三心两意做好导购管理
最近在培训中被人提问最多的问题是“怎样做好导购管理”，看着这些CEO们迷惑的面孔，我总笑笑答道，做好“三心两意”试试看。 这里的三心两意可与他的成语原意大相径庭，他要求管理者在导购管理过程中做 […]
营销管理人员的自我定位
销售过程中，工作如何定位直接影响着工作的业绩达成，如果你是管理人员，那么自身定位会左右着你的工作目标，管理方向，与最终的事业格局。以下谈一下营销管理人员的定位。 一、把自己定位成信息调研员 1.信息化社会,信息就是利润.信息有效，那么企业正 […]
压迫成长提高终端业务员的战斗力
案例分析：王总是某市区的渠道经销商CEO，凭借自己的辛苦和拼劲，加上前几年厂方的大力度广告和终端支持，产品在市场上做的很不错，自己也跻身一线经销商的行列。但历经数年，厂方发展为做全国市场，核心产品被竞品多家企业仿效，原来的核心竞争力有所削弱 […]
美男计与营销管理
前言： 美男计案例：北京中关村附近的一座现代商厦的化妆品柜台，一个身着黑色长裙的男导购分外惹人注目。小伙子年轻俊朗，高挑挺拔，百褶裙长及脚面，领口还配了条丝巾作装饰。他说，这身装束是公司规定的工作服，穿着上岗一个月来，这个柜台的生意显然比其 […]
倍增企业利润的三大策略和六大秘诀
每家企业若想增加利润都必须掌握下面的三个策略，几乎所有的营销策略都是由这三个策略所衍生而来： 1：增加客户数量不断吸引新客户。 2：增加客户单次消费金额增加单笔的交易量。 3：提高客户重复购买次数确保客户持续向你购买。 这三个策略就就好比你 […]
董事会里的营销裁决
营销掌控权 企业领导对营销者有什么看法？企业的CEO是否对你和你的营销部门足够重视？许多营销者都在努力向企业董事会证明自己的价值，但人们似乎仍有一个疑问：营销活动对企业业务发展到底起到了多大的作用？ 许多非营销人员认为营销人员正面对一堆数据 […]
营销的创新翅膀
展开中国市场历史画卷，“创新营销”是其中最生动的写照。即使到了今天，为什么尽管很多行业的竞争已经表现得“白热化”，却仍然有新的产品、新的企业能够脱颖而出？中国市场的“多娇&rdqu […]
营销 贵在知行合一
笔者认真研读微软的案例，过后有些失望，因为没有发现什么特殊的秘密，只是反复讲、从多个角度讲“满足客户需求”，比尔盖茨认为“客户需要什么样的产品，我们就给他提供什么样的产品。”这样把耳朵都磨出茧 […]
低成本创新营销
英国现在已经进入“冷静”的十年。之前，英国享受了多年惬意的市场时光—没有通货膨胀、经济持续增长，而如今，英格兰央行行长默•文金（Mervyn King）创造了一个新的缩写词汇：SOBER&mda […]
一位农二代的营销感悟
人生因梦想而美丽，因营销更精彩！ 一个偶然的机会，读了吕谏先生的《谏聊营销》后，近期我心里总有一种对现实和未来的思索：作为一名营销人，我的梦想是什么？我的田地在那里？我在做什么？我应该收获什么？我应该怎样去耕耘？我有没有对自己的营销人生规划 […]
从《中庸》看营销
中西方文化发展各有不同，但发展到了一定程度后，就出现很多相同点。例如中庸与营销就相雷同。不偏不倚为中，不变为庸；即在什么时段、什么环境下，做出正确的决策为中；坚持重复有效的执行为庸。而营销是发现需求并满足需求的过程；发现需求、刺激需求、拉动 […]
只有把握先机，才能稳赢天下
机会有很多，最早的机会意味着最大的空间和最大的市场和最具影响力。 错失先机，实在是可惜。 机遇在前，把握机遇和把握先机，并制定战略和实施战术，是事业得到发展，形象得到认可，财富得到积累的最佳途径。 如何把握先机？有什么人可以把握住先机？ 一 […]
生活无处不营销，有感营销力一隅
时代经济的下一站是：专业化时代，核心化时代，品牌化时代，资本化时代，这也是企业发展所必然遵循的脉络。品牌运作也成为当下营销突破的普遍理想出路，于是各行业展开的品牌营销轰轰烈烈，品牌大战此起彼落，如火如荼，于是产品设计，包装改造，品牌个性研究 […]
恶营销：打垮对手不是胜利
最近看了一部印度电影《Three Idiots（三个白痴）》，其中讲述了这样一段故事：一名大学生为了获得第一名，试图通过影响同学复习来阻止别人取得好成绩。结果却还是被一名优秀的同学超越，未能实现自己的目标。 无独有偶，管理中也有一个经典的小 […]
五法促成终端高手
在销售产品时，无论是销售人员还是促销人员都要经常去寻找合适的时机来销售自己的产品，可面对逐渐理性消费而又百般挑剔的顾客，往往使我们束手无策。但关键方法与步骤掌握是终端销售取胜的根本，所以找准方法，实施策略就有可能在众商云集的残酷市场分到一杯 […]
网络推广之关键词搭配优化技巧
关键词优化是提高网站排名的主要因素之一，也是网络推广人员比较感冒的话题之一。以下是8U网络推广编辑总结网站关键词优化的几点小技巧和大家分享！ 合理控制关键词频率和密度 网站页面的关键词越多页面的相关性就会越强，但是搜索引擎判断网页的相关性还 […]
促销禁语
顾客到商场买手机，从观看，比较，到购买，是理性到感性的转变，在这个转变的过程中，导购的引导起到很重要的作用，顾客可能就是因为导购的一句话，而买这个手机，也可能会因为导购的一句话，不买这个手机，所以，在如今竞争激烈的商场里，导购说什么，怎么说 […]
营销技巧：做正确的事和正确的做事
企业和经销商的一线营销人员常常纳闷，产品不差，价格不高，广告、堆头、赠品该做的全做了，为什么销量还是上不去？ 营销中充满了似是而非的事物，首先是准确判断，做正确的事，第二是按照正确的顺序做，确保首先要把原则的事、主宰全局的事做对，这两点是真 […]
善用客户语言推销
出于职业习惯，我常常喜欢去逛超市。一日，我走到大润发超市卖卫生巾的货架面前，恰巧，遇到一个厂家卫生巾导购员正在向两位年轻女顾客推销卫生巾。以下是她们的对话实录。 导购员：“小姐，买卫生巾吗？” 两位女顾客微笑地看着导 […]
如何挖掘客户的潜在价值
顾客的价值观是直接引领了他的消费，现在的营销正在向着精细化方向发展，企业将更多关注顾客占有率而不是市场占有率，重视保持顾客忠诚度，挖掘顾客的终生价值。开发一个新顾客的成本远远大于维持一个已有的顾客。 我在以前的销售人员培训课程章节中曾经讲过 […]