企业管理:系统战略的威力－－“上工”营销战略规划记实
2005年6月10日，杰信为中国工具第一品牌“上工”的年度服务合同执行过半。杰信规划的“品牌内涵增长战略” 、“ 渠道管理与服务重心下移战略”、“KA帮扶战略”实质性地推动了上工以接近翻番的销售增长。——上工市场部部长 ……时间回到 […]
企业管理:保健品战术层面的战略突围
保健品作为国内竞争最激烈的行业之一，在历经多年的广告轮番“轰炸”和“乱花渐欲迷人眼”的“概念炒作”后，消费者变得日益理性，开始用越来越多的怀疑眼光来审视这个浮躁的行业；行业信誉度的江河日下，政府监管力度的加大，渠道费用的溢升，促销手法的雷同 […]
企业管理:中国眼镜企业的应对反倾销战略―――中国眼镜市场营销的战略问题（六）
中国加入WTO后的第3天，土耳其政府就发布公告，宣布对从中国进口的眼镜实行监管和保护评估措施，土耳其进口监管及保护评估委员会便同步启动调查程序，对从中国进口的眼镜实行监管，规定在45天的监管期内，所有出口土耳其的眼镜厂商应向土耳其外贸署进 […]
企业管理:品牌战略的迷茫：新天，葡萄酒中的秦池？
九段沙（/* */）点评推荐： 纵观五年来新天葡萄酒的得失成败，基本可以概括为“规模空前的品牌推广力度，强大的市场营销团队，播下的是龙种，收获的却是跳蚤”。为什么会出现这样尴尬的结局呢？杰信策略二部总监刘拓先生的判断可谓一语中的—— […]
企业管理:中国眼镜市场的文化营销战略―――中国眼镜市场的营销战略问题（五）
中国的眼镜企业和企业家不可沉湎于过去或现有的成功。在新的起点上要进行新的创新，就必须不断地扬弃过去、超越自我，在营销战略上进行调整。其中一个非常重要的战略就是要适应世界性的营销战略的转变，积极、大胆的采用文化营销战略。 1、文化营销已经 […]
企业管理:战略营销：民营医院突破（之一）
民营医院是我国医药卫生体制改革新形势下出现的打破公立医院一统天下、促进竞争、改善服务的营利性医疗机构，极力改制的初衷是吸引民间资本、社会资本和外资进入医疗服务行业，发展股份制、中外合资、中外合作等多种所有制形式的医疗服务机构。在市场化的过 […]
企业管理:google的多元化战略解析
业界对Google多元化的质疑和担忧越来越多。雅虎CEO塞梅尔甚至对Google最近的扩张计划进行了“贬低”。塞梅尔注意到Google正在测试很多服务，他认为“Google开始像一个门户网站了，可能排名第四……”。而此前曾有海外媒体直接把 […]
企业管理:企业战略联盟中的交叉销售
企业战略联盟（StrategicAlliances）最早起源于日本企业界的合资浪潮中。一些日本企业在寻找合资伙伴时，发现也可以只购买先进的技术，这便是战略联盟的雏形。战略联盟的概念虽然起源于日本，却首先在美国企业界盛行。1990年以来，美 […]
企业管理:深度营销中市场维护的成长性战略
转变市场维护的重心， 促进市场战略性成长. 传统市场维护的重心 作为一项重要的营销职能，市场维护工作一直受到厂家的特别重视，是企业规范市场秩序，实现其营销战略的重要保障。但长期以来，市场维护工作一直被限定在狭小的范围内 […]
企业管理:“时尚新秀”品牌战略之路
随着全球经济一体化的飞速推进，品牌经营这一现代经营运作模式，已成为众多企业特别是成长型中小企业和民营企业借壳上市、借船出海的好帮手。北京明威世纪技术开发有限公司瞄准时尚饰品这一新兴市场，以“时尚新秀”品牌经营为重点，以产业化的道路树品牌形象 […]
