炒作的火候：知名度与美誉度的博弈
作为一种整合营销传播的非常规手段，炒作已经成为众多企业进行新品推广的首选。当众多企业趋之若鹜的时候，很多企业发现，一个成功的炒作案例往往是炒作火候把控得好。笔者文武赵认为，单就炒作的对象来看，无外乎一个“名”，这种名 […]
淡市突围：管理4策
大部分行业都有市场的淡旺季之分，到了淡季，企业收入减少，市场风险增大，一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作，其实，市场淡季时企业才最需要用心经营，因此，笔者提出“经营淡季& […]
谈判中如何出牌
最近与一建材超市系统采购进行谈判进场合作事宜，因对方厨房电器与卫浴电器分属于不同的部门，所以，要与不同的采购打交道，而又恰恰凑巧的是，我们公司发生了变动，谈判厨房电器的同事工作职位变动了，由我来接受，洽谈厨房与卫浴电器进场合作。 按照道理来 […]
开店后如何打折促销
在创业开店的过程中，促销打折是避免不了的促销方式，如何利用好呢？可以考虑如下策略： 1、范围策略 即确定哪些商品打折，在此要明确为什么要对这些商品打折，考察是否符合打折的目的，这一点很关键。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性 […]
百事可乐的开放式营销
三十而立。 1981年，中国改革开放，百事集团与中国政府签约，在深圳兴建百事可乐灌瓶厂，成为首批进入中国市场的美国企业之一。 2011年，是百事集团进入中国市场的第30个年头。 正如百事大中华区主席孟可仕所说，百事集团在中国的发展是从星星之 […]
产品营销策划方案之产品概念
做一个新产品上市的策划，除了先调查市场外，最重要的就是提炼核心的传播概念。核心的传播概念需要坚持、始终如一的去灌输，让老百姓从陌生到接受再到有欲望的购买，那么这个概念就算是成功了。 如果没有真正理解“概念”，往往会搬 […]
营销团队是企业第一核心竞争力
建设营销团队是无法用学习他人的成功经验来建设的，影响一个优秀团队形成的各种因素很多，这些因素同时也制约了竞争对手的模仿、破坏和窃取，让竞争对手无法模仿和复制，形成了每个企业的营销团队都是各不相同，各有特色。 1、首先是团队的核心 。营销团队 […]
营销一线工作不能想当然
李三通过企业内部公开招聘，从一个多年生产一线人员竞聘到市场营销岗位。经过三个月的市场营销学习培训，李三被安排到某省区的工作，具体负责该省区产品销售。 来到省区三个月时间，李三接到一项工作，那就是企业主要负责人到省区来，陪同接待。笔者有幸来到 […]
所有人都应该成为营销人员
在过去十年中，营销人员一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代。他们增加了新的职能（如社交媒体管理）；改变了业务流程，以更好地整合在网络上、电视上以及印刷品形式的广告活动；他们还增加了具有网络专业知识的员工，来管理爆炸式增长的数 […]
营销的关键是创意
大踏步走了进来，脸上挂着职业而得体的微笑，握手，然后大声地介绍自己：“你好，我是HARRY。” 许智伟的普通话不是太好，说话的声音有点像吴彦祖，整个人显得干练，有气场但却让人没有什么压力。 这天下午，是他在深圳开的一 […]
如何做好促销活动
搞个促销活动也没什么销量，是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细地策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售，做好以下几点非常重要。 选择好活动的时间 ：根据产 […]
营销就是说一不二
前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，然而呢？在公众的期待中，最后的结果却是不了了之。虽然这事没有结果，但吸引眼 […]
医院如何营销
很多医院领导这样感慨： 技术过硬 设备先进 广告轰炸 环境优越 地标位置 门诊量怎么就上不去？ 虽说医院是为患者解决痛苦的地方，但医生的技术好又怎样？患者不知道。设备先进又怎样？患者也不知道。环境好不代表患者就一定会来，地理环境好，患者打的 […]
家庭营销的秘密
对于英国首相大卫·卡梅伦（DavidCameron）而言，加强家庭成员之间的凝聚力可以说是一项优先考虑的工作。去年12月，卡梅伦许诺每年为各相关组织拨款750万英镑，以便让英国家庭更有凝聚力。他鼓励企业、媒体和其他企业协助机构 […]
小企业要用心做营销
毋庸置疑，企业的营销是资源推动型的。无论哪一种营销经典理论，其最终的落地都离不开资源。但是，资源的分布在不同的企业间并不平衡。我们见惯了那些大企业的营销大手笔，一旦启动，就是各个区域市场联动，地面活动与高空投放联动，社会资源联动，事情就那么 […]
病毒式营销的威力
全球影坛因为一部《阿凡达》而备受瞩目，有报道称其购票队伍堪比春运。“你看《阿凡达》了吗？”已经成为了和“你好”一样流行的开场白。 内地上映13天，票房轻松破5亿；在刚结束的第67届金球奖上，收 […]
产品营销策划方案之功能定位
一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只体现几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？ 家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个咨询电话； 很多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的 […]
营销，你其实就可爱
营销，作为当今市场经济中最为热门最具魅力且令人膜拜让人困惑的一个字眼，曾经让我用十多年的时间去专门体验，努力耕耘。通过自身实践，我深深感到，抛开营销身上蒙着的一切理论式的说教和抽象式的描述，可以这么说，营销教会我们如何把社会上潜在需求尽快的 […]
经典别墅的另类怀旧营销
人是喜欢怀旧的动物，但与此同时也有一句俗语，说一个人经常回忆的话，说明他已经老了，此言不虚!同理，怀旧广告，也并不是适合所有的品牌，适合所有的境况，适合所有的消费人群，适合所有的时间阶段。而别墅，往往越是经典，越可以让人去怀旧！ 如果有人将 […]
产品营销策划方案之新闻炒作
对于新闻炒做，很多公司都在做，特别是事件的营销。很多人都知道海尔，但很少看到海尔的电视广告，为什么？因为海尔每年的费用大部分是花在新闻炒做上，很多报纸、电视、杂志都可以看到海尔的各类新闻、比如研发了产品、新技术等等。 新闻炒做需要一定的费用 […]