企业管理:大市场营销战略
长期以来，不论营利或者非营利组织，营销已经被认同为是组织生存或成功的的重要因素。研究世界顶尖企业的人们发现，这些公司持续不断地采用大营销战略，运用大营销战略来塑造他们的品牌，延续他们的商业帝国。比如可口可乐，他们品牌赖以百年生辉的秘诀是不断 […]
企业管理:谈企业经营战略时多元化与专业化的选择
是看好一群小鸡还是将养好一只母鸡 ――如果将“看好一群小鸡”比喻为企业的多元化经营；将“养好一只母鸡”比喻企业的专业化经营，那么在现阶段我国的企业是选择多元化经营还是专业化经营呢？ 企业实行多元化经营具有以下优势：一、有利于企业分散经营风险 […]
企业管理:交叉营销的战略选择
交叉营销已经成为企业开展合作的一项重要内容，甚至是并购得以发生的基穿交叉营销也并非仅仅适用于大型企业，只要具备一定的条件，各种规模的企业都可以在一定范围内开展交叉营销 。为了全面了解交叉营销的价值和操作方法，需要首先了解交叉营销的实质。 […]
企业管理:从产业价值链分析中小企业与战略外包
【 作 者】杨凯云/尹柳营 【作者简介】杨凯云(1976-)，男，湖南湘潭人，华南理工大学硕士研究生，从事管理学研究。 华南理工大学工商管理学院，广东 广州 510640 尹柳营 华南理工大学工商管理学院，广东 广州 510640 【内容提 […]
企业管理:白酒企业营销战略框架
前言 经过市场研究和对白酒企业的深入了解，白酒企业的销售环节存在重大的缺陷。市场营销是企业发展的生命线，在这一环节出现的问题我们必须认真面对。 1 营销的随意性。表现为对市场，对经销商，对销售队伍的管理随意与决策随意。没有明确的战略 […]
企业管理:娃哈哈进军童装业之战略反思
两年前，娃哈哈集团在北京宣布，与香港达利集团联手，全面进入童装产业，目标三个月内组建2000家连锁加盟专卖店，计划年度销售额超10亿元！一石激起千层浪，消息传出，当时，食品饮料界、童装业界及连锁业界大为震撼！ 而事实是，娃哈哈童装专卖店 […]
企业管理:白酒品牌战略企划
在前文《中国白酒，走向形象消费时代》中我们确认了形象战略是白酒品牌战略企划的重心。每一个成功企业都拥有自己的品牌，可以说，品牌战略是提升企业形象的重要手段。品牌是维系企业与消费者、企业与社会、企业与自身的人力资源的桥梁。 白酒的竞争转向 […]
企业管理:战略投资者揭谜 永乐合并大中市值急速缩水
正当永乐（中国）和北京大中为双方一年内可能实现的合并而欢欣鼓舞时，资本市场似乎并未对此做出利好回应。4月24日，双方对外发布合并计划后的第一个交易日，中国永乐（0503.HK）股价继前一交易日升至4.3港元新高后，竟大跌20%，最低至3.3 […]
企业管理:营销战略怎么定
【引子】莫入迷途 一个地方乳业，在强者如云的竞争中，仅用两年时间，使区域市场占有率达到９０％，平均年增长速度超过４０％；消费者对该品牌的忠诚度达到９５．３％，居全国之首；通过企业自身的宣教，使当地的人均饮奶量翻了一番，市场放大了一倍，为什么 […]
企业管理:特许经营发展战略的节奏把握
特许经营、连锁经营的发展战略中，特许商在战略机会、战略手段方面往往问题不大，反而在战略步骤和目标方面，经常会出现致命的问题。许多特许商，在实验经营或直营阶段，在只有三、五家加盟店的时候，在只有两、三个城市的时候，看上去发展的不错，生机勃勃。 […]
企业管理:与外资建立战略联盟——乐凯的必然选择