企业管理:本土啤酒的品牌战略迷局
纵观中国的啤酒市场，青岛、雪花、燕京、珠江等本土强势品牌在资本并购的基础上，取得了规模和竞争力的极大提升，促进了在全国市场和区域市场的竞争力；而进入中国的世界级啤酒巨头，像INTREBREW、美国A＆B、南非SAB、英国纽卡斯尔、日本朝日… […]
企业管理:区域市场方略概说二－－差异性营销战略
三、差异性营销战略 差异性营销战略是指企业在参与市场竞争时，采取与同类厂家炯异的营销策略、营销方法和营销文化，“人无我有，人有我新”，充分塑造和展现独特个性、独特魅力，以差异性形成排他性和独占性。实施差异性营销战略可达到三个目的：第一， […]
企业管理:3t模式：战略整合打造新产品促销王
3T营销管理模式是一种战略，主要包含五种营销方法：八度营销、媒体营销、会议营销、公益营销、深度营销，全面覆盖了营销的三个阶段： 前端——信任问题：八度营销 中端——管道问题：传媒营销、会议营销、公益营销 后端——终端问题：深度营销 […]
企业管理:大连泰德人才管理顾问有限公司的战略发展构想
进入2005年，一个比较明显的事实是，中国的经济增长在减速：政府的宏观调控政策正在持续的产生作用，水电油运等瓶颈限制了中国经济继续高速增长，原油价格频创新高，产品出口受到以美国和欧洲为首的发达国家的围追堵截……，这些都向企业界发出一个信号： […]
企业管理:一位顶尖品牌战略专家的四则运算
我国著名品牌战略专家翁向东的力作《本土品牌战略》直面中国品牌战略的困境与硬伤，提出低成本创建强势大品牌的战略模式。” ——国内某著名媒体 “这是一本真正具有独创思想并自成体系的品牌战略专著，对创建中国的强势大品牌具有深远意义。我最大 […]
企业管理:区域市场方略概说三－－整体性营销战略
四、整体性营销战略 传统的营销理论一般视企业市场营销为：企业运用产品、价格、渠道、促销这四项内部可控要素(即4P’S)进行有效组合，以完成产品销售的过程，并认为只要营销组合策略得当，产品销售就能成功。 新兴的整体营销理论则在此基础上 […]
企业管理:品牌良币驱逐杂牌劣币的市场营销战略
“有了品牌行业，才有行业品牌。”不久前我曾对记者如此呼吁。“如果让信任危机在太阳能行业蔓延，这个刚刚起步的行业就会迅速而彻底地垮掉。为消费者权益计，为企业生存计，为行业发展计，我们惟有坚定地走价值营销的品牌之路。” 食品行业的今天就 […]
企业管理:品牌：中国汽车工业不可忽视的发展战略
本文敲定这个主题是从中国汽车工业发展的长远目标考虑的。正是基于这一认识，提出了中国汽车工业品牌发展战略应面对的几个问题。 一、提出中国汽车工业品牌发展战略的宏观背景 现在，摆在国人面前一个不可忽视的现实是：一是随着中国加入WTO后， […]
企业管理:战略公关，中国特定环境下的无敌利器（一）
作为一个在营销咨询行业辗转近8载的人士，我们经常看到如下的现象： 企业花越来越多的钱做广告，而效果却日渐低下； 策划公司花费了大量精力做的品牌提升计划，品牌忠诚度仍然没有得到提升； 消费者看到电视广告，立即换台； …… 不可 […]
企业管理:什么是战略营销？
今天有很多人都在讲战略营销，但是笔者发现很多人讲的战略营销其实质还是市场营销的翻版，换汤不换药。那么究竟什么是战略营销呢？要想回答什么是战略营销，我们必须首先明确，什么是战略。 战略的本质是一个企业对未来的选择。我们为什么要做选择？因为我们 […]