企业管理:浅谈《隆中对》与陶瓷经销商突围策略
前言 《隆中对》是指中国东汉末年诸葛亮与刘备初次会面的谈话内容，因发生于湖北隆中（今湖北襄阳一带），因此后世称为《隆中对》。《隆中对》中，诸葛亮为刘备分析了天下形势，提出先取荆州为家，再取益州成鼎足之势，继而图取中原的战略构想。三顾茅庐之后 […]
企业管理:学会战略营销的思考方式
如果要给战略营销下一个浅显的“定义”，那就是“为明天做好今天的事。”不仅仅为今天做好今天的事，还要为明天做好今天的事；不仅仅从今天的机会把握明天的市场，还要从明天的市场选择今天的机会。这既是战略营销的思维逻辑，也是战略营销的思考方式。 […]
企业管理:极众营销－－品牌战略式发展的全胜之道
基本定义：基于品牌的核心价值内涵，对目标顾客进行精准和深度吸引，并以此内涵为圆心吸引和转化更多外向型的顾客，直至形成一种单一而极致的消费信仰。 1、背景/条件： （1）、市场容量随着整体经济环境的高速发展而急速扩大，许多新涌入者 […]
企业管理:浅议企业战略与企业文化
一个朋友打电话过来，谈到他们公司最近的想做咨询的事，现在公司内部有两种意见，一种意见认为，要做企业文化，只有好的企业文化才能吸引人、留住人，公司才能长远发展。另一种意见认为，搞什么企业文化，那都是虚的，要制订公司的战略，搞经营，公司业绩做好 […]
企业管理:战略定位
战略定位可以说是老生常谈话题了，今天我想总结一下战略定位不同的定义。 其一，战略的业务组合定位。大家都知道，一个企业的业务往往不是单一的，多少会有多元化业务经营，哪怕是相关多元化，这就出现了一个战略问题，到底哪些业务要重点投入，是企业的主要 […]
企业管理:战略规划框架优劣势比较
作为咨询师，在战略规划中可能会面对不同的行业。行业不同，企业取得成功的关键因素就不同，战略的规划框架也会截然不同。在战略规划过程中，咨询师往往面临的问题是——采取什么样的战略规划框架——更有助于清晰表达战略思路，战略规划框架确定过程也是一个 […]
企业管理:“离歌”事件与战略管理
新春伊始，百度被黑未平，“离歌”事件又起，掀起IT波澜。国内外企业家议论纷纷，褒贬不一。很多人猜测，谷歌在想什么？笔者认为：从企业战略管理角度出发，Google.cn策略性退出中国是明智的选择。是Google公司放弃本土化果断战略决策。 一 […]
企业管理:早一日战略定位 就早一日确立竞争先手
——户外用品定位战略浅谈 定位因竞争而生。没有竞争就无需战略定价，无需业务聚集，无需资源配称。有竞争才需定位，才有竞争的胜出。户外用品市场是一个初为启动的市场。从品牌数量到竞争程度，到市场规模和消费者认识以及需求都是较有草根般味道，企业能自 […]
企业管理:谈谈海尔与格兰仕的经营战略的异同
海尔采用的是差异化和多元化战略。实现差异化的方式很多，有品牌的差异化，产品的差异化，渠道的差异化等，由于海尔在长期的发展中一直很注重自己的核心能力建设（具体为品牌建设能力和产品研发能力），因而海尔主要采用的是品牌和产品的差异化战略，按照经济 […]
企业管理:中国车企海外战略集体受挫 欧美陷崎途
卫小雨 “华晨的汽车目前还在欧洲市场销售，并没有停止。”日前，华晨汽车公关部负责人徐超针对“华晨已经被迫停止出口欧洲”的消息做出了回应。 日前，有西方媒体报道显示，由于原来为华晨做欧洲出口代理的HSO 公司已经破产(2009年年 […]
企业管理:集团战略实施与推动
1.基本背景 2.对宏观趋势和战略任务的基本构想 3.集团战略规划需考虑的若干因素 4.子集团，业务单元战略规划需考虑的若干因素 5.华彩对此战略规划项目的方法论： 战略规划采用：常态战略规划课题+本集团个性化战略课 […]
企业管理:如何构建战略绩效管理体系（上）
战略绩效管理体系与业务流程目标体系是落实企业战略的两条腿，没有这两条腿企业的变革就不能前行，企业的战略目标就永远是悬在空中的美好愿望。 下面我就谈谈如何构建战略绩效管理体系，第一步明确战略、第二步分解重点工作、第三步分解关键因素、第四步绘制 […]
企业管理:家电连锁战略转型初现端倪
随着电子商务的蓬勃兴起，家电连锁正在受到前所未有的挑战。 实际上，家电连锁的压力不仅来自电子商务，还有家电企业自建渠道，最具有代表性的例证就是“格力模式”，曾经有人预言“离开大连锁格力必死无疑”，不曾想格力不仅没有死还活得有滋有味，直接启发 […]
企业管理:凉茶跟进品牌的战略定位失误
系列专题：凉茶店加盟 王老吉的市场神话不仅让同行竞争对手红了眼，更让业外资本手痒痒；这两年新的凉茶品牌不断涌现，仅四川就有两家，继“攀钢“重拳出击打造“金沙源”后，“蓝光”又强势推出“嘿巴适”。看似场面热闹，但又有几个风景无限好，除了“ […]
企业管理:论述子集团的战略规划和推动
之前我们认真地、广泛地、深入地对集团战略，集团整体战略怎么规划做了深入的研究和探讨，那么子集团这个层面怎么来做规划呢？我们想第一个最大的就是子集团维度上，怎么解读集团战略？集团战略放到哪里？集团战略有一个总体的框架性的勾勒，那你子集团要解读 […]
企业管理:品牌战略中包含什么？
我们讲品牌平衡，实际上，就是讲品牌战略的重要性，是与公司战略并驾齐驱的举措。品牌平衡的战略，与一般的公司战略有什么区别？有几方面的区别。 首先和最重要的要用品牌战略改变公司的形象。品牌战略强调创造更深刻，更独特和更持久的客户体验，而一般的公 […]
企业管理:香港念菴堂：细分战略的成功典型
——香港念菴堂枇杷膏推广纪实 飞翔还是扑腾 是什么把江中和红楼梦联系到了一起？是什么把快板和音乐联系到了一起?是什么把仁和和快乐男声联系到了一起?答案只有一个——创意。市场是一所策划人的大学，课程是自学加实习。给你一个舞台，让你自由地扑腾。 […]
企业管理:“健康白酒”的产业战略和价值
白酒是具有悠久历史文化和独特生态酿造工艺的民族传统产业，千百年来，渗透到国家的政治、军事、经济、文化、生活等各个领域，在做出突出贡献的同时，展现了一部丰富多彩、博大精深的生活社会史。 但是，白酒在给人带来社交礼仪、精神文化的同时，也一直被误 […]
企业管理:战略执行中的战略重点与战略意志
在做战略咨询的项目过程中，与客户公司高层管理者接触的机会比较多。因此，也听到有的客户高层管理者说，你们提的这些战略举措，我们过去也做过。言下之意，认为我们提供的战略举措没有亮点，他们过去尝试过，没有取得应有的效果，因此对举措的有效性有一定程 […]
企业管理:企业核心竞争力来自战略决策
一个摆小摊的、一个夫妻店，让他们为十年八年后的企业发展目标做出规划，显然是不现实的，也是毫无意义的。但他们可以有一定的想法，否则，永远只能是小摊和夫妻店。只有当企业的规模达到一定程度之后，进行系统的长、中、短时间段上协调的决策，才有意义。企 […]