企业管理:经销商如何对待自建渠道的战略转移？
经销商作为商品流通的一个重要的环节，承担着从厂家至消费终端的资金链与品牌的传递工作，是整合区域市场渠道网络资源的重要纽带以及与厂家一起共同打造品牌的重任。但是，随着市场环境的变化，市场竞争格局发生了变化，渠道为王、终端为王等等市场现象越演越 […]
企业管理:从乐phone看联想移动战略的优与忧
体验了一段时间乐Phone手机，这个被称为iPhone本土终结者的大计划，是否名符其实？是否杀气凛凛？ 一直在关注联想的移动互联网战略，看到柳传志、杨元庆讲了不少狠话，但没对乐Phone有深度体验，不好妄下评论。 最近，体验了一段时间乐Ph […]
企业管理:中小企业电子商务与网络营销如何备战
随着电子商务的飞速发展，越来越多的中小企业开始着手学习电子商务与网络营销，吹起进军电子商务的号角，大家都知道电子商务的重要性，都知道要不电子商务，要不无商可务，但是中小企业到底应该怎么去做电子商务呢？电子商务到底可以给中小企业带来什么？经常 […]
企业管理:运动鞋企如何借户外行业实施战略突围
国内运动鞋市场有600亿规模,然而对中小鞋企业来说：大，意味着大竞争、大淘汰。今日的运动行业已非自由生长的春天，市场已走到向一线品牌逐渐集中、垄断，市场资源、消费者资源逐步垄断，强者愈强，弱者愈弱，二、三线品牌生存发展空间日渐稀薄。大量的二 […]
企业管理:宝洁“联系+发展”战略的若干思考
早在2000年，宝洁公司全球CEO雷富礼提出了“开放式创新”，将宝洁的心脏——研发（Research＆Develop）改名为联发（Connect Develop），即打开公司围墙，联合外部松散的非宝洁员工组成群体智慧，按照消费者的需求进行有 […]
企业管理:中国民营数控机床企业做强做大的战略路径
数控机床属于技术密集和资金密集型产品，目前在市场上主要是大型国企和跨国外企唱主角，民营企业由于在市场竞争中起点低、起步晚，受资金、技术和管理等因素的制约，目前在市场竞争中处于边缘化状态，市场主要集中在模具领域，发展空间有限，难以有大的作为。 […]
企业管理:品牌战略先于公司战略
前两天看了王志刚的文章《战略高于管理》，很有感触。非常好，拨开了战略与管理之间的迷雾，指出了知识经济时代财富创造的方向（不是管理而是战略，不是管理创新而是战略创新）。我这里接着王志刚的思想，提出一个观点：企业第一位的战略应该是打造品牌， […]
企业管理:从超级碗看世界杯营销
评估“超级碗”广告需要考虑两个有趣的问题:第一，谁在做广告？通过这个可以看到整个经济环境如何；第二，有没有一些共同的创意主题？由此可以得知广告主眼中的社会变化。 比赛落幕，分数公布，输赢已定。第44 届美国职业橄榄球联盟（NFL）年度总决赛 […]
企业管理:销售战略目标的销售队伍激励问题研究
基于销售战略目标的销售队伍激励问题研究 ——以EI药业公司为例 随着我国的市场经济进一步发展，我国医药企业的竞争不再是产品竞争，已经进入全方位竞争，包括销售队伍管理的层面。没有销售队伍，企业生产的药品已经很难卖出去；没有销售队伍，企业很难获 […]
企业管理:红酒代理加盟商不可不知的业内“规矩”
系列专题：红酒如何代理加盟？ 红酒代理加盟最大的好处是能直接借用波波球总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而降低投资和经营的风险。但是，对于红酒加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。选择红酒代理加 […]
企业管理:揭密：波波球集团ceo的用人之道
昨天，从一个朋友哪里获得了一份波波球集团CEO冯斌的用人之道，今天特此在这里跟大家共享一下。让我们大家一起共同学习。内容如下： 1.从管理者的心态里要有”承认员工,用其所长的思想”,这是个通病,经常听很多经销商会说,员工这不行,那不行,我就 […]
企业管理:横向战略之沃尔玛的集整商业模式
第一层次：销售毛利，团体会员，卖场费用，展示与销售功能 沃尔玛的成功，很大程度上归功于它的低价策略，特别是一直坚持的“天天低价”法则。沃尔玛创始人山姆?沃尔顿1962年创立第一家连锁店时，靠的就是薄利多销。当年，山姆对其商店的定位是 […]
企业管理:打造强势根据地战略营销的五种境界
对于任何一个实施根据地战略企业，都希望打造强势的营销根据地，但是否建立强势营销根据地，消费者是最终的评判者。而要判断一个企业是否建立了强势营销根据地，可以通过根据地营销的五种境界，进行有效判断企业是处在根据地战略营销的哪个层次和境界。 […]
企业管理:华润集团的产业组合战略与6s管理体系
1.公司简介： 华润的历史最早可以追溯到1938年“联和行”在香港成立，1948年“联和行”更名为“华润公司”。1983年，改组为华润（集团）有限公司，总部位于香港湾仔港湾道26号华润大厦。 今天，华润集团已发展成为中国内地和香 […]
企业管理:《定位定天下》自序
中国是全球最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌。德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。 这个差异所导致的结果是，不产茶的德国获得的利润是产茶大国中国的十几倍。 类似的例子还有很多。 我们从中可以看到什么？ 幸运 […]
企业管理:从根据地战略——看中国凉茶市场机会
系列专题：凉茶店加盟 近日欣闻又一行业巨头跨界切入凉茶行业，这在王老吉增长停滞，凉茶市场渐入平静的情况下，无疑是一个重磅消息。因为经过06、07几年的浮躁，以及跟进者的持续亏损，凉茶市场已经看上去不是那么诱人，那中国凉茶市场是处于一个什 […]
企业管理:太阳光下的社会责任战略
行业前沿 将社会责任融入企业自身发展战略，思考履行社会责任和建立企业核心竞争力的关系，以创造出有益于社会和企业的“共享价值”，从而使其社会责任行为持续且深入。在新环境下，一个企业要提高竞争能力，保证生存和发展，必须重视社会责任，这也是加速和 […]
企业管理:践行“第一战略” 立于行业之巅
克.韦尔奇： “如果你的企业不想做到第一的话，就不要做这个企业。” “我必须在我做的行业做的最好，也就是说我们必须这样来做。做到一个最好的地位，而不是说在一个竞争非常激烈的环境做一个中等的企业，GE就是这样的企业。” 特变电 […]
企业管理:《定位定天下》第一章 为什么要定位
1972年，全球最顶尖的营销战略家杰克•特劳特和阿尔•里斯首创了“定位”理论。这一理论，彻底改变了整个世界的营销理念，被称为“有史以来最具革命性的观念”。 “定位之父”杰克•特劳特 […]
企业管理:《定位定天下》第一章 定位——由“制造”到“品牌”的杠杆
自2008年以来，由美国“次贷危机”引发的金融海啸迅速席卷了全球。这场百年一遇的“大海啸”猛烈冲击了中国南部沿海地区的劳动密集型出口加工工业，使得近1/4的工厂倒闭。 为什么这些中国企业如此不堪一击？ 原因非常简单！说白了，在全球产业链中， […]