敲开营销的大门：营销根本没有技巧
销售到营销，有一道门，对于所有的营销者，答案就是《圣经》里说的：你敲门，门为你开！门开了，你就会发现，营销是不需要技巧的，所有成功的营销都是最基本的常识的运用。这不是我的发明，是各个领域的营销成功者给出的唯一答案！这是所有营销成功者共同的发 […]
战国策中的策划智慧——策划是对人性的洞察
在《战国策》中有这样一个故事：齐王的夫人死了，有七个妃嫔都受到齐王宠爱。薛公田文想探知哪个美人会被立为王后，于是便献上七副玉质耳饰，其中一副特别加工打造，最为美观。第二天，他看到那个最精美的耳饰被哪位戴着，就劝说齐王立之为后。 在政坛尚且需 […]
简简单单做营销
曾经有这样的一个寓言故事，我很喜欢。 骆驼在垂暮之年，又一次穿越了号称“死亡之海”的千力沙漠，凯旋归来。马和驴请老英雄去介绍一下经验。 “其实没什么好说的，”老骆驼说：“认准目标， […]
微时代的营销机遇与挑战
2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。随着国内众多门户网站纷纷推出微博产品，由此也催生出众多的营销机遇与挑战，无论是 […]
目标营销：倾听顾客心声
所有的营销者都认为他们了解顾客，但是他们当中有多少人因为没有听到“顾客的心声”而失去了生意？当房屋财产保修公司HMS的总裁面临这样的质疑时，他开展了一项深度的顾客调查——“顾客的心 […]
可不可以不玩价格战
这句话我想说出了所有企业主的心声，企业创始人纠结于这个问题，企业市场人员也纠结于这个问题，新品上市即促销的开始，促销就意味着降价的开始，降价即意味着竞争对手要加入促销降价大战的开始，利润在降低，市场越来越难做，没有最低只有更低，价格战已经被 […]
新品开门红的六大策略
实践证明，90%以上的企业的成功是因为新品的市场成功，但数据同时显示，在一个行业中通常仅有20%的新品能成功立足市场，更多是失败者。所以，在科技快速发展、消费者需求不断变化、产品推陈出新速度加快的时代里，企业如何确保自己的新品上市&ldqu […]
营销团队应向蚂蚁学习的六个特性
小小的蚂蚁我们经常看到，我们也经常就把它给忽略过去了，因为它太小了、太不起眼了……。然而，我们又可以从蚂蚁的身上发现出什么亮点，它又有哪些东西值得我们学习呢? 蚂蚁可以搬运相当于它体重的100到400倍的重量，能 […]
微博营销PK博客营销
博客营销是指在网站设立的博客，进行用户注册，然后发表宣传型与广告型文章，介绍企业情况与产品、服务情况而引起上网的读者注意的，与潜在顾客进行网络沟通的一种新的营销方式。 博客营销是伴随着互联网兴起的一种新的营销革命，是颠覆传统营销与广告的新生 […]
招商策划要从结果往过程定位
为什么我要把招商策划，放在营销策划的开篇，理由是因为，不管企业管理也好，战略规划也好，产品策划也好，其最终的聚焦点都将归结于一点：自己通过什么渠道，来把自己的产品卖给终端消费者，从而使企业的企业得到利润，得予生存、持续经营与发展。 因此，我 […]
商品包装营销技巧与艺术
前言： 在讲座最前面，我们先来看一个案例： 上世纪30年代，易拉罐在美国成功研发并生产。这种由马口铁材料制成的三片罐——由罐身、顶盖和底罐三片马口铁材料组成，当时主要用于啤酒的包装。目前我们常用的由铝制材料制作而成的 […]
电话营销中常见的7个被挂的推销电话
一提起非洲，你会想到什么？就算你不会想到贫穷、落后这些词，但我相信你很少会对非洲的印象像美国一样发达； 一提起推销员，你会想起什么？ 1.推销员都是让我买一些我不想买的东西； 一来就推销产品，介绍公司的人，挂了 2.推销员都是没买之前态度非 […]
顶尖高手的40条行销法则
一、永远保持积极的态度； 这是销售的第一条规则，积极的态度会让你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积极的态度不只是思想过程，更是持续不间断的实践。 二、自信； 如果你连自己都不相信是否能够做得到，谁会相信你呢？你掌握 […]
产品营销策划方案之赠品策略
赠品应用的最多的行业是电视购物，是电视购物5大核心策略之一（范志峰文章：电视购物是如何创造营销奇迹的？）。目的是让消费者立刻拿起电话定购产品。还有是企业在参加展会的营销手段之一，企业参加展会发宣传单被丢掉的甚多，但赠品的丢失率少。 赠品是抓 […]
沉迷销售所以不能营销
你还在沉迷于销售吗？如果你仍然因为产品销量低迷，就降价格加奖励；如果一出现呆坏帐，你就说人员素质差，打官司抓人；如果竞争对手一模仿，你就手足无措；如果你仍然坚定的认为，销售有问题就是销售本身的问题，那麽你就是：沉迷于销售没有真正开始营销！ […]
连锁营销：连起来，更要锁起来
作为风险投资机构，除了关注企业的销售收入和利润指标之外，还非常关注团队的情况，关注可持续发展的核心竞争力，关注企业内控（内部管理）等。 连锁经营作为一种业态，从百货零售发端，迅速被各行各业接受，在建材家居、健身美容、医疗医药、餐饮住宿、旅游 […]
产品营销策划方案之报纸文案
一个卖货的报纸广告，是必须经过产品策划后才能写的出来。如果一个产品没有策划，文笔再好的文案，也写不出卖货的广告。范志峰之前遇到过很多企业CEO，开门见山的说只要写个报纸广告，多少钱？不需要你策划，对于这样CEO，范志峰拒绝了不少于10个。 […]
从姚明退役看产品退市营销
7月20日，一场名为“‘明’谢”的新闻发布会在上海隆重举行，正如之前外界所普遍推测的那样，著名篮球运动员姚明，在会上正式宣布退役。巨人退去，宣告一个时代结束，外界对此有叹息，有感慨。而带给我们 […]
消费者：不能说的营销秘密
在生活当中，我们常常可以看到衣着华丽的白领女性刚从LV专卖店里面出来，就钻进了沃尔玛平价超市；我们看到派头十足的CEO开着奔驰，却在为少交停车费而费口舌；更有甚者，有些家庭主妇为了买便宜5毛钱的青菜，开车从市中心跑到郊区。到底，消费者的营销 […]
成功营销之社区巡回推广篇
现今，KA大卖场是各大商家相互竞争的主战场，纷纷试出自已的看家本领－－买赠、特价及各式各样的产品推广秀，如试吃、路演、店内秀等，以提升销量和毛利，进而获取店方更多的货架资源支持。大卖场作为现代渠道的主要销售模式，其一站式购物、天天低价、良好 […]