企业管理:《定位定天下》第一章 定位——让弱小品牌走向强大
价格战由产品打到渠道，终端竞争愈演愈烈，如何才能突破？ 铺天盖地的广告轰炸，却难以引起消费者的兴趣，广告如何做才会有效果？ 差异化很重要，但如何才能实现有效的差异化？ 刚取得一点点成效，竞争者马上跟进，如何才能保持持续的竞争优势？ 除了“赔 […]
企业管理:《定位定天下》第一章 1产品时代
在市场经济发展初期，产品一般都是供不应求，新技术不停地被开发，商品得以不断改进。这时候，企业要做的就是将自己独特的卖点传播出去。只要你能说出自己有什么特色，你就可以打败为数不多的几个对手，建立起自己的品牌。 产品时代的品牌传播策略是20世纪 […]
企业管理:《定位定天下》第一章 2形象时代
到了20世纪50年代末60年代初，随着科技进步，各种替代品和仿制品层出不穷，寻找自己产品的独特卖点变得越来越困难。 随着产品不断趋向同质化，消费者在购买时，更喜欢选择企业信誉强、品牌感觉好的产品。这时，只有建立起良好的、有独特感性利益的品牌 […]
企业管理:构建型战略指导集团战略规划
一、构建型战略的思考方式 第一，用规律来加工企业。构建型战略首先根本不考虑你企业本身的状况，我们认为有太多的企业因事实而形成战略，因随机判断和历史积累形成发展思路。所以现状中本身就有很多错误和惯性，路径依赖和不彻底的纠正，我们忽略这 […]
企业管理:“发”动新冲锋：欧莱雅品牌渠道下沉战略
自从2009年6月开始，我们在屈臣氏、家乐福等大众渠道纷纷看到，欧莱雅洗发系列全新上市。但如果把目光推至更远一些，我们更可以清晰看见自2006年以来欧莱雅的品牌拓展与渠道下沉计划越演愈烈，归其根本在于欧莱雅已然洞察中国消费品市场存在的巨 […]
企业管理:从根据地战略营销——探寻凉茶中的特仑苏
系列专题：凉茶店加盟 根据地战略营销的核心，就是避开正面竞争，寻找对手的薄弱环节，探寻自身生长土壤。但很遗憾，今天凉茶市场，凡是切入企业，都是在同等产品、价格、消费者中直面竞争，造成大多企业是进攻受阻，节节败退。张华平这斯将从根据地战略 […]
企业管理:“小企业病”系列之三：企业战略缺失 发展思路缺位
现如今许多中小企业的决策者谈起公司的营销思路、竞争策略、广告公关等都能侃侃而谈，但提到企业的发展思路，大部分的中小企业没有明确的战略方向。有许多企业管理者对长期的发展战略重视程度不够，从而造成许多中小企业形成了“管理近视症”，使企业踏步不前 […]
企业管理:CEO：你的员工愉快吗?
