营销故事：让顾客来宣传你
库特经营饭店20多年，积累了许多成功的管理经验，当有人问及他对旅游饭店的广告如何做时，他微笑着回答：“博取客人的好感，让客人来宣传你。”怎样才能博取客人的好感呢？库特认为来自世界各地的游客，生活风俗各异，性格爱好不同 […]
赚取最大利润的16条忠告
一、每天做的第一件事就是提升收入或者削减成本。 利润＝收入－成本。永远把时间花在最重要的事情上。 二、要增加附加价值，不要降低价格。 ＿价格与成本没有关系，价格来自于价值。 ＿如果提升5％，利润就能提高50%。 价值：服务价值、使用价值、附 […]
制定营销策略遵照5点
商场如战场。战略和战术对决定商场沉浮一样重要。职业经理和从业人员都对自己所在的市场都或多或少的具有自己的思路和想法。但如江山代有人才出，各领风骚数百年，现在某种策略和战术要想在商海保持数百年的领先不太可能，在小家电行业，想保持几个月的领先都 […]
营销老总如何面对反授权
营销管理怪圈 现象一：某销售额不到1亿元的白酒企业区域经理在汇报工作时说：“本月我亲自走访了几家酒店终端，发现……” 现象二：某年销售额5亿元的啤酒企业召开月度营销例会。总经理说：&ldq […]
与营销有关的五个神秘数字
题记：从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。 第一个神秘数字：黄金分割率。 原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。 运用：在市 […]
营销切题 六大原则
多年来，营销顾问马内斯（TimManners）研究绩效卓著企业，并访谈最具影响力的企业领导者，为陷于营销困境的企业找出解决之道。他得到的答案是「切题」，一切都要和产品有关。 马内斯在他的新书《切题》（Relevence）中，批判许多他认为错 […]
一个营销小故事
做销售，养成了职业习惯，很多简单的小事情，喜欢胡思瞎考，竟然能够发现隐藏其中的营销道理。 中国有8000万销售大军，销售属于流动大、竞争大、压力大的行业，且行业门槛低、从业人员多，所以竞争激烈、优胜劣汰，销售属于逆水行舟、不进则退的工作。 […]
广告营销中最能赚钱的10个广告词
做买卖广告宣传都不可少，但是否有注意重点，今天我将我认为最能赚钱的10个广告词与大家一起分享，希望能对大家有所帮助。 1.免费——不管是“免费赠送”、“免费观看”等，只 […]
当营销成本超过了销售额
最近，全国许多城市的气温已经飙升到了30°以上，酷暑正在向人们逼近。但是对于我这样一个有着十多年电子商务从业经历的“老兵”来说，却感受到了一丝丝的寒意。 首先，从电子商务的发展看，电子商务从1998年开始已经 […]
营销理念的诠释
对于大多数做营销的人来说，当你问他营销是什么时，十有八九答案都会不一样，因为直到现在对营销概念还没有一个共识，没有让大家都能完全信服的标准概念，也包括对现代营销之父菲利普•科特勒对营销概念的认同。既然在概念上无法达成共识，那就掌握 […]
宾利的营销法则
《熟女镇第二季》里，艾丽说：“我之所以买奢侈品就是为了瞧不起那些买不起的。”以传统思维方式归纳出来的营销规律，与现实似乎有些脱节，比如奢侈品，它向来是“非常之人的寻常之物”，但如今却成了&ld […]
10招教你10块钱营销策略
没有营销预算吗？没关系，本文将讲述10条10块钱之内的营销策略，10条策略让业务滚滚而来。 有时候几块钱就能搞定一个优秀的营销创意。如果你现在缺的就是创意，本文中的10条对你或许有所帮助。如果其中某一条奏效的话，那就一直沿用好了；如果效果平 […]
从一个乞丐身上看营销学
我拎着刚买的levi’s从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的径直停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就像上了一堂生动的营销课。 “先生…… […]
电话营销就学文家堡
文家堡是某物流公司的一名销售代表，一天早上，他像往常一样来到了公司。开完晨会之后，他整理好合作客户的交易资料，接着开始通过陌生电话拓展新的业务渠道。首先，他准备了笔、白纸、笔记本、预期话术、对方资料、物流产品简介以及客户联络电话，并泡上一杯 […]
企业差异化营销的好与坏
企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争 […]
产品经理的无奈故事
小潘大学本科毕业后来到某家电企业任职产品经理，对产品经理他是不陌生的。在大学课本中产品经理也被称为品牌经理，被人称为“无冕之王”。教科书上更定义产品经理（Product Manager），。是产品的塑造者、甚至是品牌 […]
80后、90后消费者研究与营销战略思考
近十年来市场中不少企业或商家取得了一个又一个成功事例说明：市场营销的战略思想就是：研究消费者心理特点与变化趋势，并依据其特点制定营销策略，才能在营销中立于不败之地。相比之下，仍许多企业和商家虽口头上也说“以消费者为中心&rdqu […]
客户怎么买，你就应该怎么卖
做销售要遵循采购逻辑销售是一个有很多个性化的职业，所谓“狼有狼道，蛇有蛇踪”。但是，这绝不意味销售没有定式。恰恰相反，一个优秀的销售人员，往往会非常注重运用销售规律和模式——它们虽不能保证你1 […]
系统营销，分解了也是系统营销
前不久在家乡的一个具有绝对渠道优势的连锁超市见到一个本地品牌。一个国内首创的野生酸枣汁饮品。应该说该品牌当年一诞生就具备了明星的潜质，口味独特，营养丰富，包装精美，关键是其诞生之后《蓝猫淘气3000问》上映，使得LM品牌价值暴增。同时汇源集 […]
营销唯一的规则就是赢利
赢利是企业的天职，这个道理大家都会讲。赢利同样也是企业营销的天职，重要性大家都知道。但在当今所有的企业中，销售和管理为导向的企业比比皆是，营销为导向的企业却寥寥无几。 原因很简单：在企业的实践中，赢利还没有成为营销唯一的规则。 以营销者自居 […]