创造客户迫切需求的13个策略
1、引导客户认识没有认识到或认识不清的事实，动摇他的自足感，增加他的危机感，改变他的需求认识。 很多客户都有一种自满感，认为自己现在还不需要。针对这种情况，在销售的时候，你就要让他认识到自己的不足，认识到自己可能处在某种危险之中，同时，你要 […]
七定营销 突破经销商新品推广死穴
一、新品推广面面观 一谈起新品的推广，估计大多数经销商都有共同的体会，几家欢喜几家忧，有的成功了，赚到了利润，同时也摸到了一套成功推广新品的经验；而很多的经销商失败了，低价抛库存，赔了很多钱，于是开始抱怨了，对推广新品持观望态度，从此不敢接 […]
最有价值的营销技巧
营销是一个系统的学科！顾名思义，营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营 […]
中国式体验营销的任督二脉
体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式，让消费者在全面、深入了解一个产品，一项服务的同时，产生更多情感层面的认同。这样的营销模式比起枯燥的推销手段，显然高明且有效得多。 […]
从卖白菜谈毕业生求职营销
前几天，有一位华中科技大学的在校学生因学校课题需要，对我进行一个采访，其中问到大学毕业生在面试时应注意哪些。关于面试机巧方面，无论是网络上还是书店里都有很多关于如何“忽悠”考官的方法与技巧，所以，我没有谈具体技巧，而 […]
经销商产品运作及团队管理
每家销售型的公司，最核心的实质就是资金的运作，这说起来可能有点抽象，但资金往往是和产品联系在一起的，产品运作的好，资金就管理的好，产品运作的不好，对资金就没有概念了。同样一件产品，A来管理可能只需要50万就可以达到公司的预期的利润回报，而B […]
闻道、悟道、行道、得道四种境界
中国大陆从事销售的人员，据说有5000-8000万。不必去纠结真实数据到底是多少。我敢说，销售职业，绝对是中国现阶段从业人数最多的职业之一。 销售人员从入行到结束大约10-15年的职业生涯里，算得上成功者，毕竟是少数。（成功的定义历来众说纷 […]
《疯狂的石头》四两拨千斤策略
《疯狂的石头》自2006年6月30日上映以来，票房成绩一路飙升，《石头》上映首周票房达到了200万元，而第二周不可思议地暴涨到了620万元，最后更是已经超过了2300万。在这个大片越大，小片越小的年代，导演宁浩创造了一个小片的票房神话。 甚 […]
会销难题：如何建设稳定销售团队
当今会销人才越来越难求，更难留。做会销，很多管理者都会出现人累心更累的境地。会销人有的浅尝辄止，有的畏之如虎，有的如食鸡肋，只有少数坚持下来，做得风生水起。因此今天的会销管理者更多应该考虑如何建设稳定销售团队？ 那么要建设稳定销售团队，应该 […]
好的营销，还须有个小媳妇
“1”个小媳妇 下面故事与莒县浮来山有关，说的是：浮来山上一棵银杏树，古有一秀才一日在山中旅游突遇大雨无处躲藏，远远见一棵白果树飞奔而去，浓密的树叶成了天然保护“伞”，让自己免得淋成&ldqu […]
让营销变精彩的1厘米
“1”个比萨 周末和夫人孩子一起吃比萨，本意要12公分的，店员告诉我们，“12公分”的已卖完，能否以“9公分”的和“6公分”的各一替代，&ldq […]
中国十大团购经典案例
案例1：可购可乐、浙江天台“中国第一私奔团” 2011年的5月19号！首个中国旅游日！在中国各大景区景点利用免费等传统优惠活动吸引游客时；作为徐霞客首游之地，浙江天台山风景区与可购可乐团购、DM互动营销机构却意外与网 […]
联合营销的四大关键点
1．签订完善的联合营销协议书或合同书，是联合促销成功最基本的前提。 2．联合营销成败的关键是选准合作对象。如果有一方的产品不能被消费者接受，就会影响其他各方产品的销售；只要有一方企业形象或品牌形象不佳，就会影响其他各方的企业形象或品牌形象； […]
营销套路原来是这般
无论进行什么样的训练及培训，最终的结果，都是为了能够在实战中得到应用和发挥，但是我们会发现，无论是大学的MBA，还是在社会培训，还是企业自身的培训指导，都不能解决企业关心的学有所用的问题。营销在这个方面显得尤为突出。我们往往将这样的问题归咎 […]
没有不好的顾客，只有不好的营销
在我们的周边有这样一类人：他们对外界充满好奇，喜欢用好奇的眼光去看待事物；他们会主动看广告，并且被广告内容所吸引；他们乐于沟通，会主动寻求咨询和介绍；他们品性善良，不会撕破脸皮拒绝别人；他们重视品牌溢价，不在乎生产成本；他们会和传播中的&l […]
营销——隔行如隔山 但不隔理
酱菜的跟指甲钳的能扯上关系吗？ 好象风马牛不相及。如果实在要扯上点关系，顶多有人会说，做酱菜之前，师傅最好用指甲钳剪一下指甲，以便做出来的酱菜更卫生。 酱菜是佐餐的食品，日常快速消费品，当餐吃完的人会在下一餐饭之前继续再买；指甲钳是一种低值 […]
男人如何向女人营销自己
最近很多人问我如何跟异性相处的问题。首先想说对于女人来说，在男人和女人的关系里，如果可以成为“朋友”，是不存在“只是朋友”这种概念的，如果真的“只是朋友”，那你要好好审 […]
淡市突围：营销6策
淡市突围：营销6策 1、坚守价格提高让渡价值 淡季降价是很多企业应对低迷市场的一种手段，这样可以把手里积压的货物变现，减少资金压力，但这样做的危险是可能造成品牌价值的损伤，而且降下去价格的商品在涨上来消费者将不在认可。降价损伤品牌，流失利润 […]
限量营销：要飞天更要落地
限量、提价，通过制造稀缺达到畅销的目的，限量营销的整个过程需要一个完美的结局。 爱国者于2010年6月推出了限量版哥窑数码相机，售价为1666元，不到1个月，爱国者宣布该产品售价涨价至2999元，后涨至3999元；并计划在2011年6月涨至 […]
看不到的营销案例
最近议论比较多的是台湾塑化剂的事情，很多朋友为此紧张不已，连果冻都不敢给孩子吃了，我一笑了之，实在是有点紧张过度。三聚氰胺、瘦肉精、膨大剂都来者不惧了，区区塑化剂算什么呢，更何况在被披露之前已经作为行业潜规则多少年了也未可知。这只能说明两岸 […]