从商鞅变法学习如何制定营销规则
森林里，每年都会举行一次赛跑比赛，但是，由于猎豹每次都是冠军，赛跑比赛几乎成了它自己的表演秀，其它动物都没兴趣再参加比赛，眼看着报名参加的动物越来越少，大赛几乎要办不下去了。大赛组委会采取了很多措施，如加大宣传力度，动物王国里随处可见宣传的 […]
好产品是营销的基础
好产品、当红明星代言和大手笔的高空拉动让叶茂中又多了一个经典的案例，03年雅客V9在疲软的糖果市场注入了一针强心剂，给糖果行业的营销创造了一种新的营销模式“横向营销”，也叫“跨界营销”。但是， […]
解酒产品营销策划方案
目前市场上解酒产品的主要渠道在OTC市场，新上市的产品如果还是把主要渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划中的重点 […]
促销：疏通营销脉络的针灸
传统的4P理论，第4个P就是（promotion）促销。无论促销的理论多麽复杂，所有促销都只有一个目的，就是促进销售和营销。 促销的本来的初衷是很棒的，促销的出发点本来就是营销服务。但随着促销理论的延伸，促销的花样越来越多，但却变成了漫无目 […]
产品营销策划方案之产品承诺
承诺一词，名词解释为“人与人之间，一个人对另一个人所说的具有一定憧憬的话，一般是可以实现的。对某项事务答应照办。” 产品需要怎么承诺呢？承诺与功能要相符，一定要有保证、果断、坚定，别的产品做不到的，你的产品肯定可以做 […]
弱势营销：遵循小众逻辑
世界上最成功的企业家，多数没有受过专业训练，有的甚至根本就没有受过高等教育。 中国的首富们，除了新经济涌现的首富们外，平均学历大致是初中。 一个被称为“21世纪最狂妄的演讲”流传甚广，甲骨文公司创始人埃利森在耶鲁大学 […]
网上药店的营销组合策略
网络营销是一种新兴的电子商务营销模式，网上药店是B2C电子商务模式在药品零售领域的应用，通过互联网与个人消费者进行医药商品交易的电子虚拟药店。由于药品是一种特殊的商品，药品的网络营销受到了药品本身以及政策法规的约束，我国网上药店发展较为缓慢 […]
运筹帷幄：18种营销策略搏击终端
——18种实战有效的营销方法简析： 联合营销：联合供应商一起组织推广活动，扩大宣传推广力度； 互惠营销：不同公司相互之间的合作，各取所需。 整合营销：跨行业、跨领域整合资源，丰富内容，取长补短。 网络营销：宣传推广、 […]
剩女现象的营销启示：如何不被剩下
当前剩女问题成为社会焦点话题，为何在此时会大量这样的现象呢，在社会转型期和市场经济进一步发展的转折点这又意味着什么呢？ 一、剩女结构性过剩vs好的产品都在仓库里剩着 都市中的剩女往往具有三高特征：高智商、高学历、高收入，自然身价也不一样，高 […]
Lady Gaga，谷歌与个性化营销
前言： “LadyGaga新专辑来啦！”——这则消息，您并非从娱乐网站、音乐网站得知，却是从各大巨头企业的最新动态中了解到的——谷歌、星巴克、Zynga都在LadyGa […]
公益营销如何做到四心
前言： 前段时间，在一个品牌论坛上，我首次发表了关于公益营销的四心观点，今天借这个短文向各位做一个汇报，希望大家指导、批评。公益营销的“四心”就是放心、真心、民心、赢心。首先，要让消费者放心，把质量保障是第一位，这一 […]
华为的大客户价值定位三步曲
价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供，它们之间有着先后顺序。首先，发现并识别出影响客户价值判断的所有因素；其次，找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合点作为价值创新的突破口；最后，根据选定的价值创新点配 […]
请不要把促销员当成局外人
在快速消费品行业，一直以来有一个很响亮的口号：“决胜终端”！很多企业一直在喊这个口号，可是真的是做到“决胜终端了吗？！”如果做到了话，为什么还会有招聘不到促销员的现象？为什么会有促销员流动频繁 […]
产品营销策划方案之虚实策略
首先，范志峰先谈下，一个产品为什么需要虚和实结合？ LV的鳄鱼皮包，为什么卖得很贵？ LV包的虚策略：满足消费者喜欢炫耀的虚伪心理； LV包的实际价值：可以容纳一些日常用品，比如化妆品、笔记本、小钱包等等； 如果LV没有实际的价值去支撑，只 […]
最简单的营销逻辑——强盗逻辑
逻辑是一个很复杂的范畴，逻辑有很多的定义和概念，但是所有逻辑只研究一件事，就是行为的有效性！销售和营销一样，为了实现销售行为和营销行为的有效性，都必须拥有自己的逻辑！ 表面上很多人在自己企业的最醒目位置写着：“顾客就是上帝！&r […]
关键词选择5大要点 让你做好精准营销
很低站长在做网站优化和网络推广之前，总是在为关键词的选择苦恼,总是觉得所有和自己网站相关的词汇就应该是关键词。结果罗列出来后，自己的关键词有上百个，再算一下这些关键词的预算，费用更是大的难以承受。8U网站优化小编今天就在这里和大家分享一下网 […]
芝华士沙发卖场营销攻略简析
不知什么时候起，各大家具卖场的芝华士沙发专卖店几乎同时播放起了孙红雷拍摄的广告宣传片，靓丽的空姐模型加上孙红雷那富有磁性的视频宣传几乎吸引了每一位顾客驻足，笔者也频频被这种“视觉+听觉”的终端助销所吸引，仔细研究后发 […]
玩转微博的三个关键技巧
我们把微博红人分为三种，一种是意见领袖，例如李承鹏、韩寒、五岳散人等，他们观点鲜明，文字犀利。他们得到粉丝们的追捧，大部分是因为说出了别人想说而不敢说的话。第二种我称为影响力领袖，这当中有明星、有大企业家、政府官员等等。他们的知名度高，粉丝 […]
营销人员要会独立思考
独立思维是一项很重要的能力，我们也都知道独立思考很重要，但是，在我们从小到大的教育中，好像也没有什么手段、方法来帮助我们学习、训练独立思考，归根到底我们对独立思考缺乏认识。 有的人说了，学生都独立思考了老师干嘛？还有的人说了，被领导的都独立 […]
新形式下的公关与营销
随着全球经济化的加强，企业之间的合作也是日趋密切，所以在营销界也提出了人新的营销观念即“新形式下的公关与营销”。在美国《商业周刊》举办的“第十届CEO年会”上，美国芝加哥福莱希乐公司总裁兼客户 […]