营销就是说1不2：对手助力企业做大
“1”个对手 前两年，济南有两家饭店打得非常热闹，一度要闹上法庭，这两家饭店分别是王X小炒鸡店和王小X炒鸡店，双方都信誓旦旦的宣传自己是正宗，都信誓旦旦地要与对手在法庭上一决雌雄，然而呢？在公众的期待中，最后的结果却 […]
网络时代的口碑营销术
互联网为口碑营销提供了五花八门的手段，但是营销成功的关键依然在于产品本身的吸引力。 正像阿尔文·托夫勒在《财富的革命》中描述的那样，我们正在进入一个崭新的世界，一个由互联网搭建起来的信息世界。RSS订阅、博客、维基百科、社区网 […]
营销需理性的执行
过去，一条消费者投诉信息只有被媒体报道时，才有可能演变为企业的危机。然而现在，借助微博平台，这条消息会被广泛传播、无限放大，企业处理若稍有不慎，将演变成一场不小的风波。 微博日益增强的影响力改变着人们的行为方式，世界因微博而疯狂，我们因微博 […]
弱势营销：突破反定位
强势营销信奉定位。定位就向目标消费者宣告：我是什么？ 弱势营销必须正视反定位。反定位就是：你们认为我是什么？ 定位就是“我的身份是什么？” 反定位就是“你的出身是什么？” 定位的问题是形成人们 […]
21种低成本营销策略
想使你的企业成为公众焦点，不一定需要花费大把金钱。 Cynergy Systems公司设在华盛顿特区，拥有100多名雇员，年收入1,000万美元，并不用在营销的花费上斤斤计较。但该公司创始人兼总裁卡森·海格(Carson Ha […]
文化营销的张力
如果问企业要不要深入研究“文化”并运用到企业实际的经营管理中去？回答是，要！企业尤其是制药企业在面对原辅料价格上涨，制药成本压力骤增，国家新版GMP认证的相关规定，迫使企业增加技术改造投入和运营成本等的医药经济环境变 […]
见证破局的策划奇迹
做策划不是空谈，不是想象，更不是搬几本教科书上的理论套上去，玩几个所谓的营销概念就可以万事大吉的。 作为一个职业策划人，从业十余年来，本人不仅仅只是单一的为企业作咨询顾问，一直以来，我都在不断在市场的实际操作践行中来检验自己的策划理论，执行 […]
中国式体验营销操作的两个关键点
体验营销是一种以服务为主要传递媒介，通过视觉、听觉、触觉，甚至是嗅觉，向消费者传达思想、情感与体验的营销模式，让消费者在全面、深入了解一个产品，一项服务的同时，产生更多情感层面的认同。这样的营销模式比起枯燥的推销手段，显然高明且有效得多。 […]
产品营销策划方案之广告语
产品的广告语，要形成口头禅，要带有功能，还要卖货。范志峰观点：不能卖货的广告语，都是“飞机稿”，没用，策划出这样的广告语的人简直就企业的蛀虫。 产品的核心宣传广告语一定要与产品功效紧密联系上，而且需要一句核心的广告语 […]
内销市场的10大潜规则
2008年秋交会，70%以上企业准备出口转内销；2009年广交会，主办方首次用降价的形式，鼓励企业参与，但参与企业的数量仍比以往有所减少。2009年一季度，出口大户中国罐头业库存积压达到了25万吨。不仅罐头业，其他涉及出口的企业，大部分20 […]
成功的品牌故事营销之道
前言： “不管一件东西多么平凡无奇，只要你能提供一个关于它的好故事并使之流传开来，它的身价就能飙升。任何消费商品都能变成奢侈品，如顶级牛奶、顶级火柴以及顶级牙膏等。营销的作用就是化平凡为神奇！”—&mda […]
营销人员必备的三种能力
营销是一学问，是非常具有挑战性的一个职业。从事营销工作虽然并非专业对口，如在同一家公司同一级别的不同部门的招聘广告中，对营销人员的专业、学历、外语等硬件要求经常是最宽松的，几乎没有公司会强调一定要营销专业的毕业生。但是，对于营销人员的软性能 […]
关系营销，赢在未来
前言： 目前，在整个市场动荡的行业背景下，参与其中的企业也都迷茫起来。常有企业高管问笔者：这样的情况下该如何操作？笔者给他们说了两句话：“静观其变才能顺势而为”、“关系营销才能赢在未来”！&l […]
营销杂谈：顾客是什么
“顾客至上”是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，“顾客至上”被我们不知是有意还是无意地译解为“顾客就是上帝”，这也昭示着买方市场时代的到来 […]
陷入误区的代言人营销
近年来，电工电气行业多个品牌，先后聘请知名人士，作为自己的品牌代言人，希望以此体现品牌实力，提高市场的认知度。的确，知名人士作为代言人，一方面巩固了代理商对品牌实力的信心，另一方面，也是让终端购买者记住品牌的一个好方法。 然而，营销活动的成 […]
营销阅人术
读万卷书，行万里路，不如阅人无数。十多年的营销生涯，我喜欢通过观察客户言谈举止，分析其对公司项目的兴趣，话语的真实性，感觉其经济实力，预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例，谈谈我的阅人术。 一、初次洽谈 1、交 […]
产品营销策划方案之传播策略
报纸、电视、网络、活动、拜访、户外、宣传单、电话、会议、杂志、电影、电视剧这些都可以做为传播方式对产品进行宣传。 宣传产品除了考虑成本外，对产品本身的特性要进行系统的分析，找出最佳的传播方式，这样才可以花最少的成本得到最大收获。 很多人知道 […]
职业营销人的拜访之道
在一些营销理论文章中，我们经常可以读到许多精辟的论点，专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家的心、技术者的手、劳动者的脚，原本这句话可以给我们带来许多积极意义，但事实上，我发现许多像我一样的营销人员在拜 […]
《乡村爱情交响曲》营销启示录
“你看，或者不看，《乡4》收视率就高高地站在那里，不止不跌； 你喜欢，或者不喜欢，赵本山、小沈阳、王小利就在那里，不减不少； 你忍受，或者不忍受，堂而皇之的广告就在那里，不远不离； 央视上，或者不上，《乡4》照样走进观众心里，不 […]
混乱的中国营销
对于品牌的塑造与营销，或许你知道无数中方法，是的，我们都深受各种方法论的熏陶与裹挟，并将之运用于商业的方方面面，事实如你所见，企业、品牌并没有因此而改变，中国已经完全陷入了方法论的怪圈，“重术而轻道”的心态使中国企业 […]