企业管理:构建战略导向的绩效管理体系
作为企业管理和人力资源管理体系的关键一环，绩效管理是一种将企业战略统一、连续地贯彻执行的有效方法。在战略执行体系中，绩效管理将战略与业务运营、人力资源行动有机地结合起来，并通过绩效管理流程及其相应的激励机制，引导管理层和员工积极努力地实现企 […]
企业管理:要把客户体验提升到企业的战略高度
传统营销时代，消费者对产品的体验局限在销售终端这一个渠道，如果不去终端的话，消费者是没有机会对产品进行体验的。但是消费者每周每月能去几次商场呢？如果不去的话，他们根本没有机会获取商品信息和去体验产品。广告媒体（电视、平面）虽然也在对商品进行 […]
企业管理:营销竞争战略的系统论（一）
一、盲人摸象 盲人摸象是一则起源于印度《百喻经》的寓言故事，讲的是从前有四个盲人很想知道大象是什么样子，可他们看不见，只好用手摸。有的盲人摸到了大象的牙齿，有的盲人摸到了大象的耳朵，有的盲人摸到了大象的腿，有的盲人则摸到了大象的尾巴。于 […]
企业管理:天佑德：圣光普洒的全国化战略
三年前谈起白酒，“疯狂暴利”在脑海中跳出来，而这也是无人不知无人不晓的事实。而今谈起白酒，“呻吟无力”弥漫整个行业中，而这也是众企困惑众企困境的局面。所有酒企都想把酒好好的卖出去，以至于习惯了传统思维的酒业舵手们纷纷开始了适应理性回归的新常 […]
企业管理:白酒十三五万亿大战略解读之三：以酒养酒，白酒企业要具备大营销管理体系观念
白酒企业的营销管理体系有两个理解范畴，一个是常规的企业内部的管理组织机构的设置，一种是广义的白酒全营销链条体系。本文侧重全营销链条的解读。从表现上看，白酒品牌在设置渠道利益上至少有三个侧重，一是基于企业自身的成本核算保住企业基础经营利益；二 […]
企业管理:也谈品牌战略架构
说到品牌规划，很多企业，甚至是广告公司，很大一部分人都认为从视觉做起，或者只做一些简单的策划；有些虽然了解定位的重要性，但在真正操作品牌的时候，特别当客户的产品品类繁多，产品线过长的时候，那么我们该如果给这个品牌一个清晰明了的规划？ 品牌战 […]
企业管理:工业品牌策划急需与企业市场战略对接
工业品牌策划是近几年才受到国内工业企业关注的名词，是B2B营销的一个重要组成部分。在国外，没有工业品牌策划的说法，只有B2B营销，因为工业是包含在B2B的范围内的，而在国内，B2B很容易让人联想起电子商务，所以业界索性就用工业品营销来指代B […]
企业管理:020转型：别把战术当战略
O2O转型失败，很大的原因来自于企业CEO将战术当作战略。传统企业要理性地看待泛渠道下的机会，不要把战术当做机会，众筹、微商、秒杀、爆品等只是战术手段，不要相信“一个好的自媒体相当于百个销售人员”那些说法，心灵鸡汤落不了地。只有基于商业设计 […]
企业管理:白酒十三五万亿大战略解读之一：如何规划产品战略
当白酒的发酵技术日趋完善，技术制衡产量桎梏已经解除，市场便成为酒企关注的焦点。经过2013年-2015年三年调整期，当市场层面遭遇波动、渠道流速减缓的时候，酒企不得不回过头来审视一下自己的产品。但是我们看到很多这样的案例，企业不断的推出新产 […]
企业管理:2016，中小企业如何做强做大？
近段时间，我很热衷看历史书籍。 特别是对中日关系的演变发展尤为关注，我感兴趣的是日本这个资源贫乏的岛国为什么能牵涉全中国的目光呢。 变化从19世纪后期就开始了，许多人也会奇怪为何中国日益贫弱，日本却国力猛增？直到今日，中国的人均收入仍只有日 […]
