企业营销的终极价值
近年来，由互联网的快速发展所造就的网民的强大力量，不仅彻底改变了企业以自我为中心的营销观念与做法，而且使越来越多的企业在营销活动中更加难以把握自己的主动权。面对新的营销环境，企业不仅要积极应对，更要认真思考：营销活动的终极价值是什么？如何才 […]
出口转内销高品质产品内销有钱途
欧债危机尚未平息，美国又通过了汇率法案，对于出口转内销企业，新一轮暴风来袭。2008年金融危机前后，出口转内销企业为卸载国际市场压力，曾因出口国而异，大批回归国内；但随着国际市场环境好转，又集体选择出走。随着本轮国际市场情况突变，未来市场走 […]
营销是个动名词
营销是一个过程，它不是一个名词。营销的状态是处于动态的，通俗的讲就是营销的多样性，它的方式就是时时在变，即使是在同样的市场环境，同一家公司采用同一种营销方式，结果也是不同的。出发点很重要，过程也重要，结果更重要，问题是这个重要性的力度没有标 […]
营销不力，公司要承担大部分的责任
有一天，笔者接到一个区域总监的电话，以及最近遇到的操作市场的困难。这位朋友接手的是一个咸鱼市场，市场运作5、6年了，由于公司体制的原因，经理换了一任又一任，铁打的营盘流水的兵，造成团队的不稳定。经销商没有信心，有些滞销的货放了半年了，一瓶也 […]
SNS营销的N大法门
硬广，风光不再 比较直接、传统的SNS营销思路是直接把SNS网站当作一个普通的媒体来投放硬广。但实际操作上看，这种做法效率极低，也低估了SNS的营销潜力。有报道在Facebook上平均值是0.04%。以致于Facebook落下个对广告表现最 […]
新媒体营销的八大优势
奥巴马成功靠什么登上美国新一届总统宝座？不少人认为，他靠的是比对手更精锐的营销团队和更高明、更有效的社会化媒体营销手段。比如在YouTube发布视频，使用Facebook和Myspace等SNS工具，购买谷歌搜索关键词，用邮件做病毒营销，撰 […]
营销，干就是了
前几天，一个朋友因为要不要在深圳买房犹豫不决，打电话征求我的意见。他说，很多人不赞成他买房。主要原因归结为：一是形势不明朗，预计还得降价；二个是说他看的房子不够好，不值得买，他问我怎么看。我也说了两点：第一，谁知道什么时候会跌倒底？哪儿是底 […]
复杂营销简单做
不觉之间，已经到了岁尾。农资同仁们一年的农资销售工作到了腊月已成定势，似乎可以喘口气了。 这一年里，复杂的市场环境，使农资行业的营销手段不断升级，系统营销、单品上量、尖刀策略等新手段层出不穷，为农资企业的管理销售注入了强大的活力。这些营销方 […]
从士兵到将军，一位营销人的成长故事
法律专科毕业后，我原本可以回到原事业单位，但是不安分的我不喜欢一成不变的生活，于是，听从两位“老业务”大哥的建议，去应聘一家合资服装企业销售代表的职位。 理想和现实总有差距，我既无服装行业销售经验，更无心理准备。性格 […]
以弱打强，终端游击战
“兵无常势，水无常形”从无恒强也无恒弱，，作为快消品来讲，无论品牌力多强，产品力多硬，决定产品生死成败的一定是把产品成为货币的决胜之地，一定是在终端。 如同战争一样，对阵双方往往象征胜利的是步兵对地面的占领，只有谁把 […]
纵观2011 企业网络营销如履薄冰
据艾瑞网最新数据显示，2011年中国的互联网发展已经进入一个新的阶段，企业网络营销的规模与去年相比较增幅在50%以上，其主要原因主要有三个方面的因素：1、网民规模不断扩大，4.85亿网民让非常多的企业看到互联网的潜质;2、网络营销普及率不断 […]
露脸做促销 创造好业绩
美容院常常只注重在店内做促销，其实，把促销活动放在店外，更能吸引人气，强化宣传效果。 世纪良谋营销调研小组走访了中原某省会城市的美容市场，发现很多美容院干脆将促销活动搬到了户外，由原来默默无闻地做促销变成大张旗鼓，由于露出了“脸 […]
反其道而行之的对比营销
日前在成都出差，抽空再访诸葛亮的武侯祠。其实，众所周知的武侯祠景区，严格说来包括刘备的汉昭烈庙─刘备的灵寝惠陵，与诸葛亮武侯祠构成了一个景区，是中国唯一的君臣同祀的庙宇。只是因为诸葛亮在蜀汉(今四川地区)的民间形象极佳，民间一般简称这里为武 […]
营销人员如何听到自己的心声
听自己的心声，是最近比较流行的话题，最早，影响现代美国的20人中的，写了【高效能人士的7个习惯】斯蒂夫柯维，写了高效能人士的第八个习惯，就是听自己的心声，但是，看了以后，谁也没有学会听自己的心声。 后来另外一个史蒂夫又说了要听自己的心声，这 […]
营销的纹枰之道
笔者认为，在目前中国，不存在属于我们自己的营销理论。营销历史在悠久的中国历史面前，堪称渺茫，但其核心理论基本来自西方，始于现代资本主义崛起之时。我们有自己的营销手法，却不具备自己的，适合中国的营销理论。并不是先进的东西就不好，而是我们在短短 […]
广告、品牌、营销——咨询策划的三个维度
思路决定出路。企业如此，为企业服务的第三方的智囊，如广告公司、策划、咨询公司也是如此。以前，我们经常说，一个点子救了一个企业，一个创意激活了一个产品，一个定位造就了一个神奇的品牌。但这样的时代悄然过去了，现在，我们不但需要创意，需要点子，需 […]
互联网 多渠道实时营销
超过4000次的网络横幅广告点击，近400次的关键字点击，病毒营销内容在社交媒体上超过50次的互动传播，近1万个目标页面访问，超过600人参与植入品牌教育的互动游戏，超过200份试用装在网上被申领，以百计的样品及优惠券在线下被派发，近300 […]
卖楼不忘恶搞 地产营销有新招
近段时间，微博上热点事件频频爆出。在这一个个的事件之后，是一场场网民的集团狂欢，但是有很多地产圈内人已经注意到，一种新的营销模式正在出现：微博借势营销，或者叫做网络借势营销。在这里，我们必须先提到一个概念：飞机稿。飞机稿是广告公司术语，原本 […]
把握新产品上市时间的节奏
新产品上市时间可分为三个大的阶段，一是新产品研发阶段，二是新产品上市前期，三是新产品上市过程。 首先我们来看一下新产品研发阶段。随着市场竞争的不断加剧，企业应对市场的有效措施之一就是引入新产品。企业的新产品开发是需要时间和投入的，较多的时间 […]
营销：容易忽略的六个细节
营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户时对一些细节的处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的六个销售细节，也可以说是如何尊重客户的六个销售细 […]