庸手和高手的八个销售行为分析
行为决定结果，销售中，Topsales和普通sales的区别更多的也是体现在他们的行为模式上，这种行为模式的不同，最终导致了他们不同的命运。 对于这种不同，我做了一个对比，共分八个方面，主要是想比较一下普通Sales和TopSales工作方 […]
采购眼中的销售8大蠢
蠢事1：相信采购推脱，接触不到实权人物； 蠢事2：误把找茬当需求； 蠢事3：兴高采烈跳火坑，从不问自己是老几； 蠢事4：一切听从客户安排； 蠢事5：所托非人； 蠢事6：在一棵树上吊死； 蠢事7：只去满足需求而不懂采购动机； 蠢事8：拿着产品 […]
营销中的注意力管理
在信息社会里，信息不再是稀缺资源，而注意力却成为最为难得的十分稀缺的资源。注意力是由信息引导的，注意力经济营造了一种新的商业环境和商业关系，它改变了市场的观念以及市场的价值分配。在这样的环境下，商家更加注重公众的注意力和注意力的保持。 注意 […]
玩转促销：促销方案的设计
一个有策略的、考虑周全的促销方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。 制定促销方案需要考虑很多方面 […]
策划如何才能抓住客户的心理
到哪要唱哪的歌，这句话虽然简单，但反映出了策划最质朴的核心——从客户角度出发。中国的传统文化中，有句话叫死者为大，今天我们就看看高深的谋略家是如何把一国之君选好的下葬日期都给改了，中间自然有不少策划技巧值得学习。 魏 […]
认识客户忠诚度的四种水平
“忠诚是人们内心深处拥有的一种情感投入，不管环境因素如何变化，也不管市场上存在什么样的吸引顾客做出行为改变的促销措施，人们在这种情感投入的驱使下在未来不断地重复购买相同品牌或者相同品牌旗下的商品。”这是营销专家理查德 […]
X光下看数字化营销
什么是数字化营销？Whatis Digital Marketing?“数字化营销”这个术语的源头来自于IT行业。原来的含义仅是一个信息技术用语。即指：新兴媒体用数字化技术代替模拟化技术来进行传输，数字化营销就是指使用 […]
第一次拜访经销商时的看、听、问
很多销售在第一次拜访经销商前总是会做不少的“家庭作业”：或者上网查查相关的资料；或者找同行了解一下背景；或者去相关终端看看产品的陈列和销售……正所谓“八仙过海，各显神通&rdq […]
本土女装品牌营销五大误区
中国服装行业最为成熟和稍微具备国际竞争力的当属男装品牌、羽绒服、休闲装，这片领域诞生了七匹狼、红豆、柒牌、杉杉、雅戈尔、李宁、波司登、雪中飞等众多的知名品牌，集中了好几家上市公司，他们品牌实力较强，规模和竞争力都处于服装行业前列。而时尚女装 […]
十大促销策略优劣势评析
手段1、折扣促销 在门业的销售中，折扣促销往往用于尾货、死货的处理。使用折扣策略需要选择好时机，否则促销效果事倍功半。一般而言，以下几种时机可采用折扣促销的方式： ●店庆、节假日等特殊日期时，采用折扣促销吸引顾客，促进销量 ●企业推出新产品 […]
性感营销——微博时代伟大的营销革命
一、视觉营销刺痛了谁的双眼 喜欢写写文字是我多年不曾丢掉的所剩不多的几个良好的习惯之一，而这些信手拈来、灵感突发的文字大多都放在我的博客里面，这些文字成为记录我个人生活、情感乃至我混口饭吃的职业的一个真实的缩影，这些文字的质量高低虽然有待商 […]
向他营销，给他身份
事关身份时，产品那点利益不值一提 人有时并不是受利益驱动的。 比如，人人都知道抽烟有害健康，但能戒烟的人却很少。如果你仅仅用肺气肿、肺癌来吓唬年轻抽烟者，是没有用的，在雄性荷尔蒙的怂恿下，越是危险的事他越要干！因为抽烟者想要的是冒险、勇猛的 […]
新业务怎样搞定老促销
促销员中的老人难缠，这一点王强有心理准备，却没想到中心店的胖子这么嚣张，竟然拒不执行公司的终端标准化要求，非要按他个人的理解来布置。 王强是华美集团北京分公司负责渠道零售业务的一名新兵，进入公司的时间并不长，因为前期实习期间表现突出，现在管 […]
营销人员用语言钩住顾客的心
“瞧一瞧看一看哎！厂价直销相机了外加一个胶卷30块啦．走过路过千万不要错过了哎！”这就是我们常见的招徕和吸引顾客，以达到促销目的的长钩儿语言．运用说话艺术和技巧，千方百计地“钩”住消费者，是推 […]
三问企业官方微博定位
如果问，今天企业如何做网络推广？很多人会告诉你，开一个微博。是的，微博营销如今甚是火爆，是企业应该抓住的热点。但是，很多企业刚刚接触微博，定位不明，甚至根本没考虑过微博的定位，直接在微博乱发一气。 官微还是官网？ 长久以来，企业的官网一直是 […]
工业品营销咨询的三不粘
国内的工业企业，目前主要通过三种方式接触到深浅不一的营销咨询，他们分别是总裁班、内训和营销咨询项目。它们三者之间理应是是递进关系，可事实上却关联度低，粘不到一块。 第一种方式是总裁班。据叶敦明所知，工业品营销研究院，是工业品营销总裁班的开创 […]
客户关系管理十个关键因素
客户关系管理理念引入中国已经有几年的时间了，国内CRM市场已经从单纯的概念抄作阶段、理念推广阶段逐渐发展为部分企业试探性的实施阶段，有为数不少的国内企业先后尝试实施了大型CRM系统的部分模块(销售利自动化SFA、Services以及Mark […]
3G营销有道：锁销顾客群
3G宣传搞了两年，很多人还是弄不明白到底什么是3G。 无论是中国电信的天翼，还是中移动的G3亦或联通的“沃”，都还没有广泛扎根于消费者的心智。尽管3G的广告和宣传到处都是，但受到“蛊惑”的消费 […]
报纸广告营销策划之恐吓篇
什么是恐吓？ 恐吓一词，就是吓人，通过某种方式或者是事情、语言，把人吓到，从而产生恐惧。 我们经常看电视剧、电影，里面如果出现“枪战、杀人”这些画面，表面上非常吓人，很恐怖。但是，实际上根本无法吓到在看的你。为什么？ […]
向白宫学习新闻营销技巧
前言： 在白宫，每个总统背后都有专门的人才为他们撰写台词，大部分时候，总统只需背诵下来就行了。这些，在你被美国总统的幽默和机智迷倒的时候可能并没有想到。所以有人甚至直言，白宫就是一个公关公司，大家的目标十分一致，就是要把总统形象塑造好，将媒 […]