宝洁：新4C营销应对数字化挑战
去超市买洗发水拎回家，还是去网上买等待送货上门，这两个选择对不少中国消费者来说，一年前和现在，做出的决定完全不同。当中国有将近5亿人在使用互联网是或进行网上购物，互联网无疑已经完全改变了消费者的一系列行为和购物的方式。 那么在传统渠 […]
绿城苦肉营销计自救
11月1日，绿城集团董事长宋卫平发文否认“绿城破产”后，一波“苦肉营销”上演 11月2日，宋卫平称“马云已号召阿里巴巴的弟兄们，买入绿城的住宅。”随后，阿里巴巴内部邮件传出，员工可享受绿城内部折扣9.2折。11月5日，阿里巴巴百余名员工 […]
惊喜式营销的创造
由奥普拉·温芙瑞主持的《奥普拉脱口秀》是美国有史以来收视率最高的脱口秀节目。节目从1986年12月8日开播到2011年5月17日录完最后一期，该节目累计在140多个国家和地区播出，平均每周吸引3300万名观众，并连续16年排在同类节目的 […]
移动营销十问
对于移动广告，很多用户都觉得是十分枯燥。这确实是目前移动营销中和常见的问题，这样的广告并没有起到营销的效果，相反，用户对此是很厌恶反感的。移动广告主确实需要好好反思下，并带来一些吸引用户的创意，同时还要注意与用户的有效互动。 但不可 […]
信息营销模式的操作手段
信息营销模式的操作手段是否成为关键的链接点 设想未来营销模式是信息流程式的，表现为信息的收集、信息的处理、信息的运用、信息的反馈、信息的再生、信息的扩张、信息的转化等上面来，我们看现在的营销是否可以嫁接了，通过信息的各个处理器来销售 […]
约翰·奎尔奇：市场营销真的变了吗
约翰•奎尔奇引用孔子的一句话“智者动，仁者静。智者乐，仁者寿”，以此来阐述在数字化时代的市场竞争新秩序。他也警告那些抱守传统经济发展模式的公司，业务会越来越差，如果不改变就会在这个市场上灭亡。 约翰•奎尔奇目 […]
苹果的营销哲学
在沃尔特·艾萨克森绝妙的《史蒂夫·乔布斯传》中，有一个段落描述了“苹果营销哲学”。这三条清楚简单的要点，是苹果公司1977年正式成立时制订的，到今天仍然适用。乔布斯雇佣了迈克·马库拉（Mike Markkula），后者当时33岁，从事营 […]
信息营销的内涵
信息营销模式的具体内涵能够发挥什么作用 信息营销的内涵到底如何？是否能够达到未来营销模式的基本要求，我们能够知道未来营销的快捷与便利，具体落实在营销的各个环节当中，销售模式的分布上看渠道流通与信息互动上，看终端卖场与信息互动的连接上 […]
摆脱传统营销步骤走出个性路线
在这个网络时代，那些老套的、一成不变的营销方式已经无法吸引多变的客户了。因此要想锁住更多目标受众的眼球，就需要去尝试着创新。不过这可不是一件简单的事情，如何让你的营销策略更加独特，更具吸引力，就需要摆脱传统的营销步骤。 然而，基本上 […]
推销员需要具备三个条件
推销员需要具备三个条件： 第一个是强烈的企图心。 第二个关键是强烈的企图心。 第三个是强烈的企图心。 你仔细想一下，一个业绩比你好的人，第一个前提条件是比你拥有更多的企图心，你思考一下到底是不是这样子，一定是任何人业绩比你好，他的企图心比你 […]
泰囧热映引发的营销管理思考
“泰囧”无疑是近期上映影片中名利双收的典范，其低成本，高收益的运作手法也给国内其他传媒业开了个好头，从国产影片在国外大片的冲击下全线溃退，到用大投资，大制作，大团队来固守国内院线市场，国内的导演和院线商们的发展之路可谓艰辛。 近期泰 […]
信息营销模式的延伸与落实
在看未来营销模式的时候，我们提倡对模式需要有革新的勇气，现在好多企业喜欢研究市场的表面现象，比如什么企业什么模式在市场上的作用，完全忽略了对模式需要的分析，现在的数据库营销模式模式，就是在体现信息营销的基本状况，但体现的不够全面，这与营 […]
推广与促销：营销分析中的重头戏
分析广告与促销，推广出销量 推广与促销是企业营销费用投入最多的两个方面。而这两大投入的有效性如何，直接影响着企业的营销结果。因此，对营销推广和促销工作的效果分析，是整个营销分析中的重头戏。 由于对这两方面工作的效果分析，涉及费用 […]
个性化服务的四大关键
个性化服务 个性化服务要经历四个过程，也就是四个步骤，从低到高依次是Trust、Value、Emotion、Vision。 第一步是Trust，信任是托付的前提，这一点道理同样也适用于销售。一个小单子，客户可能交给一个喜欢的人，但是对于大单 […]
植入式营销的案例分析
《一起来看流星雨》：史上最强整合营销，植入式广告集大成者 2009年，“植入式广告”一词开始频频出现于观众视野，从央视春晚到影视剧，从栏目包装到台词剧情，大到热映大片，小到越来越深入的娱乐整合营销令各位看官叹为观止，也让诸多商家摩拳 […]
奶茶市场营销策划方案
1背景分析 中国大陆的奶茶市场于2007年开始进入高发展阶段，随着人们的生活质量和消费能力的不断提高，使得他们对饮料产品的口味，时尚要求更高级，奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品，受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的 […]
2012人才报告市场营销人才受捧
随着人才强市战略的实施和经济的快速增长，今年武汉市就业行情也呈现“火爆”态势。昨日，华中人才市场发布“2012年人才报告”。去年，该市场提供的所有岗位中营销人才需求居榜首，超过40%，机械成为增长最快的大热专业。 去年，华中人才举行 […]
做销售要坚定信念
起步时勒紧“裤腰带” 做销售最开始的时候是要勒紧裤腰带的，尤其是最开始的半年、一年的时候，其实很多大公司做销售的人薪酬都不是很高的，基本上只能维持生存，而且竞争性很强。 从长远发展或者薪酬待遇的稳定性来看，技术出身转销售的发展前 […]
营销创新：推动聚美发展的风火轮
美妆产品市场一直是近年来电商成长的亮点，目前看来，综合类的购物平台电商比厂商自营渠道更具优势。成立于2010年的美妆购物平台网站聚美优品，凭借其对消费者的深度了解，开拓了正品美妆网购市场，并牢牢占据垂直型B2C美妆网站头牌，同时其营销手 […]
产品品质的保证是营销成功的基础
我一直在思考一个问题：为什么维达、心相印这些卫生纸能卖出几十个亿的年销量？为什么“茅台”、“五粮液”这些白酒品牌能够长盛不衰？其实，究其原因只有一个，那就是它们的产品质量几十年如一日，长期保证 […]