企业管理:大客户忠诚战略：华为的大客户价值定位三步曲
价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供，它们之间有着先后顺序。首先，发现并识别出影响客户价值判断的所有因素；其次，找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合点作为价值创新的突破口；最后，根据选定的价值创新点 […]
企业管理:绩效考核的三种设计方式
企业里的绩效考核设计一般有三种方法，第一种是基于工作分析的设计方法。一个员工的工作任务可以分为三类，一类是必须要做的任务，另一类是应该做的任务，最后一个是要求做。这三类任务里面，必须做的是职责范围内的任务，应该做的是属于员工能力范围内的任务 […]
企业管理:九阳战略雾里看花 转型文化业不靠谱？
当年，“一杯豆浆打天下”的九阳股份现在不仅是主业面临“腹背受敌”的尴尬，其确立的“好机+好豆+好水=好豆浆”的未来战略，也被指“雾里看花”难以实现。 今年以来，九阳股份（SZ002242）似乎有点“流年不利”。 先是发布公告下调 […]
企业管理:《再品三国》的营销战略
在出版行业，纸质书与电子书是各领风骚。现今社会纸质书的需求要远远大于电子书的需求。当你捧着一本纸质书阅读时，会让你周围的人感觉到你在认真学习，是很上进的表现。而当你捧着电子书的时侯，会让你周围的人感觉你在跟风时尚休闲娱乐，是玩乐的表现。很 […]
企业管理:中国山茶油行业市场分析及竞争战略（上）
山茶油是从山茶科油茶树种子中获得的，既是我国最古老的木本食用植物油之一，也是我国特有的传统的食用植物油，其生产和发展的历史源远流长。中国是世界上山茶科植物分布最广的国家，是世界上最大的茶油生产基地，除此之外只有东南亚、日本等国有极少量的分布 […]
企业管理:百思买全球战略受挫 中国市场受波及致高层动荡
鉴于当前低迷的经济形势，百思买不得不重新考虑当初的全球扩张计划。同时，随着消费者逐渐将目光转向网络购物，投资者对百思买的日常开支和门店规模提出质疑 消费者疲弱的日常支出和不断变化的购物习惯，让全球收入最高的电子零售商苦不堪言。 […]
企业管理:工业品企业的战略素养（上）
工业品企业的战略制定，经常会出现“一大一小”的极端局面。高瞻远瞩的工业品企业，开始自觉地从国际化经营视觉，打量自己的生存环境和发展机遇，战略与产业形影相随。而患上营销近视症的工业品企业，则紧盯对手的一举一动，战略的远见被战术的急功近利取而代 […]
企业管理:中国山茶油行业市场分析及竞争战略（下）
山茶油是从山茶科油茶树种子中获得的，既是我国最古老的木本食用植物油之一，也是我国特有的传统的食用植物油，其生产和发展的历史源远流长。中国是世界上山茶科植物分布最广的国家，是世界上最大的茶油生产基地，除此之外只有东南亚、日本等国有极少量的分布 […]
企业管理:高铁模式对战略新兴产业发展的借鉴和启示
高铁的成就可以与产业革命媲美 242年前，英国一个三流大学的一位默默无闻的仪器修理工对当时粗老笨重、效率底下、用途狭窄的蒸汽机进行了一系列改进，为此获得了发明专利，这成为第一次产业革命的起点。尽管一开始蒸汽机漏洞百出，饱受嘲讽，但是，历 […]
企业管理:专栏：后危机时代的中国品牌战略
专栏：后危机时代的中国品牌战略 文/张 军 在当下的中国市场，有两个经典的小故事：家长在马路边领着一个蹒跚学步的儿童，指着路边停放的汽车说：“这是什么车？这叫奔驰。那个呢，是宝马。” 经过了三十多年的市场化，品牌意识在中国早已深入人心。在品 […]
企业管理:中小企业如何让管理者职业化？
如何让管理者职业化？这一问题困扰着不少中小企业。在一次讲课的现场问答环节，有位CEO向我提问。他说自己本身就不够职业化，如何带领下属职业化，着实让他苦恼。希望我能够指教一二。 我国的中小企业，在其成长初期，往往CEO一人身兼数职，手下得力干 […]
企业管理:战略前移：得年轻者，得天下
得中级车者，未必真能得天下。 在任何一个国家，受制于收入，年轻消费者很难成为车市消费的主体。但对于任何一家车企，年轻消费群体又是最重要的。在欧美日等成熟车市，消费者对车型消费的忠诚度，几乎都超过50%，如能以优异的品质、完美的设计，征服更多 […]
企业管理:工业品企业的战略素养（下）
二、市场经营层面 从产品技术的内在视角，转向客户需求的外在市场，是工业品企业的价值创造之源。在《工业品与消费品营销的殊途同归》小文中，叶敦明提出了两者本质相似的五个共性，其中第一条就是“从以产品为中心、到以客户为中心”。 3、知道何时回应或 […]
企业管理:浅谈对品类战略的理解
新品类战略是近两年广告及策划行业较火热的概念之一，从中华立领，利郎商务男装，盼盼食品等一大批福建企业的崛起可以看到，对于中小企业，品类战略是成就品牌的一种比较快的方式，品类战略的成功需要考虑哪些要素？ 1 品类的认知基础，所谓新品类，往往缺 […]
企业管理:战略分析是战略制定的护身符
战略分析是战略管理的重要环节，战略分析即通过资料的收集和整理，参考分析组织的内外环境，结合目标，对问题提出具有一定前瞻性的参考建议。 战略分析的方法包括：SWOT分析法、内部因素评价法、外部要素评价法、竞争态势评价法、波士顿矩阵法。 根据最 […]
企业管理:用战略与战术的正确组合成就品牌与销售双丰收浅思考
有很多的读者朋友在看到以上这样的一个标题后，第一反应应该是这么多的专业术语，该不会是又在讲什么大道理吧，因为在以上标题中几乎把市场营销行业最频繁出现的词语都集中在一起了。而在准备撰写本文的过程中，通过参考相关资料，让笔者也再次学习了以上的四 […]
企业管理:双品牌战略的一面“小镜子”！
企业品牌和产品品牌并驾齐驱的“双品牌”战略是很多企业集团都在普遍采用的一种品牌战略模式，从品牌结构上来看，酷似一个“太阳系”，企业品牌位居中央，犹如一颗金光灿烂的“太阳”；产品品牌宛如“行星”般，在保持“自转”的同时，还紧紧围绕企业品牌“公 […]
企业管理:世外茗源提出“白茶嫁百家”战略
2011年8月12日，安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出“白茶嫁百家”的战略思想，即：世外茗源将携手其他兄弟品牌，努力让安吉白茶或其他优质白茶进入成百上千家庭的厅堂，让白茶或其他中国茶叶成为待客的主流饮料，逐步帮助消费者培养健康的饮茶习惯，为 […]
企业管理:企业战略的竞争情报运用
l 竞争情报与企业战略之三 企业战略的竞争情报运用 赛立信竞争情报网 黄引敏 关键词：企业战略 竞争情报 家电 摘要：企业之所以要进行战略管理，无非是要分析外部的竞争环境和企业内部的资源能力，找出发展的机会，把握企业自身优势、劣势，然后进行 […]
企业管理:一体化战略咨询
一、问题的提出 对于处于战略管理阶段的企业来讲，制定科学、规范、严谨、系统、可实施性的战略规划是企业战略管理工作的第一步，也是最为关键的工作。但笔者多年的咨询经历发现，时下业界的战略咨询从方法论上来讲，存在着以下问题： 1、 仅提供战略规划 […]