企业管理:白酒十三五万亿大战略解读之四：白酒招商与反招商
曾与一位白酒企业的CEO喝茶谈招商，提及产品的核心优势，他说他的酒喝了不上头第二天不难受！我问他：正常市场流通的白酒品牌现在哪种酒喝了还会让人难受？白酒行业新近发展二十余年，酿造工艺已经有了质的飞跃，消费者对白酒的认识与理解程度也早已趋于成 […]
企业管理:内容是战略
就像市场营销中所有重要的组成元素，内容营销也需要制定战略，以确保所传递的内容是持续一致的、与企业的长期目标是挂钩的。几乎所有企业都会小心谨慎地规划、执行消费者沟通以及产品推广活动，却对内部的战略沟通敷衍了事。 确保你所传递的信息是持续的、正 […]
企业管理:食品饮料大佬如何制订“互联网+”战略
写在前面： 首先，企业掌门人要改变思维，要具有互联网的思维和精神。 其次，要相信互联网已经深度融入到各行业、行业各环节。 再次，要坚定不移的制订和执行传统企业向互联网变革的战略。 第一，战略的核心是竞争优势 […]
企业管理:聚焦新西兰的国家乳业战略
新西兰在世界乳业格局中占有着至关重要的核心地位，无论是在国家的经济贡献、在乳业世界贸易占比，还是其得天独厚的畜牧业环境资源，都使得其在世界乳品行业有着举足轻重的发言权。 新西兰的奶牛头数与人口数量差不多，人均拥有的奶量为2400公斤。因此， […]
企业管理:科研管理的难点与解决思路
科研管理难点 从产出结果的角度加以区分，生产管理主要有四项内容：进度管理、质量管理、成本管理和效率管理。其中，效率管理的目的是提高资源使用效率，以实现符合进度、质量、成本要求的产出达到最大化，本质是对规模的管理。科研院所作为企业类型一般，其 […]
企业管理:战略大单品如何裂变?
未来营销的竞争，是营销模式的竞争！ 战略单品要想快速做成大单品，要想实现跨越式增长，就不能采用简单做加法的方式，而是应做乘法。要促成战略单品的裂变，其最佳乘法，就是打造战无不胜、攻无不克、可快速裂变的营销模式。 每一个消费品企业手里都有好几 […]
企业管理:营销竞争战略的系统论（二）
四、营销竞争战略系统论核心环——差异化价值 快消品营销竞争战略专家、新品动销推广实战专家、企业独立营销顾问和咨询式营销培训师高继中老师认为，营销竞争战略系统论的核心环是为品类寻找一个差异化价值。动销的原始驱动力来源于消费者需求，在现实 […]
企业管理:大单品，营销的第一战略！
引言：企业经营，产品为王！大单品，王中之王！每一个成功品牌的背后，都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法。 就象中国复兴的突破之路，是找到建设具有中国特色的社会主义之路一样；每一个企业，也应该找到具有自身特色的市场突破之路。 别人走 […]
企业管理:破解农夫山泉塑造“天然水搬运工”的战略秘密
农夫山泉从诞生至今，仅仅做了一件事：让消费者懂得喝健康好水。 从1999年向大众宣布不在生产纯净水转而生产天然水，到教育消费者喝天然弱碱性水，到现在教育消费者得喝“含天然矿物元素”的水，每一步都走在行业前列，都教育消费者喝健康好水。 […]
企业管理:大单品有什么战略意义？
引言：企业经营，产品为王！大单品，王中之王！每一个成功品牌的背后，都有一个强势的大单品和一套大单品突破的营销战法。 之所以说大单品是当下营销的第一战略，那是因为：大单品是尖刀产品，大单品是做到极致的产品，大单品是球星产品，大单品是高利润产品 […]