保险代理人营销之三大忌律
过去的2008年资本市场持续震荡下行，南方雪灾、5.12汶川大地震等自然灾害频频发生，居民理性投资意识逐渐复苏，人们对保险产品的保障功能有了更加深刻的理解和认识，各家寿险公司利用这千载难逢的市场环境大力推动保险产品的营销，加之银行代理保险业 […]
深度营销的渠道管理原则
深度营销模式的本质是谋求基于企业营销价值链系统协同效率之上的竞争优势，强调企业在各区域市场与核心经销商、优秀终端、用户及其他物流、服务等相关者构建营销价值链，企业利用自身的综合能力逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理 […]
借势营销与借力经营
前言： 借势营销是将销售的目的隐藏于营销活动之中，将产品的推广融入到一个消费者喜闻乐见的环境里，使消费者在这个环境中了解产品并接受产品的营销手段。具体表现为通过媒体争夺消费者眼球、借助消费者自身的传播力、依靠轻松娱乐的方式等潜移默化地引导市 […]
你会给商品定价吗
商品定价的方法和策略 不少人在开始网店经营时，对自己的商品如何定价有些茫然，或参照别人的定价、或大致先确定一个价格卖卖看，再不断调整。 其实，商品的定价是有方法和策略的，你可以运用某种或某几种方法，来给自己的商品定价，或运用某种或某几种定价 […]
裸销时代
昨天一位朋友打来电话阐述自己对企业理念的理解： 我们是一群不懂营销的人，我们生于农村，经历十年寒窗，以百分之几的升学率跳出农门，找到以为是铁饭碗的工作，但随着事业单位改制，我们变成了靠自己养活自己的创业群体。我们都是学技术出身，画图纸、写论 […]
现代企业通用的12中营销方式
评价一个企业经营好坏的一个关键标准，就是最终营销业绩(包括销售额、市场占有率、利润、知名度等)的高低，企业的营销实力，决定了企业营销业绩的高低，一个企业的成功与失败70%是由企业的战略目标和营销策略决定的，而30%是由企业的营销组合决定的， […]
新产品营销的十大陷阱
陷阱一：经验代替专业市场调研 新产品要成功进入市场，就必须通过专业的消费者需求定量问卷市场调研、销售渠道和竞争对手定性市场调研，来了解消费者对自己新产品的需求，新产品适合的销售渠道以及同类产品主要竞争对手的营销策略等等，为新产品的品牌规划、 […]
没有品牌战略，营销难以长青
中国品牌与营销的实践与理论总结告诉我们，没有正确品牌战略，营销难以长青。 市场的充分竞争必须要求以品牌战略为基础： 从产品至上时代，90年初中国市场跨入了营销时代。 这两个时代是跳跃式、浓缩式的发展过程，用二十年的时间走完了西方国家百年的路 […]
免费时代的营销策略
免费博客、免费电子相册、免费资源下载，在到免费网络硬盘、免费杀毒软件，从互联网开始刮起的“免费”风潮开始逐步扩散，渐渐让消费者觉得，免费是理所当然的，收费则是奸诈刻薄的。我们慢慢进入了一个免费营销时代，未来这样的趋势 […]
事件营销助力快速构建品牌
目前，随着各类媒体的广告价格的节节攀升，争做广告标王也没有往年那般火爆，在广告边际效应递减的情况下，更多企业的广告费用在增加，带来的销量却不尽人意，尤其是对很多新上市的产品而言，如何获得消费者的关注和尝试是至关重要的，企业可以选择一些更务实 […]
音乐营销带动销量倍增
利用音乐为营销做加法，很多人马上会联想到“超级女生”这样的选秀活动，实际上音乐作为作为人类沟通的第二语言，在提升与消费者关系，促进销量方面会起到意想不到的效果。典型的例子如咳可具有动感悠扬的女性声音，将这种原本默默无 […]
新闻营销与互联网
谈到今天这个话题，首先要分别探讨一下新闻营销和互联网定义范畴与内在联系。 什么是新闻营销？新闻营销在营销宣传中有效综合运用新闻报道的传播手段，将企业广告信息进行有效传播。新闻营销通、过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业理念、品牌文化 […]
李志信拆字解营销
作为亚洲财富论坛的讲师、山东红太阳保健品有限公司的董事长、邵珠富之好朋友的李志信，果然不同凡响，其拆字功夫更是一绝，而且要么和财富、要么和营销、要么和企业联系在一起，让人叹为观止，现将其部分拆字的功夫与大家分享一下： 玩=王+元 一起闲聊时 […]
网络营销六部曲
Internet带来的不仅是一场信息革命，更重要的是它将引起人类经济活动方式的深刻变革。我国的网民人数正以每半年就翻一翻的速度急剧增长，截止1999年底上网人数已达890万。随着上网人数与网上交易的急速增加，互联网正在成为一个真正的全球的& […]
最简单的营销常识：顾客只是普通人
关于顾客的理论，我只想说一点，无限度地欺骗和满足顾客，你都会破产。因为顾客只是一个普通人！ 关于顾客是上帝的理论，顾客是上帝的正面意思是说：顾客要倾听你喋喋不休的祷告，接受你自己安慰自己的忏悔，实现你不切实际的愿望！顾客是上帝的背面是说：顾 […]
四级跳助力业务新人赢得领导喜爱
案例分析：小王是刚毕业的大学生，毕业后应聘一家食品销售公司，在面试的过程中，小王提前到达面试的现场，并带着自己从网上下载的该公司的一些介绍材料和产品销售状况进行提前备课。面试的时候小王一身整洁的正装打扮和自信清晰的谈吐，给予他的直接领导良好 […]
《花美男拉面馆》与男色营销之道
最近瞄了几眼热播韩国剧集《花美男拉面馆》的花絮，哇，十分地养眼的说。《花美男拉面馆》是共16集的浪漫喜剧，讲述才貌双全的美男子们与女主人公一起经营拉面馆过程中发生的浪漫搞笑故事。剧中，丁一宇将饰演充满自信、冷酷，而又能以可爱灿烂的微笑打动女 […]
苍井空，女优演唱会与跨界营销
前言： 从日本AV事业中成功从良的典范当属苍井空，不仅在本行业享有盛名，同时足迹也开始踏至游戏圈、娱乐界，成功为多家游戏代言，如《勇士OL》、《龙之心》，并出版了个人专辑。如今的她，早已把目光投向更为广阔的国际大舞台，真正成为一位艺人。苍井 […]
网络品牌营销的跨界混搭
一项调查发现，对中国主流消费群体而言，互联网的作用已经超越电视、报纸和杂志等曾经影响几代人的传统媒介，成为消费者获得品牌信息的首要渠道。基于此,我们看到作为品牌需求方的消费者,其认知品牌的渠道正在发生急剧变化——网络 […]
挖掘隐性需求，促进快速成交
到重庆出差，晚上被一位来自广州的朋友拉去逛商场。为了让大家更全面地了解整个故事的内容，有必要先介绍一下这位朋友的背景：我这位朋友是位女士，比我年长2岁，贵州贵阳人，现在已定居在广州，有一个2岁的女儿。这次因为生意上的事情出差到了重庆，既然到 […]