企业管理:五粮液：以商业模式变革推动企业战略转型
2014年10月28日，五粮液股份发布了2014年三季度报告，多项财务数据均显示出五粮液仍延续着前两季度的颓势，业绩处于持续下滑状态。三季报显示，五粮液第三季度实现营业收入34.06亿元，同比下降6.59%；净利润为7.05亿元，同比下降4 […]
企业管理:led照明企业须进入战略性成长的阶段
风起云涌，群雄并起。 照明行业经过几十年的发展刚刚进入了成熟期和稳定期，但此时LED新技术的运用使得LED终端运用产品快速崛起，从而引发了行业资源的重新分配。在过去的三年内，数以万计的中小企业和众多传统照明企业，以及像家电、地产等外行企业， […]
企业管理:李宁品牌“返轻”战略：红旗下的蛋！
品牌国际化战略，可能是“陷阱”！近来媒体铺天盖地对李宁放弃赞助国家体操队一事，做了海量报道，对该事件的解读，也基本趋于一致，李宁差钱了，供不起了，真的吗？李宁从来不差钱，现在不差，将来也不会差，为何？且容文后再做解释。我私下，将该事件视为一 […]
企业管理:总裁日记：合理的权力观
总裁是除董事长外的最高企业官员。为什么企业管理者，也可叫官员呢？这是因为无论是政府、政党、社团、军队、企业等都是一种组织形式而以，它们行使不同的职能与功能。政府有政府官员，政党有政党官员，社团有社团官员，军队有军队官员，企业有企业官员。如果 […]
企业管理:4g时代中国电信如何通过手机应用辅导战略胜出
杨杰总经理《推进“一去两化新三者” 实现转型发展新突破 ——在中国电信集团 2014 年度工作会议上的报告》指出： “要做好流量使用销售辅导，在各客户接触点上，要让流量辅导成为规定动作，纳入销售流程，确保每一个新发展用户都成为流量活跃客户” […]
企业管理:食品企业逆袭的四大战略
如何能够在林立的大牌眼皮底下生存在，硬碰硬不行，策划人需要在品牌策划中，通过梳理企业产品品牌的关键元素，找到品牌逆袭的关键点，并通过低成本弥补软性元素，产后大牌认知和联想。食品企业逆袭，需要四大战略，这就是黄金单品战略，品牌文化战略、品类聚 […]
企业管理:洋河蓝色经典，需要自觉实施文化战略
在中国百亿白酒阵营中，洋河的下滑速度成为中国白酒一线阵营中的佼佼者。 2012年起，“洋河是不是下一个秦池”的疑惑不断地被媒体提及，随后反映在省内市场，洋河的销售量开始递减，2013年继续呈现下滑趋势。洋河酒厂最近似乎遭遇了重大转折，据 […]
企业管理:月饼销售渠道的战略意义
但凡在焙烤业有些影响、上了规模的企业，月饼一定是其重要销量和利润的贡献者。对应每年中秋月饼产品的从原料、包装到生产工艺的推陈出新，月饼的销售却始终处在一个很低层面的粗放管理阶段。 一些老字号的传统品牌之外，现在的主流月饼厂家出现了一些新 […]
企业管理:正确认识战略，改变企业命运
记得，我在伊利的时候，跟一个大区经理讨论关于“战略”的话题。他却出乎意料地向我说：战略就是一个衣架，衣服可以穿，而衣架却没法穿，而且，衣服你想挂就挂，不想挂就不用挂。当时，我几乎目瞪口呆，只好出于礼貌，勉强点头。 后来我接触的企业多了， […]
企业管理:国家高新区需要关注的战略性新兴产业
品牌心理博士郭涛指出：培育和发展战略性新兴产业对推进我国产业结构升级、加快经济发展方式转变具有重要意义，国家科技十二五规划提出：必须把突破一批支撑战略性新兴产业发展的关键共性技术作为科技发展的优先任务。在节能环保、新一代信息技术、生物、高端 […]
企业管理:企业发展战略即品牌模式的选择
企业发展战略就是一定时期内或放眼长远未来对企业的发展方向、发展速度、目标远景与质量、落脚点及企业自身能力的重大选择、规划及策略布局。企业战略可以指引企业长远方向，明确发展目标，指明发展机遇，找到最佳市场切入点，并确定企业需要的支撑能力。战略 […]
企业管理:来，把对手往邪路上推一把
尽管我们的对手，都会犯下一些或大或小、或多或少的错误，但是，等着它们犯错，就象在等着我们的情敌送玫瑰花送成白菊花一样，颇有点可遇而不可求的味道。 不过，李政权认为并不是对手所有情况下的过错，都是需要我们伸长脖子干等的。有时候，如果我们能 […]
企业管理:工业品企业从互联网思维中能学到什么
互联网思维本来是不分企业性质的，是任何企业都必须具备的。就像电力的出现，起初只是改变了一部分直接依靠动力传输的企业，但后来所有的企业都被卷进去了，所有的人都与电力密切相关。离开电力，每一个人、每一家企业都寸步难行，无立锥之地。互联网发展的演 […]
企业管理:你若没有战略，就不要谈品牌
我一直在思考一个问题：为什么一些工业品企业开始满怀热情做品牌，却最终没有毅力将品牌策略很好地贯彻和执行？为什么做品牌时，起初是热情万丈，信心满满，到后来就虎头蛇尾，草草收场？ 这个问题，我原以为是由于企业家缺乏品牌意识、经营短视、碍于预 […]
企业管理:“三八”或展露阿里o2o战略推进路径
系列专题：o2o营销模式观察 惯于造节的阿里盯上了妇女节。 今年，阿里三八妇女节推出了“扫码半价”活动，据官方发布的数据显示，当天活动9点一开始，在9:00活动开始后10分钟内，已经有38万用户踊跃参与，他们扫走了10间一线城市大型超市 […]
企业管理:企业战略梳理方法
——摘自《公司开了，你该这样管理》 战略永远处于“想”和“说”的阶段，人们不能做战略，只能执行战略。整个企业经营过程就是执行战略的过程。企业战略只有想清楚，才能说清楚。梳理战略的过程就是一次想清楚说明白的过程。 是企业就会有战略，区别在于有 […]
企业管理:企业战略调整原则
——摘自《公司开了，你该这样管理》 只要企业内外环境发生改变就必须调整战略。企业战略调整应该遵循的主要原则有四：市场导向原则、企业生存原则、有效管控原则、价值增值原则。 市场导向原则。 掌握规律、把握趋势，企业才能在市场竞争中立于不败之地。 […]
企业管理:“战略桌理论”：战略如桌子
但凡企业都要讲发展战略，企业千千万万，不同的企业战略是不是万万千千？缪也。企业虽不同，但对于某一个行业的某一类企业来说，其战略发展思路其实是大同小异的。 今天读陈春花先生《经营的本质》一书，受到些许启发，忽然对战略有了个新的比拟， […]
企业管理:我在营销上犯过的四大错误
营销的目标是把货卖出去，这是我对营销的个人理解。当然不是说每次营销都是为了卖货，但是你不能做了10次营销销售曲线还没变化。也就是说，你可以兜圈子，但是圈子别兜太大转不回来了。根据过去十几年的从业经历，我深刻总结了自己在营销上犯过或见证过的四 […]
企业管理:家电企业的三个新课题
第一，随着中国家电企业大规模、低成本这样一种商业模式失效后，如何培育一个新的竞争能力和新的商业模式？第二，如何融入移动互联的新时代？第三，我们凭什么征战全世界？ 中国家电企业现在正面临着前所未有的挑战。 从外部环境上，过去30年高 […]