企业管理:品牌树旗帜 服务定乾坤－－农资经销商品牌服务战略浅析
2009年销售已基本过去。虫情轻，销量降，各路农资经销诸侯营销战各施绝招，硝烟四起。至收宫，再静思，抬望首：满眼库存多多；渠道怨言沸沸；农民拒购频频。各诸侯一筹莫展，寄希望于2010，求再争霸之策。 策何在？心何往？利何发？ […]
企业管理:五粮液的“酒王”战略
1995年，“五粮液”初受“中国酒业大王”称号，某机构评判的主要标准是“五粮液”的生产能力、销售收入和利税贡献均居酒行业第一位。当时以王国春董事长为首的“五粮液”高层经过认真思考和反复研究，认为仅凭几项经济指标是远远不能承担“酒业大王”重任 […]
企业管理:如何进行战略实施评估
企业制定了发展战略之后，关键的问题就是执行；战略执行一段时间以后，关键的问题就是进行评估、总结与调整。那么，在战略实施一段时间之后如何进行战略实施评估呢？ 一、战略实施评估内容 战略实施评估应当从以下几个方面进行： 1、评估战略绩效。从财务 […]
企业管理:苏格拉蒂橄榄油：渠道模式的战略力量
渠道是营销4P组合中的重要一环，是经销商的命脉，也是厂方招商最为注重的一个指标。笔者负责苏格拉蒂橄榄油市场部以来，调研了绵阳、成都、南京、徐州等各类不同的市场，发现很多企业关注到了这个产业机会，但是没有一个品牌拥有成熟有效的渠道终端模式。大 […]
企业管理:战略的实施与控制
完整的战略管理体系包括战略制定、战略实施、战略控制三个环节。目前很多企业的战略规划仅有战略制定而缺乏战略实施和战略控制，这就导致战略方案没有落地，被束之高阁。 战略如何实施和控制确实是困扰企业经营者的问题，下面就企业战略如何实施与控制进行简 […]
企业管理:中粮集团的战略转型
中粮集团从粮油食品贸易、加工起步，逐步向实体领域发展，成为一家涉及农产品加工与贸易、金融、地产等多产业、跨领域的投资控股型集团公司，居中国食品工业百强之首，名列美国《财富》杂志全球企业500强。中粮集团的战略经历了从以贸易为主到全产业链 […]
企业管理:渠道模式的战略力量
渠道是营销4P组合中的重要一环，是经销商的命脉，也是厂方招商最为注重的一个指标。笔者负责苏格拉蒂橄榄油市场部以来，调研了绵阳、成都、南京、徐州等各类不同的市场，发现很多企业关注到了这个产业机会，但是没有一个品牌拥有成熟有效的渠道终端模式 […]
企业管理:多元化战略集团战略执行工具之6s管理模式
多元化战略集团如何执行战略一直是我们思考的问题，6S管理体系是是管理多元化集团企业的系统化管理模式，同时也是多元化集团执行战略的工具。6S管理体系是华润公司从自身实际出发探索出的管理多元化集团企业的一种系统化管理模式。6S管理体系是6个体系 […]
企业管理:关于某陶瓷企业营销管理及营销战略的思考
近段时间，笔者作为顾问团队成员参与了佛山某陶瓷企业（以下称为D企业）的样板市场打造服务。虽然说是样板市场打造（D企业所定义），但由于最终确认的数家经销商或是仅出于自愿或是企业营销人员鼓励，故其中的大部分均无法具备代表性（有的甚至不具备服 […]
企业管理:“王者回归”的启示——“古井”最新“回归”战略纪实
2007年，当“古井”确立“回归与振兴”大战略、提出用3～5年时间让企业重回“中国白酒第一军团”时，很多人曾经¬不以为然。 而今，仅仅两年多时间，“古井”的飞速发展已让所有人对她刮目相看： 2009年“古井”主营白酒收入同比增长36 […]
