企业管理:中国名酒：无战略不未来（5）中国名酒60周年十七大名酒战略解析暨发展趋势预判
五、五粮液：白酒大王 在三季报即将收官之时，宜宾五粮液股份披露了2012年度三季报，公告显示，公司前三季度实现营收211.27亿元，同比增长35.00%；净利78.02亿元，同比增长61.92%；其中，公司三季度实现净利27.56亿元， […]
企业管理:谈战略设计——我与管理的约会（56）
战略设计是战略管理的基础和核心，它为企业经营指明方向，是战略实施和战略评估的基础。战略设计不同于经营计划，计划受自己能力的限制，而战略管理则要冲破企业自身能力的限制，甚至借助于外脑来发展自己。 战略设计是对企业内外经营活动的关系的描述， […]
企业管理:《赢的力量：如何从需求商业模式中赢利》 第二部分 战略 第三章 需求利润池： 用一个以需求为基础的 架构来壮大你的公司
几年以前，一家在狗粮领域非常成功的公司与我们联系，想看看我们能不能帮它找到一个未被开拓的市场来发展。 在那个年代，人们普遍认为，狗粮市场应当从以下两个标准来划分： ? 狗的大小以及品种，或者我们可以称之为“狗的类型统计”。 ? 狗粮的形式（ […]
企业管理:谈战略决策——我与管理的约会（57）
战略决策是解决全局性、长远性、战略性的重大决策问题的决策。一般多由高层次决策者作出。战略决策是企业经营成败的关键，它关系到企业生存和发展。战略决策是战略管理中极为重要的环节，其起着承前启后的枢纽作用。 战略决策依据战略分析阶段所提供的决 […]
企业管理:味解黄淮－－中国黄淮名酒带战略解析暨成长性预判（中）
2、 以味定位，黄淮名酒带寻味目标 “以味定位”战略上，黄淮名酒带各省发展水平差距很大，系统梳理苏鲁豫皖各省核心白酒企业味道战略，对于推动黄淮名酒带寻味目标具有重要专业价值。通过对黄淮名酒带核心白酒企业系统梳理发现，江苏 […]
企业管理:把握发展的战略机遇期
从世界经济的角度说，刚刚过去的2012年是复杂多变的一年。欧债危机反复恶化、全球经济陷入了较长时间持续低迷期；地区冲突、宗教矛盾和主权争议等新“病”又在各地频发。欧美等发达经济体在实施货币宽松政策的同时，财政状况依然捉襟见肘，被迫实施紧缩性 […]
企业管理:“以黑制黑”不是硬球战略
最近，企业之间“不正当竞争”的新闻不绝于耳，其中尤以三一重工和中联重科之间的暗战最为刺激神经。这让人想到2006年战略学者斯托克和拉舍诺在《硬球战略》一书中的预言：未来10年企业间竞争将变得惨烈，小打小闹将难以保障持续的竞争优势。 在战 […]
企业管理:《赢的力量：如何从需求商业模式中赢利》 第二部分 战略 第三章 需求利润池： 用一个以需求为基础的 架构来壮大你的公司 实战：百思买公司的需求战略
我们将用一个案例来结束本章的内容。这个案例会阐明统计学方法与需求利润池战略的区别。 案例中的主人公就是世界上最成功的电子产品零售商之一—百思买公司。百思买公司于1966年成立于明尼苏达州，该公司每年都有将近500亿美元的收益，是一个极富传奇 […]
企业管理:微软收购诺基亚的真相：追求一体化的颠覆式创新
9月3日，据国外媒体报道，微软将以71.7亿美元收购诺基亚设备与服务部门，加速发展Windows生态系统。微软为什么要收购诺基亚？ 创新至上而非效率优先：从专业化到一体化的发展趋势 微软收购诺基亚手机业务，显然是冲着苹果和谷歌去的。在移动互 […]
企业管理:转型升级：围绕价值链制定战略
两个重要概念 价值链经营，重要的是让企业所在的价值链获得最优的通过能力。而这种最优的通过能力就会成为最优的价值链。因此，企业在这个价值链中占有什么样的位势就变成我们要思考的问题了。 价值链战略，一方面是价值观的选择，即企业想成为一个 […]
