4P到4R的经典营销理论
4Ps（产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由Jerome Mc Carthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运 […]
从灰色营销到四度理论
目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品牌不是最重要，最关键 […]
读懂差异，做对营销
2012年初，笔者在江苏北部某县下属自然村（W村）就农民的消费习惯进行市场调研。针对食品的调研部分呈现出三个具有共性的特点：人口现状未变、品牌意识加强、消费分散与集中并存。针对以上特点作对营销，企业会有更多机会抓住农村市场。 人口现状未变 […]
带来商机的21种营销方式
尽管你十分渴望成功，并不断地为自己祈祷，但是你的生意还是没什么起色。你需要展开手脚，强制性地开拓业务，我们在这里给你列出一些提示，以便帮你顺利展开业务。 我们为你找到一种很完善的营销方式。首先，请闭上眼睛。然后环抱你的电脑显示器。利用企业家 […]
企业成功的引航：营销目标
市场竞争，竞争什么？ 国内企业在基础领域做得非常出色。技术研究、产品开发、市场推广、品牌树立等等，一步一步走得很稳。走得按部就班。几乎所有的企业都在喊“以市场为中心”、“以消费者为中心”，为消 […]
小恩小惠促营销
小恩小惠是人与人之间的润滑剂，通过它，我们可以迅速拉近与陌生客户之间的感情。先播种才能有收获，销售是一项长期的事业，作为销售员我们不妨在销售的初期先投资，通过一些小恩小惠与客户建立起感情，这样时间长了客户就会主动来购买产品，并帮助我们介绍新 […]
破译90后营销密码
70后、80后之间的PK还没尘埃落定，90后已经悄然登场，成为未来的消费生力军，而商家们也开始见风使舵地“讨好”90后。相信，未来十年将会是90后的黄金十年，而他们“非主流”的定位，也决定了商 […]
好产品概念就在内销管理者身边
外贸企业会说：好的产品概念都被别人先找到了，哪来那么多好概念。 的确，国内成熟品牌天天都在找好的产品概念，很多好概念都被他们率先占位，跟随只会陷入同质化的泥潭，何况外贸企业是内销市场的后来者，要跟住那些成熟品牌，又谈何容易。 其实好的产品概 […]
营销策略中的擒贼擒王
在市场营销中运用擒贼擒王？要掌握以下几个诀窍。 第一：找到竞争对手的破绽，进而攻击 《三十六计》对“擒贼擒王”的解释为“催其坚，夺其魁，以解其体。龙战于野，其道穷也”。意思说如何摧毁敌人的核心 […]
中国企业的6大营销趋势
在我看来，在未来，有6大营销趋势，是中国企业不得不关注的。 要关注新兴人群对产品的兴趣 在未来，80后和90后的消费能力会越来越强，被他们所关注的产品，市场成长会非常快。因此，中国企业在产品升级换代的过程中，需要考虑新兴人群的消费特点。在产 […]
营销，以哲学的名义
市场竞争已经进入了白热化的状态，各行各业都以营销为利器，期待在同质化严重的商品中脱异而出。正是因为市场有了这样的特点，各种咨询公司应运而生，并蓬勃发展。咨询公司以营销策划专家的形象示众，并以营销的手段不断的塑造神话、引导着企业的发展。于是乎 […]
大学羽毛球场馆的营销策略
羽毛球是一个老少皆宜入门简单的运动项目。从1979年到1985年期间中国运动员韩健和团队一起获得了多项世界大赛的桂冠。巨大的成功刺激民众的自豪感，也带动了中国人对于羽毛球运动的热情。从那个时代开始中国的羽毛球项目的优秀运动员一直源源不断的活 […]
人有特色，必有特长——市场营销的最佳切入点
人之所以为人，是因为有心理活动。心理由思维、情感和志趣三者组成。思维是心理活动的基础，志趣是心理活动的动力，情感则是心理活动的船帆。三者通过智慧、欲望和感受，综合判断自身需求利害安危，从而维护和争取最大利益。趋利避害是任何生物的本能，但人却 […]
营销策划：试着露出你的破腚
经常看江苏卫视的《非诚勿扰》，总结出一个现象，那些在简介里看起来完美无缺的人往往牵手不到女嘉宾。难道女嘉宾不喜欢完美的男嘉宾？非也！因为每个人都有自己的人生经历，有自己的生活体验，在经过无数次的体验之后会有自己的总结，那就是—& […]
会销模式——说服客户三大法则
医药保健品会销模式虽说是精彩纷呈、让人眼花缭乱，但万变不离其宗，其实就是营销人的智慧与客户心理之间的较量，这是一种典型的心理游戏，无论是将其比作为“战争”还是“恋爱”，会销的战略战术、策略模式 […]
3个关键让你的营销之路越走越平稳
歌手徐小凤所唱的《每一步》中有这样一句歌词：“曾踏过艰辛的每一步，仍然前去，耳边的风响声，像似歌声鼓舞”。每个人总有自己想要走的道路，从踏出去第一步开始，就注定一路上的风吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑或是崎岖，你都得 […]
营销技巧：变通的智慧
英国哲学家阿尔弗雷德·诺思·怀特黑德曾这样写道：未来是丰富的，充满各种可能性。有可能是成就，也有可能是悲剧。是欢庆成就，还是遭遇悲剧，就在于你如何应对这些可能性了。 俗话说，凡事要懂得随机应变。作为商人，最头痛的 […]
从微电影看营销方式的演变
不知从什么时候开始，“微”(Micro)这个字，已经渗透到我们的生活之中，从一开始的“微博”、“微小说”到最近炙手可热的“微电影”，无不依靠着一 […]
数字营销的门门道道
最近笔者研究数字营销培训的相关信息，发现普遍存在两类问题：一是许多人对“数字营销”这个词还感到陌生，不知道这是做什么的；二是一些人把数字营销的某些工具和手段拿来以偏概全，以为做微博营销，或是做搜索引擎优化就是数字营销 […]
工业品营销19条定律
定律一、要积极发展“内线”； 定律二、跟客户的关系好也不能拒绝优秀技术方案，即使关系硬也不能认为方案不重要； 定律三、即使不是投标，也要有投标思维； 定律四、机会向来需要创造，营销不是摘果子，而是要创造机会； 定律五 […]