不懂策划，只能被别人营销
衣食住行，我们无时无刻都在被别人营销。为什么我们自己的产品却很难卖？别人在营销你的时候，范志峰告诉你，只要你掌握策划，同样把别人营销。不是必须品也可以成为“必须品”，为什么你会去足疗？什么时候你被营销成了&ldquo […]
差异化营销穴位在哪里
比亚迪敢于后发制人，那是它找准了差异化的“穴位”，这和盲目生长有很大区别。万科正是“透视”到了差异化市场，才在“不屯地、不捂盘、不当地王”的判断下做出了“会 […]
用140个字推销你的创意
我曾经同一位谷歌（Google）的早期投资者交谈，他说谷歌的人——谢尔盖·布林（Sergey Brin）和拉里·佩奇（Larry Page）——能够用一句话向投资者 […]
谈判中的黑白脸技巧
A：供应商，B：采购，C：采购主管 A：李经理，我的这个电路板的价格不能再降了； B：其实说实在话，这个价格与我们以前采购的价格差不多，公司应该可以接受，我去问问主管C吧； A：好的。 过了一会，B从主管办公室走出来，但是明显脸色难看。 B […]
把产品卖到农村去的十个有效方法
自改革开放以来，随着中国农村经济的发展，农民的生活水平提高，如何把产品卖到农村去，如何把产品送到农村去，如何把品牌传播到农村去，是现代营销传播人需要思考的问题。 做任何产品的营销，关键在策略，策略对了，接下来，是人的问题、产品的问题、运输的 […]
农村营销的十个有效方法
自改革开放以来，随着中国农村经济的发展，农民的生活水平提高，如何把产品卖到农村去，如何把产品送到农村去，如何把品牌传播到农村去，是现代营销传播人需要思考的问题。 做任何产品的营销，关键在策略，策略对了，接下来，是人的问题、产品的问题、运输的 […]
企业简单营销10步法
渠道政策主要包括总代理商渠道政策，地区代理商渠道政策，二批商代理政策，终端零售商政策以及首批进货政策，淡季打款政策，招商政策等。不同行业，不同层级，不同时间，不同区域，不同规模的渠道，对于渠道政策关注焦点完全不同，渠道政策差异也十分巨大。如 […]
中国企业在营销上的五个弱点
现在的营销市场信息瞬息万变，如果要想使得自己的销售培训工作做得更好一些，那么就要时刻关注国内外先进思想和管理理念。只有这样才能不断的通过这些信息来调整和提升自己的培训方法和策略。使得培训的效果达到一流的水平，这样才能满足和促进企业的发展需求 […]
淫销、营销和赢销
营销不断在发展，我们经常可以听见一些新的营销名词，例如：关系营销、绿色营销、直效营销、网络营销、品牌营销、基准营销、数据库营销、全员营销、服务营销等等，营销的内容一下子丰富起来，叫人目不暇接。但深入分析后不难发现，这些只是看待营销的不同角度 […]
离了促销 是不是就玩不转市场了
试想一下，离了促销，市场会是怎么样的反应？ 消费者不答应 消费者不得不正视一个问题，通过辛苦劳动换来的钱增长有限，但钱本身的价值却在不断缩水，对现实的无奈和抱怨让他们不得不重新审视自己的消费环境和消费观念。消费者开始质疑，他所购买的商品是否 […]
绝对经典的电话营销方法
要做好电话营销，在30秒内抓住对方的注意力是关键，也是每一名电话营销员不断修炼的结果，那么，如何做到这一点，以下几大方法可供参考。 一、请求帮忙法 如:电话销售人员：您好，李经理，我是××，×× […]
让消费者改变主意的营销技巧
一、定制营销 1999年10月，上海一家著名的百货集团公司在其下属的所有门店都建立了“消费者家庭档案”，集团公司根据档案设计出各种档次的家庭用品消费方案，并分别送给这些家庭，结果家庭用品销售额立即猛增了3倍。这种营销 […]
21世纪必须知道的三大营销手段
没有进入卖场时，消费者念念不忘的可能是品牌。一旦进入商场，消费者通常会把品牌忘得一干二净。因为商场的一切都在不断暗示消费者，不断教育消费者，不断改变消费者。这种专业化的暗示、教育、改变，消费者是很难拒绝的。 卖场之所以成为卖场，就是它专业的 […]
营销人，唤醒你沉寂的名片
案例：我以前是从事管理岗位，后来转行做起了法律这个行业，现在算是一名尚未成功的律师，经常参加一些大型的政府部门聚会，或者一些行业内的展会，和一些社会地位较高的人士交换了名片，现在摆在我面前的这些名片怎么充分利用起来，怎么样一步一步的把自己的 […]
六大精神成就姚明百亿身价
从一名普通的篮球运动员到一名拥有众多球迷爱戴的国际体育明星，姚明成为了中国人的骄傲，感染了亿万中国观众，赢得了世界的赞誉；据《2010胡润百富榜》称，2010年姚明的身价已达10亿美元（姚明的商业活动主要分为三类：一是，商业代言；二是，投资 […]
优秀推销员的10个经典开场白
推销员与准顾客交谈之前，需要适当的开场白。开场白的好坏，几乎可以决定这一次访问的成败，换言之，好的开场，就是推销员成功的一半。推销高手常用以下几种创造性的开场白。 1.金钱 几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。如 […]
影响客户忠诚的五个关键因素
对于金融零售等服务型企业来说，客户忠诚是保持长期获利并赢得竞争优势的根本。客户忠诚通常与客户视角感受到的服务质量、服务体验、关系互动、理念认同与增值感受这五个关键影响因素有着直接的相关。 服务质量 服务质量并不由企业来评判，而是由客户来感知 […]
借助网络，锁定目标精准投播
“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，新媒体时代，新的传播手段不断涌现，如果一味墨守成规，坚持用传统媒体进行广告传播，市场和消费者未必买账!顺应时代发展，用新媒体传播手段进行营销已不可阻挡。 网络媒体影响力空前强大 随 […]
异性市场营销策略
如果我们能从类似的逆向思考角度来研究市场，那么另一扇市场财富的大门可能就要为我们打开了。现在的企业大多以性别来作为区隔市场的一个重要参考因素，要么把自己的产品定位于男性市场，要么把产品定位于女性市场。但如果仅把目光停留在单一的男性或女性顾客 […]
企业营销的洛阳铲法则
前言： 对于普通人而言，和盗墓联系在一起的洛阳铲有着独特的神秘气息，常常以各种方式吸引众人目光。比如诸多网络小说都将洛阳铲描写得神乎其神，那么，什么是洛阳铲呢？洛阳铲，又名探铲，一种考古学工具，为一半圆柱形的铁铲。一段有柄，可以接长的白蜡杆 […]