企业管理:tcl的互联网战略
TCL多媒体业务现在主要在三个维度上拓展，一是在地域维度上，以中国市场为基础，向全球市场拓展，优先发展新兴市场；二是在产业链维度上，以终端市场为基础，向模组、背光、面板方向上延伸，力争在面板上建立其区别于其他国产品牌的差异化竞争力；三是在应 […]
企业管理:资生堂宝洁渠道下沉 战略直指二三线市场
如果说“狼来了”只是早几年本土品牌不痛不痒地喊两嗓子的话题，从去年以资生堂、宝洁为代表的跨国化妆品牌实行渠道下沉的攻势以来，原本在二三线城市还活得相对滋润的本土化妆品企业，开始连连叫苦。 在近日于上海召开的第二届中国化妆品工业论坛上 […]
企业管理:战略制胜 中高级自主品牌策略相符
随着中国的经济影响力和在国际舞台地位的提升，国内的自主品牌表现出了勃勃生机，正逐步成为各领域不可忽视的力量。究其原因，正是因为自主品牌常年植根于中国市场，立足中国消费者的优势，才打造出更适合中国消费者审美、实用的产品；这其中，汽车领域的表现 […]
企业管理:CEO如何论“贡”行赏
股权激励绝非恩赐，需要普降甘霖；也不会是点金术，使人脱胎换骨。你要找对人，找到真正的事业伙伴，而找人本身就是一项系统工程。 《浙商》：最近，生意宝将所持中国服装网股份由51%减持至19.62%，中国服装网公司管理团队则以60.38%的比例成 […]
企业管理:中层管理者在企业里如何建立个人的影响力？
——张国祥老师答总裁网友问 正在准备给企业基层管理人员讲管理技巧的讲课大纲，碰巧看到这个题目，我也试着回答一下。网友提问如下： 如题，在一个企业里，作为一名中层经理，经常要思考这样的问题： 你希望自己的下属如何评价你这个上司？你自己愿意做一 […]
企业管理:外向型企业自主品牌创建的战略起点
很多外贸企业基于国际市场的贸易积累，开始对品牌化运作产生兴趣，尤其是这几年国际贸易冲突与反倾销事件的频频发生，进一步促进了外贸企业对品牌创建的热情。 然而，品牌创建之路，并不是一条坦然大道，路上有风景，路上也有险阻。 每天都有新 […]
企业管理:品牌战略：先有鸡，还是先有蛋？
-《徽商》杂志“对话品牌”陈竹友专栏文章 一、“鸡、蛋”之争 先有鸡，还是先有蛋？ 这个古老的问题，其实早在2000多年前就已经有了答案。根据《圣经·创世纪》的 描述，地球上所有的生命都是在星期六这天被上帝创造出来的。上帝说“地上要生出活物 […]
企业管理:葛致诺：用可持续发展的眼光推行企业战略
2010年5月7日，长安福特品牌体验日在江苏省昆山市和山东省烟台市同时启动。“福特安全节能驾驶训练营（DSFL）活动”与“长安福特大篷车巡游”项目，一起成为“长安福特品牌体验日”的两个组成部分，携手完成对长安福特“感受非凡”主品牌诠释和推广 […]
企业管理:企业门诊：集中战略助发展 锐意创新谋变革
——中国石油的HRM转型之路案例背景： 中国石油一直希望能在全集团范围内建成了统一的人力资源管理系统。从纳入系统管理的员工数去看，这已经算得上是全球最大的人力资源管理系统。可是在这“最大”光环的背后，一系列的问题正在发生，而最关键的则是如何 […]
企业管理:谈谈邓老凉茶品牌战略的失误
系列专题：凉茶店加盟 偶尔翻看网页，看到了邓老凉茶的“中国凉茶道”推出。对于国内的品牌观念深表遗憾，始终感觉这样的商战有点像“纸上谈兵”。忍不住将其中的失误一一解析。 第一、 敌人的着力点没摸清。 “从品牌传播策略分析，‘凉茶始 […]