营销是冒险者的游戏
联合利华每一个成功的品牌都是在不断尝试甚至失败的过程里树立起来的。因此，敢于尝试很重要。在中国，他们采用了不少创新的营销方式。 “当您打开冰箱或进入卫生间，您至少会看到一到两件我们的知名产品”。作为全球知名的日用消费 […]
下一座营销金矿：移动营销
移动互联网被视为传统互联网之后的又一座金矿，而移动营销又是移动互联网中的热门项目，所以移动营销被很多人看好。 在广告界有一句名言：“我知道广告费有一半被浪费了，但我不知道被浪费的是那一半”，这句话道出了大众广告时代硬 […]
美式营销好榜样
Socialmedia青春鼎盛，伦敦骚乱中的新一代年轻人用Twitter、BBM呼朋引类，在Youtube上胆大妄为地展示劫掠斩获。在一个高度民主与文明的社会中，卡梅隆政府居然提出危难时刻将关闭社交网站，足见社交媒体深刻地改变着我们正在经历 […]
好的营销理论都是喝酒喝出来的
上周，和“教授”在一起吃饭，“教授”问我的那些稀奇古怪的理论有没有出处，我说“有，那就是我自己的大脑”，“教授”甚感惊讶。 原来，最近&ldqu […]
当今最流行的十大营销模式
1.知识营销 知识营销指的是向大众传播新的科学技术以及它们对人们生活的影响，通过科普宣传，让消费者不仅知其然，而且知其所以然，重新建立新的产品概念，进而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽市场的目的。比尔·盖茨的先教电脑，再卖 […]
宋江的营销艺术
一部《水浒》荡气回肠。随着电视剧《新水浒》的落幕，这部流传甚广的水浒故事和水浒故事中一个个鲜活的人物形象再次引起众人的极大关注。 看水浒，不得不说宋江。宋江，人称“及时雨”。早先为山东郓城县押司，整日舞文弄墨，书写文 […]
从特价促销到信息营销
中国式情人节—七夕刚过去不久。在这次七夕大促销中，我又闻到浓烈的价格战的硝烟味。 激烈的价格战并不是我们的营销团队愿意看到的。在我看来，电子商务在初期可以依靠价格战获取一席之地。而在当前，产品的情感营销、试用营销、细节包装等内容 […]
订单多，交不了货怎么办
恐怕没有什么比这样的烦恼让CEO喜忧参半的了。订单多的做不了总比订单不足好。但是如果总以订单多为借口向客户解释不能准时交货恐怕就不是什么好事了。久而久之，企业信誉下降，订单减少、订单不足就会接踵而至。 业务员多接订单无可厚非，业务员拿不到订 […]
营销人心态修练之三自秘笈
在今天，中国的“市场营销”被广泛重视起来。全国已经有近亿人的市场营销队伍在九百六十万中国大地上川流不息，如同“股市”、“网络”一样，“市场营销” […]
让营销当红娘：品牌就是丘比特
人们常说恋爱中的女人智商为零，为什么恋爱中我们只因为对异性的感觉不错，而甘愿付出很大的代价去追求一段感情？是什么让我们为昂贵的“感觉”买单？也许一切皆只是因为恋爱带给人的感觉太过于美好。不少聪明的商家，正是利用了人们 […]
企业毒药，营销不力
毒害企业的要素众多，其中营销力跟不上是当下国内众多中小企业所面临的通病！ 产品好当然只是成功的基础，但好产品不等于一定会有个好市场，也不一定就会有个好的结果！ 因为：如果营销做不好，好产品一样会死于家中！这样的例子不胜枚举！中国的市场化经济 […]
回忆营销——营销心底那块最柔软的土地
回忆的价值 随着经济的发展，物质的极大丰富，人们对温饱层面的需要渐渐减少，对精神层面的需求却在与日俱增，这也意味着，物质营销时代渐渐远去，情感营销在慢慢成为市场主流。商家越发地能够从贩卖精神属性产品中获得丰厚利润，消费者也越来越看重从购买物 […]
营销是掠夺而不是制造
强盗为什么做强盗，因为他觉得自己拥有的不够多；强盗凭什麽横行，因为他觉得自己有能力在争夺中获胜！他们从来不会自己制造任何东西，除了用来掠夺的武器。 强盗逻辑的有效性体现在两点：第一你必须深刻的认识到你的资源还不够多,具有占有资源的欲望；第二 […]
营销秘笈之策划三说
策划有三：一为无中生有，一为草船借剑，一为资源整合。 一、无中生有 无中生有即创新。平地起高楼，敢为天下先。 老子言：道生一，一生二，二生三，三生万物。“一生二”、“二生三”是做加法，易为常人 […]
组织功能决定营销力
中国企业面临的真正挑战是：如何在规模扩张过程中保持持续的盈利增长？ 一个企业的营销策略必须源于它的组织功能，在功能基础上建立策略，在策略基础上又建立新的功能。在这个过程中，企业和客户的联系不断深化。 挑战与关注 中国企业目前真正面临的挑战是 […]
建陶营销人：我们应该卖什么
营销卖什么，答案五花八门。有人讲市场营销卖的只是产品，尤其是对于我们建陶生产企业而言，只要做出比对手更富有竞争力的产品，就可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，立于不败之地；有人讲，营销卖的是需求，消费者相对于产品，更关注的是自己需求能否被满足。 […]
凡客赢在口碑营销
凡客的成功不仅仅在于主打平民的时尚，更多的是针对电子商务在过去发展过程中的弊端进行了妥善修补 凡客的成功基于什么? 它的成功不仅仅在于主打平民的时尚，更多的是对电子商务在过去发展过程中的弊端的修补。 首先是产品的品质问题，这是凡客CEO陈年 […]
难以抵挡的感官营销
人的感官在一次又一次的刺激下，心智开始发生变化，购买行为从被动变为主动。这一切的不由自主行为是为什么呢？是谁制造了这一切的诱惑呢？ 闻着星巴克飘出的咖啡浓香；抚摸着iphone手机精致的机身；听着苏荷酒吧演唱的原创音乐…&he […]
碎片化时代的营销
在米切尔女士的巨作《飘》的结尾，白瑞德有一段很著名的话：“思嘉，我从来不是那样的人，不能耐心地拾起一片碎片，把它们凑合在一起，然后对自己说这个修补好了的东西跟新的完全一样。一样东西破碎了就是破碎了——我宁 […]
优秀的促销距离我们有多远
中秋之后一般是卖场销售淡季，很不经意间以消费者的身份和行业外人士的眼光评点一下各品牌促销中的亮色与缺撼。取样卖场为家乐福方圆店。 考察环节一：促销信息是否通过各种其他有效渠道有效传递给客户？ 商场内促销只是地面实施，需要事前通过各种有效渠道 […]