华为如何打造一支营销铁军
到目前为止,在中国的企业史上，我们还未发现哪一家企业象华为那样的神秘。华为象幽灵一样，游荡在世人的意识世界中，而华为的低调又使得世人对其好奇心有增无减。外人最能接触到的就是华为的营销人员，而在接触的过程中，外人又深被其所了解的事实所震惊 […]
向唐骏和唐骏的CEO学企业营销之策
最近在网络上，“打工皇帝”唐骏的“学位门”事件炒得沸沸扬扬，不可开交，而且还波及到一大批的“西大”校友。我们姑且不论事件的真假、过错，但从唐骏对个人的营销，以及唐骏背后CEO的用人战略上看大有值得我们学习的地方。 首先，向唐骏学习他 […]
电话营销中的误区
以下是笔者总结出来的电话营销中的一些常见误区。 误区之一：找不到负责人，“主动”留自己的联系方式 电话营销过程中，我们经常会碰见找不到具体负责人、或者负责人不在的情况。这个时候，有些电话营销人员就会非常“主动”的给接电话的人员留 […]
耐克营销新招解密
拜访耐克（Nike）总部的人中，很少有人去过杰里 莱丝大厦（the Jerry Rice Building）的三楼。占地192英亩的耐克总部位于俄勒冈州比弗顿市，而这栋楼位于总部园区的北端。就算是耐克公司自己的员工，大多数人对这栋楼里的 […]
豪门盛宴：如何做好大事件营销
大事件营销，利用强势媒体的稀缺资源，是提升品牌知名度和美誉度的捷径。因此，中央电视台的“豪门盛宴”传播模式，不失为企业利用重大事件迅速提升品牌影响力的解决方案。 2006年世界杯足球赛期间，中央电视台体育频道推出了特别节目《观球论英 […]
营销的十大学派：从本质切入
明茨伯格被称为“管理学界的离经叛道者”，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵 […]
向Lady Gaga学习忠诚度营销
前一段时间,去一个朋友家做客。朋友是澳洲本地人,夫妻俩40多岁,有一个20出头的女儿和一个16岁的儿子。正当我打算要告辞的时候,两孩子正好从外面回来,原来是出去看演出了。我本来还想假装对澳洲的娱乐界有所了解,就故意问道:“是AC/DC的 […]
奥斯卡给中国电影的营销启示
小众化的电影提名和“政治正确”的评委会，注定了2012年第84届奥斯卡颁奖典礼将很难创下任何电视收视纪录。然而，一个没有华人入围的奥斯卡还是赢得了国人的高度关注，我们不得不佩服84岁奥斯卡的营销能力，不得不感慨：奥斯卡，为中国电影营销上 […]
中国营销三十年：成败皆经验
一、营销史也是经济史： 任何营销活动都不可能脱离开一定的环境存在，而中国营销30年发展的最为核心的背景是经济的转型，一是从计划经济向市场经济的转型，30年间中国从彻底的计划经济转变为市场化程度超过70%；二是从封闭向开放的转型，以加 […]
英利豪赌世界杯
赞助费用可能高达5亿元 今年的世界杯，电子广告牌不时闪出一家中国公司英利集团的品牌。这家拥有太阳能光伏全产业链的公司成为世界杯第一个来自中国的赞助商。 价格不菲 与世界杯结缘，价格不菲，按照国际足联的最低赞助费计算，英利此次 […]
营销策划有哪些路数
最近去央视参加了一场广告策略研讨会，会议有一项议题是为央视广告部选择一句类似slogan的东西。有一位与会者发言，认为央视为国家代言，具有全国性的权威影响力，故而比较适合需要打造全国性的高端品牌投放广告。他建议了几条slogan，具体我 […]
向袁世凯学营销：对人讲究恩威并施
袁世凯(1859—1916)是近代著名政治人物,出生于河南项城一个大户人家。多次参加科举败北,于1881年4月投奔在山东任职的父亲好友吴长庆。自此踏入仕途,在晚清扑朔迷离的政局动荡之下,袁世凯成为几十年政坛不倒翁,且权势越来越大。 […]
全面倾听才能更了解客户
潜在客户谈话的内容远没有他说话的方式重要。 人类的交流可分为几个层次，每层都传达不同类型的信息。 全部六个层次都有其价值，但是第一层往往被高估了： 第一层：内容——即说出的话中实际使用的词汇。例如：“是的，我们有一个问题”的 […]
凉茶市场的跨界营销
目前的凉茶行业,王老吉一家独大。但是,这个垄断的局面并不是一蹴而就的,而是经历了几轮的凉茶大战,中间有过无数次惨烈的竞争。霸王,只是众多跨界营销的企业之一。 如今,闹得沸沸扬扬的洗发水致癌风波再次将霸王推上了风口浪尖。霸王似乎从来就 […]
如何打造面向富豪的品牌
我在可口可乐做销售总监时，有两件生活中的小事情给我留下了深刻的记忆。 一是可乐系统中某个从基层司机神奇晋升到年薪百万这个层面的高管，不管何种场合，只要看到他，永远穿一件可乐的红色工作制服，仔细观察，上面还似乎斑斑点点洗得不甚洁净！ […]
章鱼帝保罗的市场之路
2008年，三个月大的章鱼保罗被送到位于德国鲁尔区的奥博豪森水族馆，从小便在饲养员那里接受特别技巧的训练，它能做的特别小花样包括开瓶子等等。 后来2008年欧洲杯足球赛开始，水族馆的工作人员们凑在一起想能给章鱼来点什么新花样，最后策 […]
集中经营与聚焦营销
李德·哈特上尉认为：“如果把战争的原则浓缩为一个词，那就是“集中”；克劳塞维兹将军说过：“没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了”孙子在《孙子兵法》虚实篇中也提到这样的作战策略：“形人而我无形，则我专而敌分；我专为一，敌分为十，是 […]
运动品牌如何成为体育营销之王
世界杯闭幕不久,新一轮体育营销大战再度展开。有消息指出，李宁成为中国羽毛球队指定装备赞助商之后，近期更是表示将对羽毛球超联赛加大投入；而今年下半年安踏将签约NBA巨星，在篮球方面加强优势；特步则表示将签约“英超联”球队伯明翰，作为其独家 […]
最适合中国的10种营销策略
这是经过500个企业验证的策略,也是许多销售员走过千山万水走过许许多多曲折道路总结出来的营销策略,其中既有对中国消费者特别之处特别处理,又有营销的基本手法。以下将简单分析最适用中国的营销策略。 一、功效优先策略:国人购买动机中列于首 […]
何谓借势营销
何为借势营销？借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。 企业要敏锐地抓住广受关注的事件，包括国际、国内、社会、政经、行业，甚至公众明星人物的热 […]