柯达与乐凯的合作多少有些意外，是因为富士一致以来是这场合资的游戏主角。就在今年六月份还传出乐凯与富士马上签约的消息。那么为什么最终乐凯选择了柯达呢？乐凯与柯达的合资给我们带来了什么启示呢？下文将就以上的问题从战略联盟的角度做出分析。 一、乐 […]
企业管理:天上九头鸟，地下湖北游－－关于湖北旅游形象口号的战略思考
中国的民间俗语大多是以通俗易懂和流传面广而见长的。在民间俗语中，有一句形容湖北人精明、能干而且带有一些怪异色彩的俗语“天上九头鸟，地下湖北佬”。据了解，九头鸟是中国古代传说中生有九头的怪鸟，似鸭，羽毛红色，此鸟外表虽有些怪异，但却是一种吉祥 […]
企业管理:品牌战略对企业可持续发展的作用
北京派力营销管理咨询有限公司 面对激烈的市场竞争，不少厂家热中于营业推广，试图通过所谓“短、平、快”的促销活动赢得市场主动权。于是，聪明的消费者也牢牢把握厂商的促销活动脉搏，攒下的钱用在“刀刃”上，使得各厂商无所适从，只好促销再促销。 […]
企业管理:朱玉增低成本战略营销
朱玉增,笔名朱昱臻,尊赢（广州）市场研究机构、尊赢（酒类）消费品营销实战案例研究中心首席顾问。 广东省酒协营销专业委员会营销专家、广东酒业市场研究者。 企业赢利模式整合实战营销专家，资源型低成本营销的研究和实践者，营销博弈二维定位法创研人。 […]
企业管理:廖衍明企业战略规划
廖衍明，某知名国企战略规划负责人，企业战略规划专家，历任产品经理、部门总监、咨询顾问等职。在产品及企业战略规划与实施技术方面有丰富的研究和实战经验，欢迎与作者探讨本文或战略规划相关议题。电子邮件：/* */
企业管理:利维·斯特劳斯的战略营销规划
1853年，利维·斯特劳斯，一个卖帆布裤给加利福尼亚淘金者的巴伐利亚移民，发明了牛仔裤。自那以后，牛仔裤就一直是美国生活的一部分。而且，李维斯公司一直统治着牛仔裤行业。20世纪50年代到70年代，生育高峰期出生的人逐渐成年，年轻人的数量急骤 […]
企业管理:企业忠诚导向的集团公司管控实操模型20：战略管控
十二、战略管控 死生之地，存亡之道；仰之弥高，俯之弥低，指的就是企业的经营战略了。既然战略关乎成败，那么管控更当任重。 战略管控，就是指通过建立和优化集团经营战略体系来实现集团公司管控的目标。战略管控不仅是采取战略型管控模式的集团企业最主要 […]
企业管理:深度营销－－基于整体竞争战略的营销观
随着市场竞争的升级，市场需求的差异化和变化的快速化，使市场需求越来越难以把握和预测，中国企业又大多不具备在产品和服务上实现较大差异化的能力，于是在产业社会生产能力过剩、产品同质化的背景下，企业先后展开了价格战、广告战、促销战等，都只能一时奏 […]
企业管理:三株：战略缺失才是失败根源
由于一种独特渊源，对三株的关注和研究从未断过。吴家父子早期是富于思辩的，后来被庞大的营业额、人员、开支和利润冲变了形，从来没有静下来从根本上反思自己和企业。也许是把固有的自负，和自强不息混为一谈了。要不然，怎么会认为液态的双歧杆菌能卖到10 […]
企业管理:营销应建立系统性竞争战略思维
在传统的市场营销理论中，市场营销是企业利用内部可控因素（产品，价格，分销，促销）对外部不可控因素（政治，经济，法律，文化，科技等）做出的积极的动态的反映以促进产品的销售的过程。然而随着市场经济的发展，特别是市场竞争的加剧和市场营销策略的组合 […]