企业管理:销售实战－－“定销售战略必问4大问题”
制定销售必问的4大问题，是笔者要谈的也是笔者的多年总结。和书上写的没什么关系，完全笔者自己总结，但是在销售中非常实用。建议需要制定者看看，不说空话，很务实的。 4问： 1、在哪卖？ 渠道探索! 什么是我们的渠道？简单点这里一般采 […]
企业管理:四季酒店的服务战略
商业管理领域，有些经验和教训可以借鉴，有些则永远无法模仿。难以被模仿或者复制的内容，对于个体来讲，属于不可替代性，对于企业而言，即核心竞争力。 个体要想保持高不可替代性很难，因为组织有强大的能力补偿机制。而一家企业，若拥有真正的核心竞争 […]
企业管理:你真的懂什么是战略吗
如果在定位、定价、品牌营销等方面，你询问一个CEO正在做什么、为什么要这么做，他往往张口结舌答不上来。有些CEO装作有战略，但在执行的时候就犹豫不决了，因为他拥有的不是战略。你也许还见过一些制作精良、首页写着“我们的战略”的PPT，它们非常 […]
企业管理:绩效管理三部曲
在与一些企业资深人士沟通时，时常听到这样一个感慨，绩效考核是天下第一难事。难在何处？各人的表述不尽相同，但最终归集到两点，一是绩效考核难以量化，二是绩效考核难以绝对公平。回顾自己10多年的企业人力资源管理经验和管理咨询经历，似乎回到一个似是 […]
企业管理:外资打击中国企业三步曲，农企安全应上升国家战略高度
近期，外资加快对国内农业领域，做空声音越发强烈。与此同时，随着外资涌入中国农业领域后“双刃剑”的功能表现得越来越突出，在发挥缓解农业发展资金不足、推动地方农业产业化等正面作用的同时，所产生负面影响应该引起社会深刻的重视。 自三聚氰胺事件之后 […]
企业管理:“金融企业”苏宁？
继传出将涉足基金业务后不到半月，今年3月份正式更名的苏宁云商又被曝出将设立一家民营银行的消息――事情缘于8月15日发布的《国家工商总局企业名称核准公告》，其中有一家“苏南银行股份有限公司”名称被预核准通过。而在此前，苏宁云商曾注册了“sun […]
企业管理:《趋势的力量》 第三章 课程二：行业波动的秘密 行业波动下的战略方向
明白了上面的行业波动规律，我们就得到了如下结论： 1.在任何一个时期，都有三个行业选择摆在眼前 第一个选择是十年前的热门行业，也就是“夕阳行业”；第二个选择是当下如日中天的行业；第三个选择是未来十年的新兴行业。这三个选择对一个职场新人来说， […]
企业管理:中国名酒：无战略不未来（16）中国名酒60周年十七大名酒战略解析暨未来发展趋势预判
十六、河南宝丰：国色清香 河南宝丰，中国名酒品牌中三大清香型白酒之一，也是最近几年在战略定位、战略目标以及战略路径选择上比较成功的中国名酒品牌，其作为清香第二战略定位正在给宝丰酒未来开拓光明前景。宝丰酒的阶段性成功再次告诉我们，准确的战 […]
企业管理:《趋势的力量》 第四章 课程三：个人发展战略选择秘籍 资本为你在探路
资本和刚要走出校门的大学生之间有什么联系呢？导师布置的这个作业，我在反复思考。资本要想不断获利，就必须不断找到符合人们真实需求的新兴行业；而毕业生们找工作最应该获得的是最有发展前景的工作机会。灵光一现，有价值的问题在我的脑子里出现了——他们 […]
企业管理:战略发展市场的进入策略
（区域领先/扩张能力之七——如何进入丛林型和流寇型新市场） 战略发展型市场是企业实现增长中最重要、也是最复杂的市场类型。因此，更为细致地理解和划分这一类型市场尤为重要。在这里我们将战略发展型市场进一步划分为弱势市场、均势市场和强势市场。 […]
