小议中高级营销人员的培养
千军难得，一将难求，在市场经济环境下，高级营销人员的培养是一个非常重要而紧急的事情。以个人服务过几家企业的经历，可以体味出营销人才的价值，不同的人在市场中体现出的价值差异很大，培养中高级营销人员既是企业重要任务，也是营销升级的关键保证。 中 […]
2012微博十大趋势
微博是新生代媒体的代表，新媒体的特征就是变！奔腾的骏马发展将奔向何方？洞见未来者，胜。预见未来的最好办法就是创造未来！微博的未来，让你我携手铸就！ 第一节、微博下沉 微博尽管在一线城市和高端人群中影响力很好，在北、上、广已经路人 […]
成功故事营销的六大特点
前言： 一个成功的品牌故事很重要的一点就是要能打动听众，不能苍白空洞而食之无味，也不能纷乱杂陈的情节如同一本三流小说。曾经听过一个笑话：一位先生有张破椅子，但他觉得放在家里碍事,便送到拍卖行去拍卖。在拍卖过程中，拍卖师将这张破椅子的历史渊源 […]
面对中间客户的营销
与面对最终消费者（B2C）的营销比较，面对中间客户（B2B）的营销则有自己鲜明的特点，一个面对最终消费者的电视产品广告会直接或者间接地表述自己带给自己目标消费者的特点，而面对中间客户的企业（电缆、汽轮机、水泥、钢板等等）在做电视产品广告或者 […]
营销中的超级杀伤力从何而来
—-基于新市场环境下6L营销战略体系构建 今天，我们研究的课题是：营销中的超级杀伤力从何而来？在谈这个话题之前，我们先来研究一个哲学问题。营销是一门艺术活动，还是一门纯粹的技术工具？或者说，如果营销战略的规划者没有很好的商业想象 […]
成功新闻营销的四大特征
前言： 新闻营销是近几年来比较风靡的一个概念，也就是将广告融入新闻中进行传播和推广。不过企业在运用的时候却经常抓不住要领，以为花点钱搞个活动，再找记者在报纸上登个新闻就算新闻营销了。这样下去不但效果不好而且完全没有抓住新闻营销的精髓。 如何 […]
营销的横向移动
当企业所处行业发展日趋成熟，市场日益饱和的时候，面对对手林立的市场，企业要想往前走一步都显得很艰难。越来越多的企业陷入了营销困境，每个行业的崛起周期都变得短暂，每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制，让企业欲进无路，欲罢不能。 消费者的需求 […]
提高客单价方法及营销费用使用技巧
网购顾客类型分析 按需购买：只在需要的时候购买需要的东西。影响他们购买商品种类和数量的都是由客观因素引起的，如季节、工作、学习、生活、身体变化、外界影响等。 将网购作为一种休闲方式：这其中又分为分两种情况，一、看到喜欢的东西就买，从不在乎价 […]
营销中心地址该怎么选
本文所说营销中心是指企业的营销总部。企业营销中心的位置选择，表面看起来似乎比较简单，实则不然，这里边是有一定科学性的，营销中心的地址定在那里，对营销工作开展至关重要，地址选择好了将对营销有极大的促进作用，反之可能对营销工作的开展不利。 说到 […]
营销中的闪电战
闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安，其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力，让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是：速度、奇袭、集中。在军事行动中，这三个要素即是战 […]
让营销变得简单：起个好名字
最近几年，我在培训和咨询中接触到了大量的中小企业主，他们中的很多人在选择营销顾问时或多或少受过伤。由于企业发展的迫切需求和自身营销知识的欠缺，他们对选择咨询公司和广告公司缺乏判断标准，经不住一些打着“战略”、&ldq […]
孙子兵法与三大营销战术
常言道“商场如战场”，相信营销人对这句话体会非常深刻。一线销售员就像先锋，身先士卒。孙子曰：“上兵伐谋”。从营销之术层次来看，谋，计谋战术也。中国式营销，将兵法思想和计谋运用到商战中，形成克敌 […]
营销教育实训，亮出你的牌
营销咨询不好干。能够贩卖战略的，自然和头道汤；在品牌传播和营销策略领域有所建树的，也还可以享受一下食脑族的悲欢；而靠执行力谋生的主，贴身贴的太累，不贴身又拿不出真家伙。刚拿下的订单，一过蜜月期就会顿生是非。想吃好咨询饭，就照着规律办。叶敦明 […]
节日推广促销商家惯用的7大陷阱营销策略
节日是用来消费的，这个惯例是商家给消费者惯出来的毛病。而凭借着各种节日各种对消费者“实惠”的促销，很多商家自然可以赚得杯满盆溢。看看淘宝“双十一”与“双十二”带来的全民 […]
营销七术：让企业从成功走向伟大
春秋战国时代，各路诸侯称王称霸，一时间伯霸之术甚嚣尘上。当年商鞅到秦孝公那里面试，说到帝王之道秦孝公索然寡味昏昏欲睡，谈起伯霸之术秦孝公兴味盎然三日不眠。尊崇霸术的秦国最终消灭六国一统天下，然而却在短短几年时间丧尽民心亡国灭族。如今激烈的市 […]
营销的本质；乱拳打死人
作为营销人，我们一直在探索营销的本质，并希望从最简单的营销蓝图上，寻找到营销成功之门。 几乎所有成功的营销精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。销售无定式，具体用什么方法搞定一个项目，一件事，那是要看环境的，要看局势的。而且，没有局你也可 […]
营销教育实训的九字诀
从2011年10月份开始，一直到2012年1月中旬，三个多月的时间，叶敦明主要从事两件事情：工业品市场经理班和产品经理班的营销教育实训工作。所谓营销教育实训，是用营销咨询开头，捕捉客户企业战略目标、人力资源方向和培训岗位的需求交叉点，然后开 […]
徐静蕾《亲密敌人》的微博营销启示录
自从微博成为大众，尤其是年轻人生活的一部分之后，电影宣传也迅速跟进盯上了这块阵地。从新浪博客女王到最年轻女电影导演，徐静蕾自然是比其它人更了解网络的力量，尤其实今年的贺岁片档期，有《金陵十三钗》和《龙门飞甲》这两部大片压阵，如果不在营销上下 […]
工业品营销，可以偷师化妆品
在给一帮优秀的准市场经理们，讲授《工业品营销基础知识》时，叶敦明表达了自己的一个小观点：工业品营销，何苦画地为牢，应敞开心怀多学学消费品。然后，即兴地拿化妆品举例，请学员探讨哪些方面值得工业品学习的。 讨论完之后，我们总结出“三 […]
成功营销之守住公司利润，应对恶性顾客投诉
家乐福、沃尔玛等国际连锁大卖场与华润万家等本土卖场竞争日益激烈，卖场之间纷纷打出“亲民”牌，希望通过优质的服务来提升核心竞争力，如推出3天无条件退货服务，免费大宗送货服务，假一赔十保证等服务。 随着“31 […]