营销总监应熟记的四个不等式
价值≠使用价值；能力≠信任；知识≠智慧；努力≠成功。 一、要熟记四个不等式 因为观念决定行为，行为导致结果，要改变命运首先要改变心智，所以每一位员工首先要明确一些基本的观念，下面我们从四个基本观念讲起： （1）价值不 […]
中国企业如何进行奥运营销
四年一度的奥运会马上就要开幕了，而国人对此的关注度正驱于理性。据有关媒体的调查，如今中国人已不在关心我们能获得多少枚金牌，并淡化这一问题，民众关注度远不如2008年的北京奥运会。这可能是一个进步，用一个平常心看待这一世界是公民成熟的表现。 […]
传统企业该如何玩转微博营销
现今时代，主流消费群体大都是80、90后，他们更乐于去互联网上找到企业所需的信息。而微博，作为一个精简的分享、获取、传播信息的平台，备受80、90后消费群的青睐。截至今年6月底，新浪微博注册用户数超过3.68亿。而如此火爆的微博自然也成为了 […]
营销三节棍
三节棍属于武术软器戒的一种,中间由铁环相连,又称三节鞭,节节能用,且三节互换,攻守兼备,可长可短,远近兼顾.棍法有劈、扫、抡、击、戳、绞、格以及各种舞花等，非常丰富。并且有伸缩自如，出入难防，软硬互具，变化多端等的特点，动作凶猛敏捷，气势逼 […]
别说你会，营销策略
企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的 […]
CRM客户关系营销要得到重视
近日，据美国媒体报道，微软收购CRM整合营销商Marketing Pilot，并将其并入Microsoft Dynamics CRM软件包，实现了全面的客户关系管理方案。根据资料显示，Marketing Pilot所提供的方案是让公司能够更 […]
好品质就是最好的营销
公司获取利润的渠道来源于营销，在营销过程中，所谓的方法与手段可谓是无所不用，可这些都是讲究方法，是外在的表现形式，就算产品通过某种营销方法交易成功后，如果消费者对购买的产品质量感到失望，很快他们就会对该产品报怨,就会失去客户的信赖。赢得消费 […]
企业的营销通病在哪里
企业营销改革必须面对的问题： 1、公司的品牌有一定的影响力，但是这么多年了，不愠不火。毕竟，行业领先品牌就只那么几个。自己能排前十，但绝对难进前三。这样的品牌，是要先打造呢？还是过程中培养？这就使自己很矛盾，不先做品牌，没人知道公司的产品， […]
从节日送礼五可原则谈礼品营销
节日来临，礼尚往来已成为礼义之邦的国人节前之重头戏，然而，有多人却为送什么犯了愁。据邵珠富多年观察调研发现，送礼只要遵循“五可”原则，完全能达到让送者舒心、收者满意的目的。总结如下： A、可送他（她）知道的。 送有知 […]
营销——分与合的艺术
因为新市场拓展，得以面见一商贸公司的老总，为了帮助解决市场难题便对其公司营销状况进行了解。没想到该老总滔滔不绝，如开闸的洪水。将营销管理中的所有问题一股恼的向我倾泻，将我冲的晕头昏脑。因为职业修养，只好硬绷着，耐心的听下去。同时让助理将老总 […]
微博：进化中的营销生态链
社会化营销趋势 本刊编辑部 2012年11月刊《新营销》，用大量篇幅传播这样一个概念—首席执行客户。随着消费者手中的工具和终端越来越多，他们逐渐掌握了传播的主动性。营销正从“找到消费者”变为“ […]
史玉柱的营销智慧
人们的疑惑在于，史玉柱，这位出身于技术而又近乎偏执的独裁者，何以在“巨人”倒下之时，整个团队二十余人几乎都没有离开他，却追随他蛰伏了数年而后东山再起？从最早的计算机产品到保健品，再到现在的网游，几乎是同一帮人马在策划 […]
市场营销，需要TFJ思维
英国著名哲学家弗兰西斯·培根说过：“如果你从肯定开始，必将以问题告终；如果你从问题开始，必将以肯定结束”，说明提出象样的问题，并能分析问题和解决问题非常重要，因为只有这样才能创新。 提出问题、分析问题、 […]
江南style市场营销案例分析
从7月15日《江南Style》的MV被上传到全球最大视频分享网站YouTube开始，该“神曲”就不断创造奇迹和经典，在全世界范围内掀起了一场江南Style风。截止到12月22日，《江南Style》音乐视频在YouTu […]
公司营销策划成功的八条路径
在当今的发展趋势下，在公司的营销策划规划中营销经理必须认识到没有一家企业是独立运作的，企业为了成功，常常采取其他企业、政府、合作机构、雇员、股东、消费者等有效的合作和互动，这种互动的好坏也决定了企业的运营的好坏，因此公司在发展中必须找到一条 […]
营销的加减乘除法4：会除
走产品金字塔模型发展之路的企业，渠道、产品、促销之间的乘法效应，玩的过多，自然也会过滥。洋河购买银行理财产品，其经销商可以从银行贷款，然后购买洋河产品，资金杠杆效应猛拉了产品的出货量，而终端消费却没有跟上，游戏要玩下去就只能指望压货、拉高价 […]
营销策划不是芝麻开门
近几年，“策划”一词频频现诸媒体，其频率之高、影响之大前所未有。 策划为何备受关注？ 主要因为当今世界的每一次重大事件，无不与策划有着密切的联系。 震惊世界的美国“9.11”事件，无疑是沙特奇 […]
阿迪达斯的营销攻略
梳着标志性的“花轮头”，穿着橙红色T恤的阿迪达斯大中华区执行总裁高嘉礼（Colin Currie）步伐轻快地走进采访室，看得出来他心情不错，阿迪达斯赞助的西班牙队今年接连赢得了世界杯和欧洲杯冠军。 “Oh […]
业务代表，谁才是你真正的竞争对手
最近，出差时与同行在一起交流市场的情况，总能听到一些人说：“xxx不是我们的对手，早晚我能把他干掉”“现在我们最大的竞争对手就是xxx，想办法也要把他的势头砸下去”“要是没有xxx […]
浅谈营销人对待工作的应有态度
出差的火车上，通过优米手机终端看了王利芬老师与王冉先生的一段对话，其中王冉先生提到了“把工作当做生活”的工作理念，令我感触颇深；故而激起了我想谈一点自己作为营销人对待工作的一点看法，与大家一起分享。 一、把工作当做生 […]