这是个机遇与压力并存的时代。从城市的蜗居一族，到时下不再愿意进城打工的80后、90后农民工，无不折射出工薪族的压力。虎年春节前夕，笔者在某企业做了一项专题调查。调查的问题只有一个：2009年，你工作愉快吗？结果显示：在这个近千人的企业中，接 […]
企业管理:联想联通战略合作 乐phone上市
2010年5月11日，联想集团和中国联通在北京举行主题为“精彩在沃，乐自由我”的战略合作暨乐Phone上市启动仪式，宣布实施包括3G服务、3G应用、渠道协同、联合营销等在内的战略合作。从5月17日电信日起，沃·3G乐Phone将通过联想PC […]
企业管理:吉德：品质引领战略之路
家电行业是国内市场竞争最激烈，也是在营销上最成熟的行业之一。甚至可以说，它浓缩了中国30年的营销史。在这片“红海”中，吉德电器坚信产品是市场竞争的最终决定力量。它在这条着重点上默默坚持，并终获成功。 有人说，家电业是中国市场竞争最激烈也最成 […]
企业管理:试论中国高档白酒战略发展路径
高端白酒的崛起 一、国窖1573 国窖1573的名字一映入脑海，就给了人们一个历史悠久、文化传承的浓重并且深谋远虑的定位。国窖1573是泸州老窖股份有限系列酒形象产品之一，其公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最 […]
企业管理:提高手机店店长执行力的八项措施
很多企业经营者问及如何提高店长的执行力，本文同大家分享8项提高店长执行力的有效措施供大家参考。 周鑫措施一：沟通为先，攻心为上。 公司的任何通知、决定、制度、标准的有效推行与实施，离不开事先的沟通。周鑫认为，人做一件事，只有是内心接受，才会 […]
企业管理:CEO堵住营销“黑洞”的“降龙十八掌”
相声小品《不差钱》赵本山与小沈阳有一段精典对白： 小沈阳说：“人生最痛苦的事情，你知道是什么吗？人死了钱没花了”。 赵本山反问小沈阳：“人的一生最最痛苦的事情你知道是什么吗？是人活着，钱没有了”。 现在国内许多公司都曾出现这种情况，企业没“ […]
企业管理:品牌产业经营与发展的战略性思考
自本栏目开栏以来，笔者所写的大都是品牌ABC之类的市场随笔，不免有“小儿科”之嫌，写多了自己也掉进了品牌的细枝末节之中了。实际上，笔者自出道以来，一直没有停止品牌产业等诸多问题的宏观思考，因此，借《连锁与特许》一方宝地，也来指点江山一番。 […]
企业管理:宏碁与方正集团宣布战略合作 不产生并购行为
搜狐财经讯 5月27日，宏碁与方正宣布达成战略合作。方正集团董事、首席执行官李友先生表示，双方的合作有可能使得双方的PC市场份额提升到中国大陆的前三位。 李友表示，双方共同成立工作小组，探讨双方合作的可能性，遵守法律，合作的模式和进 […]
企业管理:看《三国》，品“隆中对”的战略营销思想
随着《三国》大戏“刘备降马超收西川”的上演，刘备军团盛极一时，魏蜀吴三分天下之势便形成！刘备对诸葛亮感慨而言：当初先生“隆中对”时所言中兴汉室的三步策略，我们已经成功走完两步。三顾茅庐时的无限狼狈与窘困，与如今的三分天下有其一，刘备生出 […]
企业管理:企业文化认识的三大战略误区
文化知识内部管理？人本与制度孰轻孰重？“一言堂”还是倚靠团队力量？这是企业家、管理者，乃至全体员工都应当有参与意识而去直面的问题。 作为一种新的管理理论，“企业文化”舶来我国已经二十多年，给我国企业界带来了全新气象。特别是随着2 […]
企业管理:京东商城“传播先行”的战略疏漏
文／罗 毅 在以低价为利器连续5年保持快速成长之后，立志要成为中国领先电子商务公司的京东商城，终于把品牌建设提上了议事议程。 3月18日，京东商城和中超签署协议，成为中超主赞助商。按京东商城的说法，这一举措是为了打造其“大众化品牌”。 在过 […]
企业管理:海信如何破解“走出去”三个战略问题
“海信发展的大头在海外”，这已经成为海信内部一致的认识，如果在海外始终是个侏儒，也势必丢掉国内的市场。然而，如何“走出去”？海信首先要回答三个问题，也是中国企业“走出去”首先必须回答的三个问题。第一个问题，做品牌还是做工厂？加入WTO以后， […]
企业管理:资本运作集团战略的四个层次
不仅看资产规模，还看变现能力，否则机会抓不住。很多企业发现，尽管我的资产规模很大，你也很大。但是此大与彼大之间最根本的差异就是，我们问你一个好的商机到来的时候，你能否把你的资产里面的一部分，甚至大部分迅速变现。很多企业发现，当我退出的时候或 […]