彰显身份地位、财大气粗的标志（体现君王、祭司和贵族阶层与绅士、平民阶层的对立）。人人都得服从这种阶级分化，因为它是依照形而 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第1章 人类初期即有奢侈品 20世纪和奢侈品大众化
风和日丽的一天，由于大陆板块漂移或海平面下降，一块新的陆地连接上了原有的岛；而后，岛上的动物群发现了这块新大陆且想要占领，却要和大陆上原有的更大型的动物群竞争，而且那些动物早已习惯了自己的生态系统。那么，动物们要怎样进化，才能征服新的领地呢 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第3章 反市场营销法则
在前两章中，我大致介绍了奢侈品的人类学、社会学和历史根源，并且可以看出，传统的营销方式并不适合被直接应用于奢侈品行业。进行这一探讨的目的，是说明奢侈品是一种社会动态。另外，还要清楚的一点是，在管理一个奢侈品品牌时，必须舍弃相当一部分适用于普 […]
企业管理:多一分战略定力
去年三季报出来后，人们发现白电黑电两个阵营业绩明显分化。白电三巨头营收及盈利持续上升。格力电器(行情 股吧 买卖点)前三季度实现营收887.59亿元，同比增长15.03%；归属上市公司股东净利润75.79亿元，同比增长42.13%。美的集团 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第1章 人类初期即有奢侈品 奢侈品简史
奢侈品的起源 说到起源，以客观事实开始似乎是合理的—关于人类在死后埋葬的这一行为，既说明我们意识到自身并非长生不老，又真正地将人类与其他动物区分开来。换句话说，死后埋葬的历史有多悠久，我们人类的历史就有多长。那么，埋葬在墓里的东西，除了骷髅 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第2章 理清混淆概念：高档品不等同于奢侈品 高档次、超高档和豪华级轿车
通过上述例子，我们可以概括出奢侈品、高级品和超高档品三个类别的核心特征。这些类别是相互渗透的：它们的界限可以相互渗透，但它们的核心特征清晰明辨。如果忽视其本质差别，会致使标准的混合甚至混淆，致使内部管理错误。倘若任用传统市场营销背景的管理人 […]
企业管理:大客户的差异化战略如何制定呢
面对如今市场，大客户营销战略直接决定着企业整体营销战略的成功大小，决定着企业营销战略的长期性和稳定性。工业品营销研究院根据客户的购买特点，将大客户分为以下四大类，根据购买的特点不同，采取不同的攻破方法。 1.集团型大客户：本企业在产业链 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第2章 理清混淆概念：高档品不等同于奢侈品 豪华汽车追求完美吗
法拉利是完美的汽车吗？任何有相关驾驶经验的人都知道答案是否定的。法拉利的缺点也是它的魅力之一，作为一个机械猛兽，正如其立马标志，它的缺点难以掌控。我们必须学会驾驶它，接纳其缺陷，接纳其特性。一台不完美的宝马汽车（如其第五系列）曾因后座的伸腿 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第2章 理清混淆概念：高档品不等同于奢侈品 崇拜物的魔力：特许和精品店
奢侈品能让人产生一种宗教式的崇拜和情感。作为一种神圣的物品，它传播着它的价值和迷信。在这个方面，特许经营让崇拜物的传播成为可能，使它能够存活而不至于流落街头。在哈雷戴维森，配饰（头盔、服装等）的销售额占到全部利润的1/3。Porsche D […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第2章 理清混淆概念：高档品不等同于奢侈品 定义奢侈品
奢侈品是一个难以把握的概念。人人对其各有定义。我们知道，定义是一系列条件要求（亦称为定义特征）的总和，概念中的任一例子必须符合条件。实例于条件的符合可能是连续的或不连续的，也可能是概率性的（多或少）。而问题就在于，一个所指（如奢侈品）可能有 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第2章 理清混淆概念：高档品不等同于奢侈品 以“降级战略”脱离奢侈品行不通
通过降低价格使奢侈品降级为高档品并实现发展（或转亏为盈），或是通过收购高档品牌来拓展奢侈品品牌市场是有效的策略吗？著名的梅赛德斯案例给出了否定答案。该奢侈品品牌于15年前决定采用一系列策略脱离奢侈品行列，向所有市场区间提供设计模型。梅赛德斯 […]
企业管理:新希望集团重启奶粉战略
作为中国最大的农牧企业之一，刘永好领导下的新希望集团在乳业方面的战略布局始终缺乏婴幼儿奶粉产品的支撑，现在这个短板正在弥补。据悉，新希望集团将推出其在新西兰投资生产的全进口婴幼儿配方奶粉，预计2014年初正式在国内上市。 新希望集团将以一种 […]
企业管理:《奢侈品战略：揭秘世界顶级奢侈品的品牌战略》 第一部分 回到奢侈品本源 第1章 人类初期即有奢侈品
一本奢侈品品牌管理的书，倘若仅是罗列成套的规则和各样的公式，实在令人匪夷所思。因为奢侈品是一种文化，需要人用本能自发地去理解和践行。而市场营销，作为工业社会的产物和消费力量的来源，并不能将日用消费品的经营管理方式用于奢侈品，即使是最高档的日 […]