企业管理:中国整车物流白皮书（下）——行业新局下的战略思变
视角五：“低碳经济”挑战成本结构，公、铁、水路物流商重构 道路管制、低碳经济等政策导向挑战现行物流成本，未来铁水对公路的货量分流，公路运营商价格体系转变，公铁水运营商的利益重新分配，可能带来新一轮的业务模式创新和新运营商出现 汽车运 […]
企业管理:零售业战略爬坡
“零售业业绩下滑得很厉害，所以我们在加强餐饮、娱乐等体验式业态的发展。以前零售、餐饮、娱乐的比重是5：2：3，而现在很多购物中心，三者的比例大约各占三分之一。”北京世纪金源商业管理有限公司副总经理吴海鹏对记者表示。 窥一斑而知全豹，零售 […]
企业管理:《趋势的力量》 第四章 课程三：个人发展战略选择秘籍 标准一：行业前三名
这是什么意思呢？当你有实力、有能力选择时，可以竞争那些属于行业前三名的企业。任何一个成熟的行业，都已经进入到寡头垄断阶段，都形成了行业品牌垄断的格局，很多时候，行业中遵循的是“二八原则”——20%的企业吃掉了80%的市场利润，80%的企业争 […]
企业管理:[原创]单一的力量——战略发展型弱势市场的进入策略
（区域领先/扩张能力之八——战略发展型弱势市场的发展策略） 弱势市场的关键目标就是如何站住脚跟，在竞争中赢取一席之地。这个阶段，由于你的市场地位不高，就像一条“小鱼”，总是被“大鱼”虎视眈眈地盯着。多数企业不具备像行业霸主百威啤酒那样超 […]
企业管理:刚柔并济 流程管理支撑企业战略落地
“打造以市场为导向，以客户为中心的企业”、“构建流程型企业”、“通过流程实现战略的落地”，是很多企业开展流程管理工作的目标或愿景。随着流程管理在国内的逐渐开展和深入，这些目标和口号，早已是耳熟能详。很多企业通过努力建设起了自己的流程体系，并 […]
企业管理:《趋势的力量》 第四章 课程三：个人发展战略选择秘籍 标准二：选未来
这670万人中，绝大部分的人选择了中小型企业。这些中小型企业都不好吗？也不是，有些中小型企业好得出奇，比世界500强、中国500还要好，这就是就业的第二条标准——选未来。 选择中小型企业时，一定要从未来具有发展潜力的行业中选，也就是选择新兴 […]
企业管理:战略新品七大创新之转型性创新
志起未来观点：所谓转型性创新，严格定义来说是“维持－转型性创新”，即在企业原基础上进行一定革新，重新构建现有产品种类，一般会极大地改善甚至彻底改变某项业务，而且常常会在产品的市场份额、利润水平和消费者接受度方面带来突破性的变化。 […]
企业管理:车队服务市场的战略选择——在一个不断发展的市场面临的风险和机遇
近期，理特完成了一个面向欧洲五大车队市场内所有竞争者的全面调研，调研主题为车队服务。为了更好地为市场建模、确定未来的发展趋势、得出企业可选择的战略选项，理特进行了超过80个的深度访谈，访谈对象为行业内主要竞争企业的领导人及相关的行业专家。 […]
企业管理:信息化战略规划的价值与落地
上篇：前世今生 信息化战略规划含义 AMT咨询认为信息化战略规划不仅仅是简单的信息化技术规划，而是在明晰公司战略、充分理解管控模式、业务模式，总结、发现、分析管理和业务瓶颈问题，进而才去寻找信息化解决的途径。 信息化战略规划更主 […]
企业管理:地板企业2013年网络营销战略体系
综合百度指数、新闻、网页、问答、微博及近百家地方、家装、女性消费论坛的关注，凡充分挖掘网络营销价值的企业，在营收上必然会得到回报。据统计，地板行业互联网用户活跃度最高的十个城市主要分布于北京、上海、沈阳、苏州、杭州、天津、武汉、广州、南京、 […]