羸在过程的营销能力
过程管理应用于营销管理，正是要把好的营销策划具体落实与执行下去。比如，某电脑终端专卖店，员工的责任是促使他能够根据顾客的要求为顾客提供建议，推荐商品。服务的初衷不仅仅是推销商品，而是能解决顾客的实际问题。 电脑不是一般商品，顾虑对它的了解程 […]
4步激活沉默客户
营销的目标就是要影响到更多的目标客户，并将这些客户转化为购买者。在营销过程中，经过一段时间的产品或品牌推广之后，就会积累到一定的客户资源，而这些客户除了一部分已经购买的客户之外，其他客户可能成为沉默客户，有效经营这些客户，会有效提升企业的营 […]
营销就是推销观念
营销是什么?经常去面试销售时，总会有类似的问题出现，营销就是经营销售?营销就是定位?还有教科书上解释营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科.在我的回答里，营销就是推销观念. 有一位经济学家说过:思 […]
我不是卖软件的，我是卖管理的
我不是卖软件的，我是卖管理的！ 第一次听到这话，大约是十几年前，那时自己入道的时间还不够长，听当时的一位大佬牛哄哄的这么一说，立刻便有了茅塞顿开的感觉：原来俺不是个臭卖软件的，而是个衣冠楚楚的咨询人士（不是衣冠禽兽）！ 当时这一概念给我最大 […]
会销经理感悟
“岁月不拘，时节如流”，作为“安泰”的一员，我非常荣幸。回顾这些年的奋斗历程，虽有辛酸苦辣、困难挫折，但也绝对无怨无悔。而且，我认为这只是一个开始，还有太多的东西需要学习、积累和总结，从而获得 […]
Web2.0时代的营销之道
广告界有一句名言：“我知道我的广告花费有一半浪费了，可是我不知道浪费的是哪一半。”这几乎是广告的一个宿命，这是由广告的性质所决定的——你不知道看你的广告是哪些人，更不知道他们的消费习惯是什么。 […]
2012年数字营销策略规划指南
到年底了，世界各地的营销人员都在争先恐后地为来年圈定市场并制定数字营销策略。在这个过程中，他们会遇到各种障碍，从公司政策的转移、预算的减少，到制定策略所需的适当信息依据的缺乏等。大多数人可能会喜欢通过测试来帮助确定最终的策略，这样既可以推动 […]
当营销战略有了ERP
一把手的ERP之一 信息化之于现代企业持续优化升级，进而不断提升综合竞争力的作用，已经不言而喻。尤其以ERP（Enterprise Resource Planning，即企业资源计划）在白酒领军及骨干企业中的广泛应用，正在不断促进产业升级、 […]
从联想千元平板电脑看产品定价策略
十一黄金周前夕，联想电脑突然将售价2499元的乐PadA1平板电脑直降1499元，仅以1000元的价格杀入市场。给本来就市场竞争激烈，一片红海的平板电脑市场增添了几分焦灼。联想此举仅是为了以价格优势来抢占市场份额吗？笔者以为，联想此轮可谓疯 […]
破解营销难题的5种创新模式
积极导入一些次级的营销概念和竞争新观念 当今形势下，企业营销的总体思路是要以创新的思维来发现市场，并树立品牌及成本优势。具体途径为：对内通过营销创新，努力开拓国内市场；对外则以提高产品及营销手段的知识及技术含量，迎头赶上国际知识经济和绿色经 […]
未雨绸缪配库存，妙用周期做促销
众所周知，产品的生命周期有四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。通常，企业会据此制定营销战略，却很少想过这与促销有什么关系。 事实上，利用产品周期做促销，通过限定各周期内库存量，能使产品周期波段的促销执行变得系统而完整。 我们不妨看看： […]
营销不能忽视消费者的嘴巴
很多企业每年都会花费大量的广告费，企业对于广告的重视让消费者的世界变成了广告信息汹涌澎湃的汪洋大海，无论是坐在公交车上、走在路上、还是在电梯口，广告都会扑面而来，就连每天上班打开电脑都有无数的广告垃圾邮件让消费者躲避不及。消费者当前已经处于 […]
新《水浒传》营销深度挖掘
首先我们来看一组数据：百度搜索“新水浒传”达470W之多。地方卫视有四家购买了水浒的播放权。网络视频媒体有奇艺，QQ直播，优酷等众多网络媒体联合打造一个暑假水浒季。购买了《水浒》播出版权的天津卫视、新浪、优酷于今天在 […]
营销要多走小路
在城市里，有的人喜欢走大路，既好认又舒适，也有的人喜欢走小路，既省时又快捷。但是，也有其局限性，比如大路人流较多，影响走路效率。小路如果不熟悉，可能会走冤枉路，适得其反。由此我们得出结论，大路在城市里只有几条，每个人都要走，而且走得多，所以 […]
企业易犯的20种营销错误
从事营销10多年，刘炎今天要告诉你，在营销中的错误，看起来非常简单，但影响却很大。 这些错误是很多的企业家，不管他是有多大，有多小，或者是零售还是批发的，或者服务业等等，都可能犯这些错误。所以你不要觉得只有小企业才可能碰到，大企业同样也可以 […]
手机店促销：新机吸引顾客18条技巧
手机的生命周期越来越短，特别是国产手机。一款新机上柜后，如果不能快速吸引顾客产生兴趣，乃至快速促销，势必将影响销量。轻则变为滞销机，重则有可能造成单机亏损，影响整个店之业绩。 1、第三方见证法 第一，将顾客推荐或感言做成小卡片，摆放在柜台里 […]
性感营销的性感魅力
前言： 性感魅力之于玛丽莲梦露，就如同性感营销之于营销人。成功的营销人非常“性感”，他们的一言一行，或者朗朗上口，或者个性鲜明，或者充满智慧，恰如倾国倾城的美人一般，给人留下深刻印象，让人看一眼就不能忘怀。正如周峰翻 […]
幸福夫妻塑造差异化城市营销
“夕张夫妻”是谁？是一对带着香瓜帽，穿着补丁衣服，拉着板车，唱着“穷得只剩爱（No money but love）”的日本卡通人物。之所以取名为“夕张夫妻”，是因为他们 […]
规则是营销最大的障碍
当营销碰到规则的时候，我们最常看见的画面就是：一拍大腿，大喊一声：“我又上当了”！其实这仅仅是因为，要麽你不承认有规则的存在，要麽双方有一方不认同这个规则。 西方对营销规则的认知很直接，只有两个字：契约！世界公认，犹 […]
营销调研的罗生门
科学研究发现，世界是幻象，是你自己制造了现实，每个人眼中的世界都是不相同的，一个人就是一个世界。但是如果你屈服在自己已经成就的东西之下的话，这个现实也会毁了你。营销调研者，就是要打破幻象，帮助被调研者重新获得思想和行动的自由。叶敦明认为，要 […]