企业管理:风云际会芜湖岸，酒业前景谏一言 ——中国酒类流通行业十二五发展战略研讨会纪实
当下，我国的酒类市场经历了多年连续高速发展阶段，目前已进入了一个新的发展时期。随着经济和市场增速放缓；新增白酒产能急剧扩大；进口葡萄酒迅速膨胀，缺少规范；社会、科技不断进步；给企业在未来带来了更多挑战。面对这种局面，如何对未来市场和行业发展 […]
企业管理:品牌蒲公英战略
如今，“品牌”越来越被企业提及和追逐，大中小型企业纷纷打造品牌系统，提升品牌概念，升级品牌视觉。而品牌如何为消费者所认知？如何进行传播？如何吸引更多消费者成为忠诚人群？ “品牌蒲公英战略”是我经过多轮讲课、与众多中国企业家访谈总结出来的 […]
企业管理:总部经济助推“走出去”战略实施
在当前的形势下，我国应从国家战略角度出发，加快总部经济发展步伐，加速推进中国企业以总部经济模式“走出去”，利用两个市场、两种资源，推动经济发展方式实现根本性转变。 总部经济是一种新的资源配置方式，通过产业功能在不同空间的配置，实现了资源 […]
企业管理:竞争战略：中小企业如何以小搏大？
随着中产阶级的大量涌现，尤其是“80后”一代逐渐进入主流消费群体，随着充分竞争的买方市场的形成，以及纵横交错的小众化市场的出现，中国市场必然会进入丰饶经济时代。市场环境变了、竞争格局变了、主流消费群体变了，企业的运作将面临革命性的转变，因此 […]
企业管理:如何培育战略产品？
战略产品，顾名思义，这种产品可能不是利润最高的，也可能不是销量最大的，但一定是能为企业带来战略意义和作用的产品。方圆认为，战略产品不是常态，而是企业在特定时期面对某种竞争或行业发展趋势下推出的。李明利经常说战略产品从出生的那一刻就是带着历史 […]
企业管理:战略从何而来？
绝大多数企业家对战略这个词一点都不陌生，但对战略的确切含义却存在混淆。很多人把经营目标当成战略，把梦想追求当成战略，把点子策划当成战略，把想法思路当成战略，结果出现了各种的误解和误读。另外，很多CEO误以为战略就意味着放弃，说服自己放弃很多 […]
企业管理:战略的内部公关
战略落地的阻力 战略不落地在企业界中比比皆是，如何让战略落地成为很多企业的难题。任何一个战略落地都需要面对重重阻力，如何克服成为战略落地的关键。 阻力一：形势比人强，计划不如变化快。战略的制定往往是通过分析，预测企业未来所面临的市场 […]
企业管理:战略是最好的公关传播点
瓶装水的公关传播战 2000年4月，农夫山泉宣布不再生产纯净水，全部生产天然水，原因是纯净水对健康无益；与此同时开始在央视播出广告，通过水仙花的对比生长实验诉求消费者饮用天然水而非纯净水。进一步的，农夫山泉在全国范围内发起“争当小小科学 […]
企业管理:战略如何推进
战略是企业通过科学决策制定的达成目标的逻辑。战略不应仅挂在公司的墙上、CEO和高管的嘴上，而是首先要通过内部公关获得内部利益相关者的认同与支持，然后通过外部公关将战略信息传递给企业外部利益相关者，获得外部认同。 新年伊始，多数企业正忙于 […]
企业管理:为你的战略公关
年底年初，正是企业制定、变革、修正战略的时候。在分析消费趋势、竞争态势、自身优势的背后，充斥着企业家的纠结、高管的彷徨、员工的迷茫和经销商的忧虑，当然也少不了投资者的期盼与咨询公司的推波助澜。可以说，战略的变动，牵一发而动全身，与企业内外部 […]
企业管理:中国名酒：无战略不未来（10）中国名酒60年十七大名酒战略解析暨未来发展趋势预判
十、四川全兴：润香润物 目前来看，传统意义上的中国八大名酒中，四川全兴可能是真正意义上的垫底！剥离了四川水井坊股份的四川全兴集团更多是一个“壳”资源。尽管有上海海烟这样强势的渠道背景，全兴的振兴还是让我们看不到边际。 2 […]
企业管理:中国名酒：无战略不未来（9）中国名酒60周年十七大名酒战略解析暨未来发展预判
九、江苏洋河：海天梦想 2012年前三季度（1–9月份），洋河股份实现营业总收入139.97亿元，同比增长44.34%，实现归属于上市公司股东的净利润为48.28亿元，同比增长65.58%。在净利润增速仍保持65%以上的同 […]
企业管理:stp：品牌营销战略制定三要素
STP理论即市场目标定位，是战略营销的核心内容。STP理论中的S、T、P分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。 根据STP理论，市场是一个多层次、 […]
企业管理:工业品营销战略：如何成为谈判桌上的强中手（下）
在与客户合作之前，永远有各种疑问。与客户建立合作关系的过程，就是解决问题，消除疑虑，达成共识的过程。客户的有些问题是积极的，而有些问题却是消极的。消极的问题就是异议。。 面对客户的异议，你会发现无论你如何去问答，很难获得客户的满意，因为 […]
企业管理:什么是大局？什么是战争？企业家要有自己的战略思维
对于企业家来说什么是大局？全球化下的战略着眼点是什么？ 一、什么叫全球化？ 1、什么是全球化？ 是一种以政治和军事作背书的全球利益的大分配。 2、什么叫全球化的战略？ 新的时代，任何一个企业所面对的不再是产品与市场这么简 […]
企业管理:我国经济发展战略的“两个大局”
20世纪80年代，邓小平同志就对全国经济的协调发展进行过深入的考虑，提出了“两个大局”的思想。 一、第一个经济大局 “沿海地区要加快对外开放，使这个拥有两亿人口的广大地区较快地发展起来，从而带动内地更好地发展，这是一个事关大局的问题，内地要 […]
企业管理:中国仍处于大有作为的重要战略机遇期
——访国务院发展研究中心宏观经济研究部部长余斌 《中国新时代》：很多国外媒体认为，中国经济现在正处下降前期，在您看来，中国目前经济正处在一个什么样的时期？ 余斌：我认为正处在重要的战略机遇期，这个时期面临的风险和挑战前所未有。新时期 […]
企业管理:战略新品是明年成功的基石
今年伦敦奥运会，孙杨、叶诗文两位中国年轻后生的精彩表现，一下子震惊了全世界，赚足了世人的眼球……精彩绝伦的体育盛事背后，带给我们怎样的思考？尤其对中国冰激凌企业而言，又从中看出什么端倪？ 众多周知，无论是对孙杨还是叶诗文而言，赛前，他们 […]
企业管理:涂料企业的战略与执行思考
我们在开会的时候，讨论很多都是经营。再举刚才的例子，那个涂料厂CEO说：“我每天7:30起床，到工厂，20年如一日。很多跟我年龄相仿的涂料CEO10:30到工厂抓几个人骂一顿，就打麻将去了。”我问他：“你7:30到厂里去干什么呢？”他说：“ […]
企业管理:工业品营销战略：如何成为谈判桌上的强中手（上）
一．与客户谈判的三大步骤 当你与你的潜在客户坐在谈判前就合作事宜进行正式谈判时，那就恭喜你！你已经看到成果的曙光了。我们把合作前的谈判比作“临门一脚”，也就是球已经到了球门前，能否完成这关键的一脚，就看你能力和水平了。 既然是“临门 […]