企业管理:《赢的力量：如何从需求商业模式中赢利》 第二部分 战略 第三章 需求利润池： 用一个以需求为基础的 架构来壮大你的公司 如何发现你的利润点
实际上，无论是统计方法还是行为分析，都是解开顾客需求这一谜题的关键，但仅有这两种方法还不够。只有将这两种方法所收集到的数据放在需求环境中进行分析，它们才能在市场分类中真正起到作用。 公司想要在这个新的需求经济中获得成功，就必须透彻地了解顾客 […]
企业管理:国有施工企业的低成本战略
国有施工企业作为计划经济的产物，由于自身体制、机制等原因，在市场经济浪潮中始终处于弱势地位。在市场竞争进入高度白日化的今天，国有施工企业如何在市场竞争中做强做大，成为一直处于市场被动地位的国有施工企业必须面临和思考的问题。低成本战略便是国有 […]
企业管理:品牌管理战略的六个步骤
（品牌印象管理战略六个步骤之一） 如何进入消费者的“心智黑匣”？如何成为他们购买名单的前三甲？如何才能创建并维系成功的领导品牌？……要想回答这一系列问题，就必须更为清晰地理解品牌在生根、发芽到长成大树的过程中，是 […]
企业管理:为什么对绩效考核不满如此之多？
——绩效考核失败率高居不下的原因探秘 我们先从一段对话开始： 一位资深的人力资源经理指着一张漂亮的绩效考核表问我：“为什么这项指标的权重是25%而不是30%或15%，它是怎么得来的？” 我回答他：“因为别人都是这么定的。” 他又问：“为什么 […]
企业管理:企业为什么要进行绩效考核？
我在上一篇文章中分析了企业绩效考核失败率高居不下的八种原因，其中把“出发点错了”放在首位。为什么要进行绩效考核？如果企业对此不清楚、不正确，失败一定在所难免。 绩效考核的出发点错了。最典型的就是CEO为了减少工资奖金的支出，通过考核可以扣回 […]
企业管理:“登门槛技术”实验的管理启示
有一个实验：实验者派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在大门边的窗户上，这些家庭主妇很愉快地答应了。一段时间后，实验者再次访问这组家庭主妇，并要求将一个不仅大而且不美观的招牌放在门前，结果有超过半数的家庭主妇同意了。同时，实验者 […]
企业管理:战略十动态——我与管理的约会（90）
战略的十个动态过程，包括战略诊断、战略分析、战略选择、战略定位、战略设计、战略决策、战略制定、战略管理、战略实施及战略评估。 一、战略诊断 战略诊断指运用科学的工具方法，对企业的战略现状进行诊断，找出企业战略管理上存在的问题，深入剖 […]
企业管理:战略七层面——我与管理的约会（91）
七种不同层面的战略，分别为国家战略、区域战略、产业战略、企业战略、业务战略、产品战略、智能战略。 一、国家战略 国家战略是指导国家各个领域的总方略，是宏观的国家发展方略，代表着相当长的时期内国家社会、经济、政治、文化、军事、外交等各 […]
企业管理:发布五年豪华车战略 凯迪拉克剑指德系三强
终生追求“世界标准”的亨利·利兰也许从没想过他的“世界”里会包含一个亚洲的国度—中国，而这个地区现在已经成为凯迪拉克全球至关重要的市场之一。 2012年，凯迪拉克在这里共卖出了30010辆品牌汽车，是美国市场销量的约1/5。美国总部甚至 […]
企业管理:旗下中粮屯河亏损超7亿 子公司巨亏 中粮全产业链战略折戟
中粮集团（以下简称“中粮” ）2012年业绩下滑的信号，引发业界对其全产业链模式的质疑。 中粮旗下上市公司近日纷纷发表预披露指亏损或业绩大幅下滑，表现最明显的要属中粮屯河和中国食品。中粮屯河称，预计归属于股东的净利润亏损7亿元到7.7亿 […]