世界杯营销决战：阿迪达斯PK耐克
当来自英国的主裁判韦伯吹响2010年南非世界杯决赛终场的哨声时，伴随西班牙球迷的欢呼声，阿迪达斯主席兼首席执行官赫尔伯 海纳长长地舒了一口气：由阿迪达斯赞助的西班牙，最终如愿捧得大力神杯，穿上了阿迪达斯预先准备的夺冠纪念衫。 对于阿 […]
创意奇妙的五大营销案例
一、打1折 商家打折大拍卖是常有的事，人们决不会大惊小怪。但有人能从中创意出“打1折”的营销策略。实在是高明的枯木抽新芽的创意。 日本东京有个银座绅士西装店。这里就是首创“打1折”销售的商店，曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日 […]
营销人员应该向农民工学什么
就像遥望到蔚蓝的天空，笔者并不为迷人的蓝色所动，而是敬仰天空的博大和深邃一样。当笔者登高远望，触目高楼林立、霓虹闪烁的都市，我没有想到城市的规划者和设计者，而是眼前浮现出那些黑瘦疲惫的农民工背影。笔者建议：营销人员应该多向农民工学习。 […]
客户服务是新的营销方式吗
曾经的情况是，愤怒的客户给你的公司打电话大声地抱怨，而不管谁碰巧接了电话。当然，他们现在仍是如此，但是互联网给了他们一个更广阔的论坛，在上面广播他们对你的公司的看法。他们喋喋不休，而你最好听一听。真让人提心吊胆，是吧？但德克萨斯州奥斯汀 […]
节日游击战，中小企业也赢销
近十年，节日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点，从而形成的“节日经济”一直是所有商家和企业全力争夺的消费战场，但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业，很多中小企业在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业 […]
七个技巧教你做好市场营销
一、计划目标要高，但不能高不可及 坚持观点：具体目标–我今天要完成1万的销售额反对观点：目标抽象–我要更加的努力工作你每天无论是拜访客户，或去销售场所进行促销，或处理其它问题，心目中总是围绕一个目标–今天 […]
关系链改变营销
网民的关系链日趋庞大化和复杂化的问题引起了各路营销专家们的高度关注。而在中国，网民对关系的重视也正在经历从线下到线上的大迁徙，这意味着中国网民接受新型关系链的影响正日益加剧。 奥巴马并没有变，变的是新型关系链 面对社会化媒体的强大力量，我们 […]
团购品牌营销大战催热通用网址
2011年，风风火火的团购已经走过了第一年的“卡位”阶段，各团购网站在急速扩张的同时，开始注重规范化经营，同时也更加关注营销与推广，包括利用新型的互联网营销利器。比如，最近赶集团就相继注册了“最火的团购”、“最火的团购网站”等一系列通用 […]
管理网络声誉的六大要诀
每一个初创企业都害怕的是，在Ripoff Report、Yelp或者其他成百上千的消费者投诉和评价网站上，一个愤怒而无理的顾客发一个嚎叫帖就能使生意陷入困境。大多数的创业者甚至都不知道如何追踪自己在网上的口碑，更别说回应和移除相应内容了 […]
消费者行为：可塑的随意
心理学研究表明，许多消费者的购买决策都不是经过深思熟虑的，而在相当程度上受到购买现场一些营销组合和安排的影响。一些营销者没有给予足够重视的细节，往往会对消费者最终购买选择产生较大的影响。 在生活中，我们每一天都面临很多决策，对于这 […]
企业声誉战略与营销管理
进入21世纪,随着全球化和知识经济的来临,特别是互联网的快速发展,一方面,社会进入了信息爆炸的时代,知识更新更快,技术手段更新,劳动效率更高,产业裂变更多;另一方面,在社会需求日益多样化并不断刺激产业大发展的同时,产业的生命周期正在缩短 […]
苹果零售店成功的秘密
乔布斯（Steve Jobs）用iPad和iPhone等高科技产品将苹果公司（Apple Inc.）变成了世界最具价值的科技公司。但苹果公司成功的一个支柱却出人意料地低科技：实体零售店连锁。 看看机密的培训手册、一次门店会议的记录以 […]
品牌口号：追随耶稣的理由
有人问耶稣：“凭什么让我追随你？” 耶稣答道：“信我者升天堂，不信我者入地狱。” 一句话让众人如梦初醒，蜂拥而至。直到今天，如果向基督教徒抛出同样问题，我们还是得到同样的答案。换个角度看，耶稣不经意的一句话，成就了基督教最经典的 […]
营销战略：四大失足之处
三个圆圈定战略 什么是企业的营销战略? 简单讲就是三个圆的重叠。 第一个圆：企业的激情梦想。 可简称为“想做的”。这一点不必过多解释。但在现实中，不少企业只根据“想做的”就设定了自己的战略，显然过于草率梦想在实现之前，总 […]
内刊外包，大势所趋
文/秦晓丽 外包，还是自己做？ 从人力资源服务、会计税务服务到IT，越来越多的企业把非核心业务外包，从而腾出宝贵的人力物力发展核心业务。近期快速发展的企业内刊业务，各单位主管也在外包还是自己做的选择中挠头。 现在红遍全球的外 […]
如何运用好自己的博客
免费的、用户体验友好的博客软件已经把网络变成了一个虚拟的肥皂盒。但从单独的个体到小企业主再到首席执行官，对每个人来说写出一个成功的博客是要传播出去，并让人们看到——这意味着为读者服务，而不是用营销材料向他们进行轰炸。 要发展忠实的网 […]
一汽奔腾的病毒式扩展营销
2011年春节前夕，一汽奔腾投放的一则TVC视频感动了无数中国人：一个离家3年的年轻人准备开车回家过年，半途接到CEO电话，让他立刻赶回公司。在远方的老家，母亲守着一桌菜，父亲枯坐门外。年轻人独白：“我没算过这条路到底有多长，我只知道， […]
揭秘小米的营销战术
从产品端来看： 1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。我觉得这种定位是一个“伪”定位，我之前说过，小米手机的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米是取代那部廉价手机的。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了， […]
科特勒：中国企业的营销软肋
菲利普·科特勒博士，是现代营销集大成者，被誉为“现代营销学之父”，任西北大学凯洛格管理学院终身教授，是西北大学凯洛格管理学院国际市场学S·C·强生荣誉教授。 在我看来，许多中国企业在营销上有五个主要弱点： 第一个突出的弱点是，中 […]
价值观与营销完美融合的秘诀
在当今全球化知识经济时代，能够跨越数字化鸿沟的企业必将极大地扩展自己的消费者规模 通过审视营销的基本原则，深化对营销的全面认识与理解，我们发现是有秘诀可以帮助企业融合营销和价值观的。 秘诀一：热爱你的顾客，尊重你的竞争对手 […]