实施营销计划的8大步骤
营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产品或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行 […]
基于顾客价值的供应链重组
在当前激烈竞争的市场环境中，供应链重组作为一种有效手段可以改善企业业绩。但并非重组的企业就一定能获得成功或提升市场业绩，正如Hammer&Co.公司的总裁哈默所说，供应链是“处在重组的刃口上”。对于大多数一般 […]
营销策划：用创意突破思维的牢笼
在营销策划领域，有一个99度+1度理论，该理论指出，对于一壶烧到99度的水，很多人把它倒掉了，然后再重新烧一壶。其实，聪明的做法是再加一把材，让水实现其真正的沸点，变成开水——有价值的饮用水。 常年给企业提供管理咨询 […]
在线劝说：7种说服人们购买的方法
说服不是什么高科技。它需要理解人性的各方面，这些方面通常是自动的或在人类潜意识层面工作。以下是7种说服人们的方法。 1.Show what others are doing向人们展示其他人在做什么 人们观察他人，并经常模仿他人的行为 […]
营销人的幸福在哪里
听到“幸福”二字，想到这样几个画面： 1、兄弟国朝鲜的少年儿童“幸福”的生活着。“世界上没有什么值得我们羡慕的”——Discovery拍摄的一段 […]
社会化媒体营销带来的七个收益
社会化媒体的热潮在短短几年间席卷全球，以脸谱（Facebook）和推特（Twitter）为代表的社交网络引领了互联网发展最强劲的增长势头。新浪微博的迅速发展也迅速引爆了中国媒体营销的社会化趋势。 社会化媒体营销究竟能够为企业带来哪些好处呢？ […]
企业来自火星，客户来自金星
“客户并非永远是对的，但与客户争论则永远是错的。”这句商业格言经常被证明是正确的。尤其是当企业推广新产品或遭遇公关危机的时候，这是一条必须谨记的法则。 为什么与客户争论是错的？这是一个看起来简单实则很难回答的问题。 […]
促销错用：促销的巧劲与亮点
对消费者来说，各种类型的促销活动已经司空见惯，而且审美疲劳，单纯靠“折扣＋赠礼＋人海战术”的传统促销模式越来越受冷遇，战绩卓著的促销，优惠永远不是促销的全部，而是善用“巧劲”，让促销更有生命力 […]
最简单的营销方法：沟通为了团结
沟通现在确实是一个很热门的词汇，关于沟通的理论，就象沟通这个词汇出现的频次一样多。你随手在百度中输入“沟通”两个字，查询出的相关网页超过两千万。但我们最常见的营销沟通却是，很用心用力的沟了人家几下，但就是根本不通！如 […]
四招，深挖微博营销的价值
内容营销：轻松带来350万元 最近业内数据得知京东商城微博9月份通过微博内容带来的订单数破万，直接销售达350万元。十一期间，京东又与新浪联姻，新浪微博猛推它的微博促销页面，7天产生了200多万元销售，为京东商城增长近50万元粉丝。 从35 […]
见不着钱的产品
接近年底了，老梁心里充满了焦虑：大家经过一年的努力，都希望能在年终统计后，获得个好的回报；但老梁的公司好像并不像表面上看的这么风光。 老梁的公司是做保健品的，不过不是厂家，是经销商。手里林林总总有好几个厂家的十几种产品，通过自己的连锁销售网 […]
终端营销的五大发展方向
终端营销是最直接有效的推广策略之一，也是许多弱势品牌迅速崛起的法宝。许多企业忽视了终端营销最终只能昙花一现。终端为王，终端难啃，但终端又不得不啃。随着营销手段同质化的加剧，终端的竞争必然要进一步升温。 未来终端营销会出现如何变化呢?我们应当 […]
与上级谈判的谋略
在工作中，避免不了上下级之间的沟通交流，在双方观点不一致的时候，就涉及到上下级之间的谈判。可能有许多读者告诉我：上下级之间没有谈判，只有命令。具体来说，上级直接交待你任务，你只要搞定任务就OK了，不要想着与上级讨价还价。但是，在许多情况下， […]
企业品牌推广首选软文营销
如今，互联网已经成为人们获取信息的重要途径，成为企业和消费者沟通，传递信息的重要纽带。不难发现，网络时代的企业品牌形象塑造与互联网的关系已经越来越紧密，企业的品牌形象塑造离不开互联网，互联网也是最快，最直接塑造企业品牌的工具。 现在电子商务 […]
社会化营销的未来三种趋势
科学技术的日新月异，带给企业家们带来了这样一个问题：媒体虽然越来越多了，人们却不知道自己该关注什么了。现在不仅有数目繁多的电视台、广播节目、报刊杂志、直邮彩页，还有为数众多的网站等媒体。这些广告牌从大街上直入电梯、楼宇，乃至卫生间的马桶和墙 […]
供应商，你会给卖场上课吗
案例： 顾飞是某企业驻昆明分公司的一名业务主管，经他手上分管的大卖场不光销售排名位于分公司前十位，就连客情关系的处理也是公司内最好的。在年底业务经验交流大会上，顾飞向大家公布了一个“秘密”。原来，顾飞手上分管的门店之 […]
电视购物策划的5大核心策略
2003年，好记星牵手借凭电视购物迅速崛起，销售额达到二十多亿。成为行业领导品牌！ 2004年，08版背背佳，老产品换新装，再一次用电视购物启动市场，最高销售记录达到每天一万套以上。 2005年乐无烟横空出世，医药与保健手法，电视购物销，当 […]
非常规新促销：关门，放人，强刺激
促销？考验枯竭的大脑 “咱们的春季渠道分销会，还办不办呢？” 郑CEO最近不止一次请示陈力，他显然坐不住了。 M厨卫电器公司区域经理陈力（文中均为化名）清楚，老郑对再向渠道压货，完全没有了信心，去年的这个时候，他可是 […]
认真挑选客户是最大的负责
受“顾客就是上帝”的误导，国内不少企业不懂得拒绝顾客，既不看顾客的需要符合不符合实际，也不管自己的能力达到或达不到顾客要求，来的都是客，先把顾客要求应承再说，其它的事慢慢再说。结果，顾客不满意打官司有之，自己交不了货 […]
日化企业品牌文化营销案例
1、夯实“决定文化营销成败“的三大基础因素 成功的文化营销应能既很好地适应特定的本土社会文化背景和环境,又能很好地融入具有时代特征的特定的文化事件和符合品牌的个性和品牌文化建设路径。 基础因素一：放眼寰宇、时空交错， […]